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totwoo情侣感应手链在哪买（TOTWOO智能珠宝时尚为本）智能珠宝品牌TOTWOO创始人及CEO王洁明 2012年开始，智能硬件逐渐兴起，王洁明也开始对这种产品产生兴趣。考虑到自己做过媒体，非常熟悉时尚圈，又做过互联网，还有不错的审美能力，他决定做智能珠宝。 跨界历练催生的品牌创办TOTWOO品牌之前，王洁明已在媒体圈、时尚圈浸淫多年。他在新华社做了13年媒体工作，其间参与创办《财经国家周刊》，深度接触了内容、发行、广告、新媒体等产业环节。在媒体生涯早期，三年驻瑞典记者的经历为王洁明打开了国际视野：他策划中瑞建交50周年演唱会时才23岁；国内还没有“体育经纪”概念时，他已经是世界乒坛传奇人物瓦尔德内尔、国际象棋世界冠军诸宸等多位世界冠军的签约经纪人。王洁明还是中国第一届人机大赛的发起人，做了国内最早、最大的人工翻译网站“随你译”。他于2010年加入VIVA，转型做移动互联网项目“VIVA畅读”。他离开这家公司前，“畅读”已经成为App下载量过亿的

2017年8月12日，王洁明在微博上发了一条消息：“翻出两年前的文章，初心不变，路没走歪。”11月，他又在微信朋友圈转发了一篇采访报道，宣布自己创立的智能珠宝品牌TOTWOO获得2000万元A轮投资。

虽然刚诞生两年多，但TOTWOO已拿下了国际、国内多个大奖：2015年10月，首批产品在意大利米兰首发后，获得“意中创新产品大奖”，成为该奖项设立10年来第一个获此殊荣的年轻品牌。紧接着，在北京发布新品，又夺得正和岛主办的全球创新创业大赛第一名。2017年12月，参加芭莎珠宝2017年度设计大赏评选，一举斩获“年度创新荣耀奖”，与Tiffany、宝格丽一同登上了当晚的领奖台。此前，TOTWOO还入选了“年度十大女性创新产品”。

做智能珠宝的创业者往往更多地关注其科技含量，而王洁明从一开始就抓住了产品的灵魂——时尚。“智能珠宝的本质是用科技赋予珠宝首饰灵性，从而与人建立联系。”

TOTWOO北京发布会

跨界历练催生的品牌

创办TOTWOO品牌之前，王洁明已在媒体圈、时尚圈浸淫多年。他在新华社做了13年媒体工作，其间参与创办《财经国家周刊》，深度接触了内容、发行、广告、新媒体等产业环节。在媒体生涯早期，三年驻瑞典记者的经历为王洁明打开了国际视野：他策划中瑞建交50周年演唱会时才23岁；国内还没有“体育经纪”概念时，他已经是世界乒坛传奇人物瓦尔德内尔、国际象棋世界冠军诸宸等多位世界冠军的签约经纪人。王洁明还是中国第一届人机大赛的发起人，做了国内最早、最大的人工翻译网站“随你译”。他于2010年加入VIVA，转型做移动互联网项目“VIVA畅读”。他离开这家公司前，“畅读”已经成为App下载量过亿的大型数字杂志阅读平台。

从传统媒体到互联网，再到移动互联网，王洁明一直跟随着时代浪潮奔跑。2015年，他发起成立了国内最大的媒体高管社群“新莓会”。当会员中不断有人宣布开始创业时，王洁明感觉自己也到了放手一搏的时候。很多人以为王洁明会做影视、新媒体、移动电商之类的内容创业，而在他自己看来，内容创业的商业模式大多围绕着广告，是为别人营销品牌，他希望做属于自己的实体品牌，“卖货挣钱，回到生意本身”。

