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抖音快手直播电商年度报告(直播行业3月报抖音惠子月入503万)

抖音快手直播电商年度报告(直播行业3月报抖音惠子月入503万)目录此外,本月也是财报月,陌陌、虎牙、斗鱼、YY、映客等直播平台相继发布财报。同时,资本动向也相对频繁,MCN机构融资火热。电商直播机构“构美”、炫石互娱母公司“无锋科技”、MCN机构“歪研会”等相继获得融资。《直播行业3月报告》

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2020年第3个月,第一季度落幕,直播行业表现如何?主播收入有怎样的波动?

3月,纳入统计的七大平台共2100名主播收入总计3.8亿。其中,陌陌被统计主播收入合计达1.18亿元,为统计平台中收入破亿的唯一平台。

平台动态方面,斗鱼重启电商项目;QQ音乐内测视频直播平台;拼多多首批MCN开放入驻……

主播动态方面,罗永浩成为抖音带货主播,首秀单场支付交易总额超过1.1亿;此外,快手主播辛巴两位徒弟带货成绩亮眼……

此外,本月也是财报月,陌陌、虎牙、斗鱼、YY、映客等直播平台相继发布财报。

同时,资本动向也相对频繁,MCN机构融资火热。电商直播机构“构美”、炫石互娱母公司“无锋科技”、MCN机构“歪研会”等相继获得融资。

《直播行业3月报告》

目录

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附件:各平台3月主播收入榜

正文

Part 1 总体篇

七平台收入3.8亿

2020年第3个月,纳入统计的七大平台总计2100名主播总收入3.8亿,较2月增加3700万元。

本月,陌陌收入迎来增长,收入1.18亿,占七大平台总收入31.05%,位七大平台第一。

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陌陌头部主播收入1.18亿

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3月,陌陌头部主播收入1.18亿,较上月增长2995万,成为被统计七家平台中的领先者。

抖音火山版以8016万排名第二,较2月增长3801万。主要是因为与抖音合并了后台,多了抖音主播的收入。

酷狗收入较上月减少3830万,下降幅度大,本月以7170万收入排名第三。

本月仅酷狗和映客收入下滑,其中酷狗收入下滑最多,映客收入下滑454万。

其余平台收入分别为:花椒平台6182万、映客3341万、一直播1377万和美拍111万。

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本期陌陌冠军主播“泡泡 ”收入达558.6万,成为本月收入冠军。

其余平台中,有3个冠军主播收入在400万以上,其中抖音火山版冠军主播收入503.7万,花椒冠军主播收入400万,酷狗冠军主播收入421.8万。

平台冠军主播吸金能力强,本月七大平台所有冠军主播收入除了美拍都超10万,美拍冠军主播收入为8.3万。

高收入主播增加124人

3月,纳入统计的2100名主播中,10万以上高收入主播为952人,较上月增加124人。

主要原因在于抖音火山版和陌陌的高收入主播人数的增加,两个平台高收入主播较2月总共增加了165人。

本月各个区间人数均有所增加,人数增长最多的区间是10-20万,较上月增加了60人,达到535人。

其余区间的具体情况为:50-100万区间有79人,较上月增加16人;20-50万区间达到275人,较上月增加30人。百万以上区间人数有63人,增长了18人。

具体到各个平台,从主播们的收入分布图来看,七大平台并不均衡。美拍本月仍无主播收入达到10万。陌陌、抖音火山版表现亮眼, 映客、酷狗表现相对良好。

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Part 2 平台篇

2020年3月,疫情尚未结束,但各行各业已慢慢复苏,直播行业也风风火火。

QQ音乐推出视频直播平台“Fanlive”,首招音乐人;此外,直播平台电商动作不断,斗鱼重启电商项目,将上线直播播电商专区“王牌荐客”;快手回应禁止挂榜电商,将限制规范部分用户连麦PK卖货行为。

斗鱼重启电商项目

3月,斗鱼传出重启电商项目的消息。

据悉,斗鱼电商直播项目从2019年12月份启动。到今年3月,斗鱼已经先后通过峰峰三号、正直博等户外主播在直播带货业务上进行尝试,与阿迪达斯、耐克等运动品牌展开合作,并取得不俗的成绩。

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斗鱼预计5月份左右将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”,并进行流量扶持。

