无人货架行业发展趋势（办公室放个小货架）
无人货架行业发展趋势（办公室放个小货架）CEO：司江华（曾就职阿里巴巴，美团点评休闲娱乐事业部总经理）COO：晓村（曾任职便利店巨头罗森副总裁，在传统便利零售领域浸淫21年）01猩便利 （无人值守便利架）创始人：吕广渝（曾任阿里巴巴集团副总裁，后加入大众点评任COO）
图文 | Lina
编辑 | 店小mo
自马云提出新零售，阿里带动无人化概念，无人便利店便成为了风口，随之无人货架也成为了资本的必争场地。最近最火的几家无人货架如何？还有哪些商家等待入场呢？想打好这场战争，并不是那么容易。
已入局玩家
01
猩便利 （无人值守便利架）
创始人：吕广渝（曾任阿里巴巴集团副总裁，后加入大众点评任COO）
COO：晓村（曾任职便利店巨头罗森副总裁，在传统便利零售领域浸淫21年）
CEO：司江华（曾就职阿里巴巴，美团点评休闲娱乐事业部总经理）
创立时间：2017.06
最近融资：9月4日完成超1亿元天使轮融资，此轮融资由光速中国创业投资基金领投，美团点评创始人张涛、王兴、叶树蕻、王慧文也在此次投资阵营中。
应用场景&发展方向：与一般无人便利货架相似，摆在企业茶水间、休闲吧等公共区域，放置开放式货架，无人值守，顾客自助挑选商品，手机扫码付费。可放置40 SKU 300件商品，比普通便利店平均价格低。
02
果小美
创始人&CEO：阎利珉（曾为原阿里聚划算总经理）
成立时间：2017.06
最近融资：9月获得超1000万美元A轮融资，由蓝驰创投和IDG资本领投，峰瑞资本跟投。
场景概况&发展方向：针对流动性较小，加班强度较高的公司，货架搁置点选在“流量大、且众目睽睽之下”的地点，而非茶水间。货源包括三只松鼠等线上品牌合作商；补货2-3天1次，上新率每月20%-30%；用户直接手机扫码支付。主要为了获取线下流量，往平台化方向发展。
03
哈米魔方 （哈米科技）
创始人：赵文强 （曾在太子奶&窝窝团担任要职，具有20年快消品和互联网经验）
战略合作：生鲜运营平台-——易果集团
创立时间：2016.10
最近融资：90天内完成三轮数千万人民币融资，投资方为云启资本、元璟资本、真格基金以及点亮基金。
场景概况&发展方向：采用魔方货柜而非普通货架，为企业免费搭建mini茶水间，搭配多样冰箱、水吧、冰吧等；利用易果生鲜链体系，满足生鲜即时需求。为企业提供零食、饮品、代餐等产品。1.5-2天补货1次，实时跟踪服务质量和防盗情况。在服务品类、供应链以及系统研发和大数据方面发力，打造新零售创新渠道。
04
每日优鲜便利购
创始人：内部孵化（背后投资方有腾讯、联想、元璟等）
创建时间：2017.06上线便利购业务
最近融资：16年完成共计4.3亿元B轮系列融资，17年1月，完成C轮1亿美元融资。
应用场景&发展方向：目前瞄准北京商业办公区，免费提供三种设备：冷餐柜、常温货架和冷冻柜。商品SKU近百个，拥有水果、奶制品、零食、冰淇淋等商品。补货1天1次。用户通过微信扫码调转至“每日优鲜便利店”小程序，扫码选购、自助付款。
优势在于“商品 供应链”，利用自身供应链体系前置，形成销售闭环。在仓库数量，管理经验有先发优势。目标：先做好北京市场，覆盖北京一半办公室场景。
05
七只考拉
CEO：文朝辉（回家吃饭的联合创始人兼前CTO）核心团队均来自回家吃饭，曾任职阿里，京东，Uber等公司
成立时间：2017.02
融资：完成5000万A轮融资，执一资本领投，经纬创。
06
领蛙
创始人：胡双勇（出身媒体行业）
COO：桂强军（原阿里巴巴诚信通直销总经理）
创立时间：2015年
最近融资：已完成数千万元A轮融资，资方为长岭资本， 曾获得Pre-A轮融资，以及数百万天使轮融资。
应用场景&发展方向：选择员工超过30人，最低月流水1000 ，有贴近员工货架空间的企业。优势是通过人工 智能选品、精细化运营，系统数据的打通，团队结构的完整。引入阿里芝麻信用体系。
（其它诸如友盒，小e微店、魔盒CITYBOX等会后续跟踪报告）
即将入局玩家
京东到家旗下无人值守自助迷你超市
应用场景：办公室零售场景，下午茶、加班餐、日常零食等。采用“微信扫码支付，商品自取”模式，也投放冰柜，定期补给。
U掌柜（自助便利柜）
联合创始人&CEO：祝鹏
应用场景：零食货架 冷藏柜，包含生鲜品类，有35-50个SKU。借助现有“1小时送达”前置仓运营能力扩张。
这场无人货架源于无人便利店，现今无人货架已在各大公司铺开，也获得诸多资本的投资。可是看起来一片欣欣向荣的场景，真的是下一个风口吗？
无人货架满足何种市场需求？
实际上无人货架早在15年就已有人关注创立，只是今年因无人便利店而爆红，众多投资者的融入是因为办公场景确实有这种即时需求：网购零食要量多才划算，去便利店购买来回走路太麻烦，外卖也要等时间，自动售卖机一次性投入成本较高。
现今移动支付普及，共享单车也似乎验证了群众的整体素质还没有那么低，面对越来越高的线上流量获取成本，争夺线下流量就理所应当了，这也是诸多电商公司关注的原因。
无人便利店解决的是最后10分钟，无人货架解决的就是最后2分钟的需求。办公室客流较高，特别是加班的员工更有这种需要。于是就催生了办公室无人便利货架。实际上就是细分化市场，本质是抓住消费者24小时，无人货架紧盯的就是办公8小时，甚至10小时。
无人货架真的前景无忧吗？
从列举的几家公司来看，看似无技术含量的应用，实际上涉及到了供应链、系统、数据、选品，物流，管理，服务等各方面要求。而从目前已经运营的整体情况来看，办公室无人货架面临几个方面：
1. 货品丢失率较高。虽然果小美、领蛙等几家公司给出的丢失率不高，但是根据创业家发表的文章（《我们已经吃垮两家无人货架了》）来看，实际上货品丢失率可能比几家运营公司给出的数据要高很多。办公白领人群也许是素质较高的一类人群，但是整体素质还有待考证。
2. 发展的规模化、成熟化。不同公司的密度不同，货架的收益和成本也就不一样，规模是否能支撑起较高的配送成本？而排除货品丢失率，同一栋商务楼是统一配送还是分别配送？每家企业商品消耗不同，用户体验是否受到影响？
3. 门槛不高，易攻难守。从以上几家公司来说，除了供货品种稍有不同，发展规划有所区分，运营差别不是很大，那么面对越来越多的玩家，竞争只会越来越激烈，如今大家齐头并进，谁才能独占鳌头？
总之，无人货架的持续发展还有待接受市场的检验。虽然无人货架不是只摆个货架这么简单，具体到每个货架的跟踪，反馈，成本收益等等问题，但是市场上确实存在这种需求，创业者们还在起步阶段，也在积极探索打开市场的正确方式，不久的将来也许会出现下一个美团/饿了么，ofo/摩拜呢？
