法律企业分析：法律公司LawCompany

法律企业分析：法律公司LawCompany“我们为法律部门和律师事务所提供咨询、技术和服务，提供提高效率、质量和成果的实用解决方案。”而目前，在官网上Elevate给自己的定义是：报告中所定义的ALSP，提供的服务类别包括了电子证据开示、文件审查和管理、诉讼调查支持、知识产权管理、尽职调查、合同管理、合规服务及法律文书起草等与法律服务直接相关的事项，而不包括财会、IT、人力资源管理等支持事项，同时也排除了仅提供相关软件但不涉及法律服务的一些公司。报告显示，截至2017年，已经有大约51％的律师事务所和60％的法律部门在至少一种服务类别中使用ALSP，而非笼统印象中的刚刚起步。2018年，这一比例持续攀升，ALSP也经历了新创、融资、合并、收购等一系列活动，火热发展。Elevate在报告的ALSP类目表中被归为法律事务管理服务提供商（Managed Legal Services），定义是为内部法律部门提供全部或部分的外包法律事务管理

• 法律公司（Law Company）是什么？
• 和律所（Law Firm）有什么不同？
• 为什么说它可能代表了法律行业的下一个时代？

最近，法律公司Elevate收购Halebury的消息引发了国外法律行业的高度关注。虽然性质上看只是公司之间的收购，但这样一桩横跨英美的强强联合，让律所们还没从“四大”进军法律行业的恐慌中缓过神，却骤然发现另一个对手已经兵强马壮，正准备降维打击。

法律公司，这个同时面向企业法律部门和律师事务所提供“法律服务”的综合法律解决方案供应商，代表了法律行业未来怎样的形态？

“Elevate是一家法律公司。”从2018年11月开始，Elevate更加强调了它给自己的这一市场定位，以与替代性法律服务提供商（ALSP，Alternative Legal Services Provider）相区别。

2017年5月，汤森路透发布了一份关于替代性法律服务提供商的研究报告，这份有全球800多家律师事务所和公司法律部门参与的调研成果引爆了法律行业对ALSP的关注。

报告中所定义的ALSP，提供的服务类别包括了电子证据开示、文件审查和管理、诉讼调查支持、知识产权管理、尽职调查、合同管理、合规服务及法律文书起草等与法律服务直接相关的事项，而不包括财会、IT、人力资源管理等支持事项，同时也排除了仅提供相关软件但不涉及法律服务的一些公司。

报告显示，截至2017年，已经有大约51％的律师事务所和60％的法律部门在至少一种服务类别中使用ALSP，而非笼统印象中的刚刚起步。2018年，这一比例持续攀升，ALSP也经历了新创、融资、合并、收购等一系列活动，火热发展。

Elevate在报告的ALSP类目表中被归为法律事务管理服务提供商（Managed Legal Services），定义是为内部法律部门提供全部或部分的外包法律事务管理。

而目前，在官网上Elevate给自己的定义是：

“我们为法律部门和律师事务所提供咨询、技术和服务，提供提高效率、质量和成果的实用解决方案。”

具体来看，Elevate目前提供的服务包括了：

就此来看，其所提供的服务类别确实已经超出了ALSP的定义，而更像是一个综合性泛法律服务提供商。

并且，Elevate联合创始人兼总裁John Croft很在意“替代”这个词的“潜台词”。他在接受Artificial Lawyers采访时给出了自己对于“法律公司”的定义：

“我们将法律公司视为提供法律服务的任何组织（灵活派驻的律师、法律科技、法律咨询、四大、LPO等），而不是传统的合伙律师事务所。

在我看来，将我们称为「替代性」服务供应商，似乎暗示着有一种「正当的」方式（即传统的律所），而任何其他的方式都是新颖、错误和危险的。”

John Croft认为，从提供法律服务的本质上看，Elevate和传统律所没有区别，不同之处仅仅在于可能提供不同的法律服务，或者以不同的方式提供法律服务。

“我们都提供法律服务，所以我不认为我们是「替代性」的，唯一的区别只是他们叫做「律师事务所」，而我们叫做「法律公司」。”