目前,斗鱼已招募并培养一批带货主播,同时还在进行合作品牌的招募,其中涉及数码、服饰、快消等几乎所有品类,而平台方面则将按照商品的销量进行抽佣。

在斗鱼尝试的直播带货商品中,除了日用品、食品类,适合于男性的运动、潮牌、科技数码产品,也是主播们的重点推荐的商品。

据了解,3月28日,斗鱼主播“正直博”和“蛋蛋解说”斗鱼带货首秀告捷,总成交金额达487万元。

这并不是斗鱼初尝直播电商。据了解,早在2016年,斗鱼曾与淘宝合作,推出电商场景,但后来因投入产出比不高,电商平台业务线被砍掉。

斗鱼再次试水直播电商,是平台在游戏推荐之外,满足用户的多样化消费需求的一次全新尝试,也能通过直播电商丰富平台的营收构成,发展直播外更多可能。

如今,直播电商成为炙手可热的新风口。斗鱼需要寻找下一个业绩的增长点,直播电商是一个巨大的市场,也是一个可开拓的流量变现途径。

此次斗鱼直播电商将箭头瞄向男性市场,主卖男性商品。这是斗鱼直播电商的一大特色。斗鱼直播电商将如何发展,仍需静待观察。

(详情可见:《单场带货487万!直播电商风口下,斗鱼也坐不住了》

快手回应禁止挂榜电商

3月6日,网上传出“快手将禁止挂榜电商”的消息:因部分主播挂榜售卖行为严重影响快手平台生态,现快手官方不允许主播挂榜售卖行为,一经发现将对此类用户进行严格处理。

针对此消息,快手电商发布公告称,该信息不实。同时也表示从3月9日起,快手将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范。

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挂榜,即通过给主播大量打赏礼物来获得上榜名次,并通过连麦等形式甩人、点关注快速获得粉丝,再通过直播间进行卖货。挂榜不仅能快速涨粉,还能直接促进带货销量,可谓一举两得,是快手常见的带货方式。

但长远来看,挂榜需投入较大的金钱成本,带来的粉丝粘性也不高,时间一久,如果没有持续优质的内容输出,势必会带来掉粉等。

挂榜行为背后,折射出平台流量、资源都集中在头部主播上,这导致中小主播、商家的流量缺失。此次快手对部分用户限制规范连麦PK卖货行为,实则有利于绝大数中小商家。

QQ音乐内测视频直播平台

近期,有媒体报道,QQ音乐将于4月推出一款名为“Fanlive”的App产品,定位是移动社交视频直播平台,聚焦年轻人社交圈,为音乐爱好者提供演艺舞台。其优势是能获得QQ音乐系的引流。

据接近QQ音乐的人士透露,首批入驻的将会是音乐人。据介绍,“Fanlive”结合QQ音乐的“一起看”和“一起听”,直播内容除了视频外还有音频,具有较强娱乐性。

据了解,早在2月,“Fanlive”就开始招募相关的公会和主播,3月则启动内测。以音乐为主,但目前招募的主播类型为颜值才艺类、脱口秀风格类和技能学习类。平台前期会将大量资源投入到头部主播上,以吸引用户。

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音乐平台开发独立的直播产品,此前已有酷狗音乐的“酷狗直播”、网易云音乐的“LOOK直播”等。

据今日网红数据,酷狗直播2月份TOP300主播收入达1.1亿,流水可观。

本身拥有2.95亿月活的QQ音乐,此次单独打造直播平台,除了帮助音乐人及主播获取粉丝,增加宣发和营收渠道外,对平台而言,也能强化生态,丰富营收构成,拓宽业务。

背靠QQ音乐,主打“直播 音乐”的模式,“Fanlive”是否能脱颖而出,还需静待观察。

Part 3 主播篇

陌陌冠军主播收入558万

3月,七平台TOP30主播榜单中,抖音火山版占据10席,包揽了大部分席位。另外,陌陌和花椒各占据6位,酷狗占据8位,分布较为均衡。

七平台TOP30主播榜前两名被陌陌包揽,但榜单前十中有4位抖音火山版主播。

本月有3位主播总收入突破500万,较上周增加1位。

陌陌主播“泡泡 ”以558.6万收入斩获七大平台主播收入冠军。陌陌“叶哥-人心向善-人心不傻”收入534万排名第二。

抖音火山版主播“惠子ssica”本月收入503.7万,排名第三。酷狗主播“Joy丫宝”,收入421.8万,排名第四。花椒主播“南方小淇”收入400万,排名第五。本月平台头部主播表现佳。

