如何找到竞品关键词：竞品分析 百词斩 如何在在线记单词的垂直产品中遥遥领先

如何找到竞品关键词：竞品分析 百词斩 如何在在线记单词的垂直产品中遥遥领先由上面的分析显示：百词斩属于垂直型产品类，在此类中包含扇贝英语、极光单词、英语流利说、英语趣配音、网易有道词典等。服务类综合性平台的受众人群则包含对英语有需求的全部人群，不管是少儿还是成人都是他们的潜在用户，所以它包含的产品偏向服务更要满足用户对英语的全部需求，例如口语练习、单词记忆和语法巩固、写作等。对各个app或者实体进行初步市场定位可以发现垂直产品类主要针对记忆单词、口语发音以及网络翻译等几个英语日常练习，它们的针对性更加强的同时也对产品的要求更高，因为用户消费的只有产品。而垂直类偏服务型的则主要是针对用户的痛点指定一定的方案进行解决，其对英语部分选项的强调的同时更加注重的是学员对体验和服务的满意程度，所以服务的质量高低决定了学员或者用户的使用意愿是否强烈。综合性是不仅仅针对用户对英语的某一痛点，而是往往包含多个痛点甚至涵盖全部。这一类的产品的典型代表就是新东方在线，不仅仅包含口语练

基于以上对在线英语的用户画像的刻画以及在线英语启动以及搜索的波动情况来看：用户在英语软件的搜索次数虽然一直在波动，但数据总体上依旧处于波动中的平缓。

说明英语软件比寻常的线下自己看书更能抓住用户的心，说明潜在用户对在线英语的需求量仍旧较高，在线英语的形式和内容仍具备较大的发展空间。

四、竞品的选择

在线英语产品主要分为在线自学、外教一对一、线下直营 线上直播、单词学习、少儿英语培训、口语学习等几大方面。

上图是根据市面上的在线英语的产品类、服务类、垂直类、综合类四大标准进行的纵横两个不同维度的划分。

对各个app或者实体进行初步市场定位可以发现垂直产品类主要针对记忆单词、口语发音以及网络翻译等几个英语日常练习，它们的针对性更加强的同时也对产品的要求更高，因为用户消费的只有产品。

而垂直类偏服务型的则主要是针对用户的痛点指定一定的方案进行解决，其对英语部分选项的强调的同时更加注重的是学员对体验和服务的满意程度，所以服务的质量高低决定了学员或者用户的使用意愿是否强烈。

综合性是不仅仅针对用户对英语的某一痛点，而是往往包含多个痛点甚至涵盖全部。这一类的产品的典型代表就是新东方在线，不仅仅包含口语练习、写作指导，还包含单词、语法、词组等一系列产品体验。纵使新东方在线被划为产品型综合类，在一定程度上也是产品服务型结合的产品。

服务类综合性平台的受众人群则包含对英语有需求的全部人群，不管是少儿还是成人都是他们的潜在用户，所以它包含的产品偏向服务更要满足用户对英语的全部需求，例如口语练习、单词记忆和语法巩固、写作等。

由上面的分析显示：百词斩属于垂直型产品类，在此类中包含扇贝英语、极光单词、英语流利说、英语趣配音、网易有道词典等。

以记忆单词为主的扇贝英语等app是百词斩的直接竞争者，英语流利说为代表的训练口语和口语翻译为重点网易有道等app为间接竞争者，新东方为例的产品型和服务型兼具的由于和百词斩目标用户群基本上都是成人，因此同样也是间接竞争者。

对于上文提到的字节跳动正在内测的“汤圆英语”这类为代表的背后拥有强大资源和企业支持的则是本产品的潜在竞争者。

由上我们可以确定竞品的直接方向：

• 直接竞品类型：单词记忆类的产品；
• 间接竞品类型：口语训练、词典类、综合服务类产品；
• 潜在竞品类型：汤圆英语AI型技术产品。

根据千帆指数排名，确定的竞品的选择，直接竞品中排名前10的包括的沪江开心词场、扇贝单词；间接竞争者则含有英语流利说、可可英语、每日英语听力等。

由于沪江开心词场中虽然主打单词记忆，但却内涵英语学习的基本内容甚至其他语言的基础内容因此在此我们将其列为直接竞品中的间接竞争者。

根据以上的综合分析我们最终的竞品确定为扇贝单词为百词斩的直接竞争者、沪江开心词场作为百词斩间接竞争者。

基于这两者进行以下的竞品分析。

五、竞品分析

5.1 市场地位分析

由上图的千帆指数我们可以看到全网指数排名2019.02-2019.06时间段内始终保持在250名内，在教育领域app指数排名中稳定维持在第7、8名的良好状态，最值得一提的是在在线英语指数排名中一直处于业界领导地位。