如何成为一个好的时尚买手：新饰觉买手大白话告诉你时尚买手是做什么的

如何成为一个好的时尚买手：新饰觉买手大白话告诉你时尚买手是做什么的4、如何把货卖出去很多服装店铺的管理比较粗狂，订货都是拍脑袋，靠感性的经验去订货，没有节奏的上新款，有了流水就去订货等等。这样下来，每一季一个店铺究竟有多少毛利润是未知的。因此，成熟的买手会做比较准确的预算，根据往年的销售数据，以及每年的销售增长，做出订货的计划，另外，还要分析出销售的情况，计算出这一盘货能赚多少钱。如此精细的做生意，对于很多风险把控都是可以有预期。2、让库存更合理对于做服装的小伙伴来说，没有库存可能是最好的状态，但事实上，如果没有库存，在某种意义上来讲是所订的货品数量有问题了，货品不够卖。你又会问了，供不应求不好吗？当然不好，试想如果你有再多一点的货品，那么你就可以赚更多的钱了。所以，买手的工作内容就是要合理的管理库存，在订货的时候，这些因素都是要考虑的。例如，要计算店铺的陈列量，要熟悉每天的销售速率，要了解顾客的购买习惯、要制定周期的上货时间等等，这些环节都是买手需要考

之前小编写过一篇《白话陈列-给你一个对陈列更直观的认识》，让很多不太熟悉陈列的读者有个很直观的认识。近期，很多网友私信小编，问什么是买手？买手就是世界各地去买货吗？什么是OTB？等等。

今天小编，继续用直白的语言介绍买手的部分工作内容是哪些？

为什么近些年买手的职位需求越来越大？为什么很多传统的品牌也在招聘买手？其实买手的智能就是如何精细化的去做生意。服装行业内的都知道，几年前，服装行业的门槛很低，入行很容易。虽然很多品牌的库存量都非常大、利润非常低，但流水依然很高···眼下，服装零售行业越来越艰难，已经不再是随便开店就可以赚钱的时代了，那么如果做生意，变得非常重要。

因此，买手就是教给你如何做生意！

2、让库存更合理

对于做服装的小伙伴来说，没有库存可能是最好的状态，但事实上，如果没有库存，在某种意义上来讲是所订的货品数量有问题了，货品不够卖。你又会问了，供不应求不好吗？当然不好，试想如果你有再多一点的货品，那么你就可以赚更多的钱了。所以，买手的工作内容就是要合理的管理库存，在订货的时候，这些因素都是要考虑的。例如，要计算店铺的陈列量，要熟悉每天的销售速率，要了解顾客的购买习惯、要制定周期的上货时间等等，这些环节都是买手需要考虑的，做好每个环节，最后才能实现合理的库存。

3、清晰的知道利润

很多服装店铺的管理比较粗狂，订货都是拍脑袋，靠感性的经验去订货，没有节奏的上新款，有了流水就去订货等等。这样下来，每一季一个店铺究竟有多少毛利润是未知的。因此，成熟的买手会做比较准确的预算，根据往年的销售数据，以及每年的销售增长，做出订货的计划，另外，还要分析出销售的情况，计算出这一盘货能赚多少钱。如此精细的做生意，对于很多风险把控都是可以有预期。

4、如何把货卖出去

买手除了要会管理货品之外，还要懂得如何通过销售策略将货品销售出去，以及店铺中的人员管理，都是买手的工作范畴。例如电商的买手，他们会制定全年的活动计划，通过打造爆款来吸引流量，进而完成每一阶段的销售任务。

简单地概括了一下买手的工作内容，那么下面介绍一下买手需要掌握的技巧：

A.明确品牌定位；

B. 知道顾客的消费习惯（平均身高、体重、喜欢的元素），例如南方和北方的店铺中，服装的号码是不同的，南方的店铺中小码偏多。

C. 对流行趋势、时尚搭配非常敏感和擅长；

D. 有一定组货能力；（很多买手集合店的货品需要买手去组货，如何组货让货品看上去像一个品牌非常关键）

E. 了解服装工艺、流程、面料，以及生产周期；（知道生产周期，在制定上货计划非常关键）

F. 制定货品的OTB（采购计划）

G. 数据分析（分析同期销售数据、品类分析、销售速率等等）

H. 货品分配以及上货计划制定（要根据每个店铺的具体情况，将一盘货分到各个店铺中）

K. 销售策略制定以及执行；

对于买手的工作，大家已经有了比较全面的了解。很多小伙伴会问，买手的工作好不好找，小编在招聘网站上，找到很多工作职位，虽然职位不被叫做买手，但工作内容都是买手的范畴。

我们看到工作内容就是买手的工作内容

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