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罗永浩抖音直播带货首秀

3月,整个互联网都因“初代网红”罗永浩入驻抖音,并将开启直播带货首秀而引发讨论热潮。

3月19日,罗永浩在个人微博、订阅号上正式宣布进军电商直播。3月26日,抖音直播正式官宣罗永浩入驻抖音直播,并将于4月1日晚8点,在抖音开启直播带货首秀。

罗永浩给自己直播带货定的原则是:基本上不赚钱,主要为交个朋友。

4月1日,晚上8点,罗永浩带货首秀终于来了。开播10分钟,直播间观看人数超过200万,音浪也达到300多万。抖音官方发布首场直播战报:支付交易总额超过1.1亿,而直播间整场的音浪也突破了3600万。

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数据亮眼,但不少人却对罗永浩的直播首秀感到“失望”!

直播节奏太慢,缺乏感染力;产品卖点提炼不够精炼、有吸引力;产品价格也并没有太大的优势,甚至被质疑并没有优惠等,都是他带货的短板。

无论如何,罗永浩电商直播首秀已落幕,但成为一名专业的电商主播还有很长的路要走。


薇娅直播间卖火箭

3月30日,阿里巴巴官方微博发布称,薇娅直播间将于4月1日卖火箭。消息一经发出,便引起网友的讨论。

商品的特殊性,以及正逢4月1日愚人节,让不少人对卖火箭一事产生质疑。

4月1日当晚8点分40左右,售价约为4000万元的火箭“快舟一号”正式在直播间上线,名为卖火箭,其实售卖的是发射火箭的服务。

她表示能否卖出去对她来说并不重要,只是想说淘宝直播有无限可能,“快舟一号”是湖北武汉最大、最牛的特产,希望武汉复工顺利。

据了解,薇娅淘宝直播间火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金,最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系,确定了最终的购买意向。

辛巴徒弟带货成绩亮眼

3月18日,快手头部带货主播辛巴徒弟“蛋蛋小朋友”回归带货,在短短80分钟内销售额破亿,整场直播销售3.1亿,最高人气70万,一战成名。

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此外,在罗永浩宣布抖音直播带货后,辛巴另一女徒弟“鹿”,在微博上公开挑战罗永浩,希望就卖货这件事与老罗切磋一下,并称4月1日见高低。

“鹿”将这场直播带货当做自己的毕业礼,给自己定下了1小时突破1亿营业额的目标。

然而,4月1日当晚,“鹿”因身体不适并没有出现在直播间,而是由蛋蛋代播。随后在辛巴等人的助力下,当晚直播间销售额突破4.8亿。

Part 4 市场篇

  • 美图秀秀内测直播电商服务

3月27日,近日,在美图2019全年业绩发布会上,美图CEO吴欣鸿透露,美图将在4月份内测直播电商服务,会落在美图秀秀上,前期与各大电商合作,目前不会做自营电商。

  • LV通过小红书进行新品直播

3月26日,LV在小红书进行直播,直播以LV在小红书的企业号为主体,小红书时尚博主程晓玥、演员钟楚曦作为推荐官,在LV位于上海恒隆广场的门店,为网友介绍夏日系列新品手袋和成衣,一个小时吸引了超过1.5万人观看。

这是LV进入中国市场近30年以来,首次通过互联网平台进行新品介绍的直播。

  • 抖音口头抽奖行为将被禁止

3月25日,据业内知情人士爆料,抖音官方正在调整直播审核规则,直播间的口头抽奖行为将被禁止,违者可能面临封禁。此外据爆料,抖音预计4-5月会推出产品化的直播间抽奖组件。

  • 拼多多首批MCN开放入驻

近日,拼多多正式向直播机构开放入驻申请,部分MCN已受邀申请入驻,正待官方审核。

据了解,首批入驻MCN需满足三个条件:第一为有资质开具文化服务费、其他经纪代理服务、直播服务费、演艺服务费类目的增值税专用发票的机构;第二为有10至20位过往在其他平台有电商经验或旗下有较为专业的PGC达人或电商主播;第三只接受MCN类机构形式入驻。