2012年开始，智能硬件逐渐兴起，王洁明也开始对这种产品产生兴趣。考虑到自己做过媒体，非常熟悉时尚圈，又做过互联网，还有不错的审美能力，他决定做智能珠宝。

智能珠宝品牌TOTWOO创始人及CEO王洁明

多年前，曾有一款单身戒指风靡全球。这款产品的亮点在于，每只戒指都有单独的编号，用户可以在产品官网注册并借此寻找适合自己的另一半。2008年，王洁明帮这个产品在中国市场做推广。当时他就意识到，在发掘情感传递功能方面，首饰有着极大的空间和很多玩法，这为他日后做智能珠宝埋下了一粒种子。

找准创业方向之后，王洁明用了一年的时间做调研。他泡在智能硬件、媒体、时尚等圈子里，仔细梳理在A股上市的各大珠宝品牌的财报数据，钻研流行趋势。

在寻找早期投资的过程中，很多人建议王洁明改做智能手表或回归传统首饰。但他觉得，如果没有共同的理念，投资人给再多的钱也不能要。2015年，TOTWOO获得了来自疆域基金、蝙蝠资本等机构的千万元级投资，跟投者还包括一位华为的高管和一位知名影视人。蝙蝠资本的投资人肖军说，当时听完这个项目就觉得眼前一亮，觉得一定能成。

此时，回顾过往的王洁明发觉，原来自己之前的所有经历都指向了现在的这个选择。

TOTWOO获芭莎珠宝2017年度创新荣耀奖

在品质与美之间寻找平衡

这是一个消费升级的时代，随着科技进步和人们价值观的日益多元化，全球范围内的消费结构都在发生变化，快时尚、轻奢等概念已深入都市人群的生活。

在美国，非贵金属材质饰品的市场规模已经与黄金饰品市场并驾齐驱，且前者增长更快。有研究机构预计，2019～2021年珠宝首饰行业可以达到11000亿元的市场空间，不以保值收藏为目的的时尚珠宝增长最为迅速，卖银饰的Pandora和“把人造水晶卖出宝石价”的施华洛世奇是这个行业的典型代表。其中，丹麦的珠宝品牌Pandora以不断出新、可任意DIY并有不同寓意的串珠为卖点，2016年底以130亿美元市值跃升为全球第一大珠宝公司。而施华洛世奇已几乎成为人造水晶的代名词，除了自身的零售业务，其他灯具、服饰、玩具等公司都以“使用施华洛世奇水晶”为荣。

2013年左右，智能珠宝渐入大众视线。在王洁明看来，智能珠宝和与一般的智能可穿戴硬件属于完全不同的品类，对前者来说，情感连接是它的核心。2017年2月，巴菲特宣布投资智能珠宝，其聚焦情感体验的理念与王洁明可谓不谋而合。

智能珠宝的关键词不是“科技”，也不是“珠宝”，而是“时尚”。女性是时尚消费的核心人群，她们的消费诉求关键词是精致、美好和情感共鸣，其中“好看”是第一位的。王洁明分析认为，那些打着“智能珠宝”旗号的智能可穿戴产品之所以折戟沙场，多数是败在了创业者单纯追求科技炫酷的“直男思维”上。他曾经和一位腾讯产品经理从下午五点聊到晚上十点，对方对他的想法始终持否定态度，直到聊完告别时才勉强地说：“感觉80%可行。”没想到，刚过了十几分钟，王洁明在回家路上接到对方打来的电话，“我觉得智能珠宝100%行，因为我刚刚问了一下媳妇，她说行。这事应该听女人的！”

王洁明最终总结认为，智能珠宝的本质在于消费升级，珠宝附加科技含量之后有了新的功能体验，但首先仍然必须精致好看，价格又不能太贵。在“智能”之外，什么样的设计才能打动时尚女性？多次在女性群体中调研之后，TOTWOO的第一个系列产品“绽放”采用了银嵌水晶和银镶宝石两种搭配，产品价格在1398元～2599元之间。在专业珠宝设计的基础上，“绽放”系列开创性地加入了“心有灵犀”这个连接两个相爱之人的功能，此外还有计步、久坐提醒、电话提醒三个主要智能应用。在后来推出的新品中，TOTWOO首饰用到了中国国家非物质文化遗产“花丝镶嵌”工艺。