1月8日，Elevate正式宣布已经收购了Halebury，一家提供灵活法律服务资源的公司。

Halebury于2007年创立，这家英国公司主要提供两方面的“法律服务”：

• 法律咨询业务主要为企业改进法律部门、支持商业战略和实现组织目标，团队由前法总和法律主管组成；
• 法律资源业务主要提供可灵活派驻的律师，例如临时顶替企业法律部门休产假员工的空缺，或者为初创企业提供一些符合其发展阶段需求的法律服务。

两方面的服务都主要面向企业法律部门。Halebury总部则有一支拥有不同专业背景和丰富经验的专业管理团队提供支持，保证“源源不断”地有电话咨询和新的业务。

Elevate则成立于2011年，是一家美国公司，由律师、工程师、顾问和业务专家团队组成。其创始人Liam Brown也曾是Integreon，一家全球性法律流程外包（LPO，Legal Process Outsourcing）公司的创始人。Integreon在2011年的年销售额为1.5亿美金。

在完成收购前，Elevate的业务更侧重于法律事务托管、法律团队运营和技术支持等方面，而Halebury则拥有资深公司律师的成熟资源，两者的结合可谓强强联手。Elevate方面表示，通过收购以扩大服务范围，其现在可以为客户提供“360度全方位的服务”，并且使得公司的全球人数达到约1000人，年总创收将达约7000万美元。

Elevate总裁John Croft表示：“Halebury的专业人才使我们的客户能够获得更丰富的资深公司律师资源，以及一支可以自始至终领导和管理复杂法律项目的综合团队。”

更为重要的是，Halebury是一家ABS（替代性商业机构，Alternative Business Structure）。Halebury的创始人Denise Nurse表示，这意味着合并后的Elevate理论上可以收购一家律所，以继续拓展其法律服务实力。

John Croft还表示，Elevate未来将可能上市，公司内部已经有所讨论。

2018年底，Elevate开启了接二连三的大举收购。

11月14日，在建立紧密合作1年多之后，Elevate宣布收购了法律AI技术和咨询公司LexPredict。此举将Elevate的综合法律服务及数据科学团队与LexPredict的AI引擎相结合，为法律部门和律师事务所创建更为先进的技术解决方案。

12月5日，其又收购了合同生命周期管理（CLM）服务的领先提供商Sumati Group。此举扩大了Elevate在全球范围内的合同支持能力，200多名Sumati的律师和技术人员在20多个领先的CLM平台上提供合同审查和分析，以及合同全生命周期托管服务，包括起草、审批、签订、跟踪、归档等。

然后就是今年1月的Halebury，但Elevate的目标远不止于此。

其首席执行官Lokendra Tomar表示，Elevate的目标是“彻底改变全球法律服务市场的采购选择”。而如此招兵买马，摆明了是要和律所们分庭抗礼。

作为法律公司，Elevate与律所采用了两条不同的发展路径：

两条路径的区别显而易见，律所的思路是以律师作为法律服务的主体，再逐步用技术工具提升工作效率和管理水平，向着公司化发展。

而法律公司一开始就是一家高度技术化的公司，尤其是其创始团队往往都是由前资深律师、法总或LPO公司的运营者组成，在专业能力、管理运营和流程创新方面有着丰富经验，借助资本的力量可以快速拓展多元化的服务类别。

前期尚未拥有自有律师的时候可以与律所合作，比如Elevate早先就与霍金路伟在灵活派驻律师方面合作，而到时机成熟，则可以收购律所，自建律师团队。

成熟法律市场的总额增长相对有限，这意味着大家仍然需要争抢一份蛋糕。

在2015年以前，美国法律服务市场仅由In House和Law firms组成。此后，新类别New Law诞生，用以反映新型法律服务提供商的市场份额。“三足鼎立”的局面已见雏形。

据汤森路透和亚当史密斯估算，到2025年，New Law的市场份额将从2015年的20亿美元升至550亿美元；In House的市场份额从1450亿美元升至1650亿美元。

而与此同时，Law Firms的市场份额将从3000亿美元下降至2650亿美元，降幅高达350亿美元，New Law的崛起带来的冲击和对市场份额的瓜分很可能是主要原因之一。

法律公司——综合性泛法律服务提供商，定将开创法律市场的新格局。