  • 微信朋友圈可直达小程序直播

3月25日,近日,微信广告正在测试一种直播模式,可以帮助商家把直播小程序投放至朋友圈、公众号和小程序等多个广告流量位。

据了解,直播模式的广告投放支持三种直播落地页的形式,分别为官方小程序直播插件、第三方小程序直播插件和看点直播。

内测期间暂时只开放50个商家内测席位,在首批测试期间支持竞价排名、排期购买和限时推广三种售卖方式。

  • 快手内测直播回放和密码直播功能

3月26日,快手正在内测“密码直播”和“直播回放”功能。目前已有多个快手号参与内测。

其中,“直播回放”按钮位于账号主页的简介下方。密码直播功能或许是针对社群、教育付费场景等直播需求推出,一次密码设置仅对单场直播有效。

  • 广州将打造为全国知名直播电商之都

3月25日消息,广州市商务局印发《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》。其中提到,到2022年构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人,将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

  • 微博小店将上线,支持直播推广

3月19日,微博电商产品功能升级,微博小店即将上线。上线后,小店将为用户提供一整套店铺管理服务,包括商品的创建与管理、核心经营数据服务以及推广信息设置等。

此外,小店商品支持直播推广,可连接海量货品,提供淘宝、有赞、京东等平台商品资源。

  • 抖音推出“中小企业复苏计划”

3月18日,抖音推出“中小企业复苏计划”,帮助中小企业解决获客难题,给予客户福利政策、流量扶持活动、企业客户招聘扶持等优惠政策。

其中,流量扶持方面,4月初将聚合超过1000家中小商家,联合推广,提供更多曝光机会。此外,巨量引擎官方账号也将组织专场直播活动,讲述行业营销玩法、分享优质好物商品。

  • 抖音娱乐直播厂牌DOULive正式推出

3月10日起,抖音联合各路明星艺人及影、视、综、音乐等文娱行业推出抖音娱乐直播厂牌——DOULive,全面整合直播场景和娱乐资源,助力娱乐行业探索线下场景直播化,为用户创造优质的“云娱乐”内容体验。

据了解,未来两月,“DOULive 沙发音乐会”、“DOULive 热播第一线”、“DOULive 超级星播夜”、“DOULive 在现场”等精品王牌项目将相继推出。

  • 快手电商招募合伙人

3月9日,快手电商开启对外招募,邀请各类优质电商机构、媒体、商家成为“快手电商合伙人”。

合伙人可以根据擅长领域参与快手电商的“传播/招商/培训/代运营/内容共建”,快手电商将根据合作情况向合伙人提供扶持,帮助合伙人成为快手电商具有专业影响力的电商KOL。

  • 京喜直播启动“产业带溯源巡播计划”

3月5日,京喜直播已于3月2日启动年度“产业带溯源巡播计划”,将联动百大主播奔赴全国百个产业带进行巡播,预计全年将开展超过1000场溯源直播,上播商家超过1万个。