智能珠宝横跨珠宝设计和智能电子两个领域，产品对设计、技术整合、供应链管理都有很高的要求。设计生产智能珠宝的难点在于“小”，珠宝工艺差错一两毫米没什么关系，但电子零部件的尺寸稍有差池就不能正常组装使用。另外，组装好的产品要确保具有珠宝的精致外观，还要测试充电、互动功能，并与App流畅连接，确保软件能稳定升级。投产之前，王洁明一度曾为究竟该找智能硬件厂家还是珠宝厂家完成最终集成而犯难。TOTWOO首系列产品量产之前，经历了十次改版，智能硬件供应商换了三家，珠宝供应商换了四家，最终确定的合作厂家专门成立了一个团队来做TOTWOO产品。TOTWOO的所有物料都来自国际大牌供应商：人造水晶来自施华洛世奇，宝石供应商是卡地亚的合作伙伴，锂电池则来自苹果公司的供应商。对此，王洁明笑称：“很幸运，以前的人脉都用得上。”

即便如此精心筹备，但在产品优化的过程中总免不了遇到新问题。经过反复的尝试和改进，让王洁明感到满意的第一批量产成品完工时已经是2016年年底。公司赶在圣诞节和新年之前完成了一批订单，并保证了整个春节期间没有断货。

在王洁明做创业调研的时候，著名主持人李艾曾告诉他：“你放心，时尚永远是自上而下的，时尚核心圈认为对的，那就是对的。”果然，2015年TOTWOO产品一面世就风靡了欧美时尚圈；第一批“绽放”系列样品出炉后，博得了设计师、时尚媒体主编、明星等一众时尚人士的好评，大家竞相在网上晒出自己使用“绽放”系列智能珠宝的搭配图片。2016年初，当TOTWOO在淘宝发起众筹时，用来测试和收集用户反馈的几百个产品迅速预售告罄。如今，TOTWOO陆续推出的三个产品系列都得到了时尚界人士的青睐，其中不乏维密新宠奚梦瑶这样的拥趸。

王洁明与意大利设计师合伙人Marco

世界级品牌愿景

创始人基因、产品的价值观和审美以及市场推广战略战术，共同决定着一个品牌能走多远。王洁明从一开始就把TOTWOO定位为国际化的时尚珠宝品牌，并在寻找合伙人阶段就为产品注入了国际化基因。他这样概括TOTWOO走过的发展之路：以做高级珠宝的方式做流行首饰，这个起点就与其他人不同。

王洁明从一开始就决定要在国际珠宝界中寻找合伙人，他理想中的合伙人，应当来自巴黎、意大利、拉斯维加斯这些全球时尚珠宝圣地，还要懂中国市场，做事靠谱。经过筛选和长时间的相互了解，王洁明与意大利设计师Marco结成了合伙人。他介绍说，Marco出身于意大利“黄金之城”维琴察的金匠世家，兼具珠宝设计师和珠宝商身份，有自己的全球性珠宝品牌，还拿过很多设计大奖。TOTWOO的前两个系列的样板就是在Marco的家乡设计完成的。除了顶级设计之外，Marco最大的价值在于与潮流同步的时尚思维。合作之初，王洁明通过他对比了全球所有的智能珠宝品牌，做到了知己知彼。

在品牌推广方面，TOTWOO选择了从海外到国内的路线。2016年5月，TOTWOO登陆欧美最大时尚搭配社区Polyvore，发起以TOTWOO产品为主角进行时尚搭配的活动。在四个月的时间里，TOTWOO的粉丝数从零起步，迅速增长超过了HM、施华洛世奇等时尚品牌。分布在23个国家和地区的时尚达人向全球粉丝分享了超过10000幅TOTWOO出镜的养眼搭配，并Facebook、Instagram等全球主流社交媒体平台上。作为意外收获，当时负责给TOTWOO做国外社交媒体营销的公司因为这次机缘进入了中国市场。