京喜直播负责人张倩蓉表示,借助该计划,京喜将重点孵化100个产业带溯源主播。

  • 抖音上线语音直播

3月3日,抖音语音直播交友板块正式上线。公会主播将抖音升级到最新版本,即可开通该板块。但目前仅支持安卓客户端,不支持iOS系统。

  • 触手直播独家运营百度旗下所有游戏直播业务

近日,触手直播与百度达成深度合作,独家运营百度旗下所有游戏直播业务,进一步探索流量红利与直播场景升级。

据了解,双方合作于2020年2月正式开展,在产品和流量层面已逐步打通。截至目前,超过1000位触手主播入驻百度贴吧及好看视频。

Part 5 资本篇

3月,财报月。陌陌、虎牙、斗鱼、YY、映客等直播平台相继发布财报。

此外,3月,资本动向相对频繁。直播电商服务机构“构美”、网红数字营销服务商“无锋科技”、MCN机构“歪研会”和动画短视频项目“伊拾七”等相继获得融资。

  • 小象互娱和大鹅文化宣布合并

3月13日,中国两大游戏MCN“小象互娱”与“大鹅文化”正式宣告合并。

根据合并协议,小象互娱与大鹅文化将成立一家全新的公司“深圳市小象大鹅文化有限公司”(以下简称“小象大鹅”),原小象互娱创始人窦雨潇将担任新公司CEO。

  • 虎牙发布2019年Q4及全年财报

3月17日,虎牙公布截至2019年12月31日第四季度及全年财报。

报告显示,2019年第四季度,虎牙总收入24.68亿元,同比增长64.0%,自上市以来连续第七个季度超过管理层预期。

此外,2019全年总营收突破80亿元,达到83.7亿元,同比增长79.6%,全年净利润达7.5亿元,同比增长62.7%。

  • 欢聚集团发布2019年Q4及全年财报

3月17日,欢聚集团代发布截至12月31日的2019财年第四季度及全年财报。

报告显示,欢聚集团第四季度总营收为人民币76.182亿元,较2018年同期的46.409亿元增长64.2%;归属于欢聚集团控股权益的净利润为人民币1.728亿元(约合2480万美元),比上年同期的人民币6.947亿元下降75%。

此外,欢聚时代全年总营收255.762亿元,同比增长62.2%。

  • B站发布2019年Q4及全年财报

3月18日,B站发布2019年Q4及全年财报。

财报显示,2019财年B站总营收达67.8亿元人民币,同比增长64%,第四季度营收同比增长74%,达20.1亿元。其中,直播和增值业务方面,B站第四季度收入5.7亿元,同比增长183%。

  • 陌陌发布2019年Q4及全年财报

3月19日,中国领先的移动社交网络平台陌陌公布了2019年第四季度及2019年全年未经审计的财务业绩。

财报显示,2019年第四季度,陌陌公司净营收达46.879亿元,同比增长22%。不按照美国通用会计准则计量,2019年四季度归属于陌陌母公司的净利润为12.525亿元,持续20个季度盈利。其中,直播服务营收33.835亿元(约4.86亿美元),与去年同期的29.592亿元相比增长了14%。

2019年全年,陌陌公司净营收达到170.151亿元,同比增长27%。

  • 斗鱼发布2019年Q4及全年财报

3月19日,游戏直播平台斗鱼发布2019年第四季度及2019年全年未经审计的财务报告。

财报显示,2019年第四季度,斗鱼总营收20.6亿元,同比增长77.8%。其中,平台直播收入从2018年同期的10.28亿元,同比增长84.1%至18.9亿元。

此外,2019 全年营收为72. 832 亿元,同比增长99.3%。

  • 映客2019年营收32.69亿元,净利润7146万元

3月29日,映客互娱发布2019年财报。

财报显示,截至2019年12月31日,公司全年总营收32.69亿元,经调整后净利润7146万元。2019年下半年公司营收17.83亿,同比及环比分别增长13%及20%,实现全年盈利。

  • “构美”完成近亿元A轮融资

3月30日,直播电商服务机构“构美”近期宣布完成近亿元A轮融资,领投方为华映资本、道合资本,跟投方为姚记科技。本轮融资主要用于流量端、供应链端的拓展和人货匹配平台的研发。

据了解,构美成立于2016年,致力于打造基于直播电商、新流量电商的S2B2C人货匹配平台,同时也是淘宝直播、抖音等平台的头部MCN机构之一。

  • “炫石互娱”公司完成A轮融资

3月26日,网红数字营销服务商无锋科技完成A轮数千万人民币融资,投资方为哔哩哔哩bilibili、前海母基金。

据了解,无锋网络是一家网红数字营销服务商,旗下拥有网红数字营销超级 MCN 机构“炫石互娱”以及 KOL 数据平台“海豹数据”。

  • MCN机构“歪研会”获2000万元A轮融资

3月20日,MCN机构“歪研会”近日完成总额为2000万人民币的A轮融资,领投方为新浪微博,国内知名投资机构参与跟投。

据歪研会CEO方晔顿透露,本轮融资将主要用于内容升级、电商、出海等多元化布局,公司计划扩大1倍的团队规模,重点招募内容、电商、出海相关的优秀人才,签约更多具备全球化认知和表达力的中外博主。

  • 动画短视频项目“伊拾七”获数百万天使轮投资

3月31日,近日,动画短视频项目“伊拾七”获得原力创投的数百万天使轮融资。本轮投资将用于开拓新的内容方向、开发3D形象 以及虚拟直播、声控引擎等技术的开发上。

据了解,“伊拾七”项目创立于2018年底,由一几文化运营,在2019年5月初正式上线抖音。账号主打2D女性虚拟形象 “伊拾七”,以动画短视频的方式,呈现情侣的日常故事,基调轻快搞笑。

附件

各平台3月主播收入榜

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