在加拿大多伦多，王洁明还曾遇到一件让他感慨万千的事。全球最大的可穿戴社区“WE ARE WERABLES”在当地举办了一场主题为“时尚的未来”国际大会，主办方邀请TOTWOO寄样品参加其中的时尚秀环节。活动结束后对方发来了现场视频，只见会场上大牌云集，TOTWOO的智能手镯出现在压轴出场的T台模特手上，但主持人介绍说，“这是来自日本的品牌。”这让王洁明百感交集，高兴的是，TOTWOO与众多国际品牌同场亮相并备受好评；无奈的是，主办方竟不知道TOTWOO是来自中国的品牌。

TOTWOO产品最初的用户定位只是情侣，但一位女性用户的做法给了王洁明很大启发。那位用户的父亲已经去世，她为千里之外的妈妈买了一个吊坠，希望妈妈知道，吊坠的每次闪光都是女儿在想念她。这让王洁明意识到，当产品做得足够精致美好之后，用户会根据自己的需要来创造使用场景。

目前，TOTWOO的销售渠道主要是传统电商、内容电商以及线下的集合买手店，一些具有文艺气息的微信公众号在内容营销方发挥了很大作用。王洁明说，接下来计划开几家线下直营体验店，同时还要拓展团队，在现有产品系列的基础上进一步开发新产品。“款式的个性化和体验的互动感将是TOTWOO未来的主要方向。”王洁明表示，未来将参考服装产品的迭代周期，每年乃至每季都推出至少四个系列，同时，通过国内外珠宝展会、渠道代理商等进一步开拓国际市场。

TOTWOO刚在米兰发布了首系列产品，就有三家珠宝上市公司表达了并购的意向。但王洁明很清楚，TOTWOO和传统珠宝的基因不同，在至关重要的品牌初创成长期，最重要的是按照自己的目标去一点点实现梦想，而不是把掌控权交给别人，所以那时他并未急于考虑资本层面的问题。

王洁明在中国国际时装周产品发布会上演讲

创业是场马拉松

创业的本质是什么？王洁明给出的答案是“爱好和顺势而为”。他说，创业最重要的是找到一个未来可以成长为巨大市场的细分市场，“要反复找，前提是你得喜欢。”

王洁明现在拥有一个30人的团队，成员多来自于互联网行业，核心层基本上都有创业经历。基层员工以“85后”为主，“大家有很好的时尚触觉，点子很多，喜欢尝试新东西。”在管理上，王洁明强调管理的扁平化和内部信息传达的透明化，提倡及时分享。在股权分配问题上，他表示一定会事先说清楚，不会给大家开空头支票。

“创业企业选人，首先看重的是思维和价值观的匹配度。如果价值观不同，我宁愿放弃资历很好的人而去培养新人；在同等资历背景的情况下选人，我愿意选择价值观相投的那一个，贵一点儿也没关系。”

谈到来自同行的竞争和挑战，王洁明说自己其实很期待。“从行业角度看，做智能珠宝的人越多越好。这如同开酒吧，与孤零零的一家酒吧相比，开在酒吧一条街上的店生意会更好。”

未来，王洁明希望通过打造“TOTWOO ”平台，与更多的珠宝品牌设计师、IP以及不同圈层和其它品牌合作，一方面，帮助独立设计师做自己的智能珠宝，让每个用户都能找到属于自己风格的饰品；另一方面，通过个性化的智能首饰建立起社群。物联网真正连接起来的是人，饰品最能体现人的个性，是最好的物联载体。以物联人，这是TOTWOO的最终发展愿景。