聚美优品的特点与优势：读一读跌落神坛的聚美优品你就会懂
聚美优品的特点与优势：读一读跌落神坛的聚美优品你就会懂上市之前，聚美优品就已经成为了资本市场的宠儿，一年的总销售额就突破了5亿。到了2014年，聚美优品成功赴美IPO，当天开盘价27.25美元，市值达到38.7亿美元，陈欧以所持股份计算身价超过13亿美元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。2012年，陈欧代言的第一支广告片出炉，片中他用拳头击碎玻璃，一边包裹流血的手一边说：“哪怕皮开肉绽，也要活得标致。我是陈欧，我为自己代言！”广告在社会上引起了强烈反响，陈欧本人也一炮而红，其个人微博粉丝量暴涨至4000多万，是马云的两倍，陈欧成为明星CEO的代表人物。
轰轰烈烈的双十一过去一个月了，这一个月以来，各大小媒体平台的相关报道早已铺天盖地，在这个由世界第二大经济体创造的单日购物狂欢节，自然少不了各种溢美之词！然而，在天猫、京东、苏宁等等电商平台捷报频飞的大环境下，聚美优品，这个昔日天之骄子的境况不可不谓尴尬！
2009年，团美网（聚美优品的前身）上线，当时团美网在不到5个月的时间里注册用户就超过了10万。
2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在短时间内取得飞速发展。同年9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。
当年，聚美优品的销售额达到2000万元。
2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。
2012年，陈欧代言的第一支广告片出炉，片中他用拳头击碎玻璃，一边包裹流血的手一边说：“哪怕皮开肉绽，也要活得标致。我是陈欧，我为自己代言！”
广告在社会上引起了强烈反响，陈欧本人也一炮而红，其个人微博粉丝量暴涨至4000多万，是马云的两倍，陈欧成为明星CEO的代表人物。
到了2014年，聚美优品成功赴美IPO，当天开盘价27.25美元，市值达到38.7亿美元，陈欧以所持股份计算身价超过13亿美元。
上市之前，聚美优品就已经成为了资本市场的宠儿，一年的总销售额就突破了5亿。
聚美优品上市后，当天开盘价是27.25美元，市值达到56.5亿美元，陈欧的身价跨越13亿元，一跃跻身亚洲十大年轻富豪之列。
聚美优品成功的几点核心原因回过头来看成功的原因可以归结为以下三点:
1、先发优势聚美的前身叫团美网，专注女性化妆品团购。在那个中国电商行业还不是很发达的年代，这种专注一个领域的垂直电商是典型的小而美，只做一个细分领域，专注发展的深度，正是因为这样的优势，所以比阿里这样大而全的电商扩张得更快。
2、精准营销聚美一开始只是推出几款打折产品，后来开始玩限时折扣和秒杀。在“双十一”还没有现在这么火的时候，聚美已经会撩拨消费者的心弦，引导、刺激消费。事实上，聚美的价格并不是那么美丽，但女生们依旧乐此不疲，天天守在电脑前准点秒杀。原因就在于聚美在2011年推出的“100%正品”，“30天拆封无条件退款”美妆届最高售后政策。
3、广告新颖即使今天聚美已经没有了当年的盛况，“我为自己代言”的广告却依旧被人津津乐道的。正是这支充满正能量而且猛扣年轻人心门的广告，使得聚美的品牌形象得以快速塑造起来。而拍摄微电影，进行软广植入，这种新型的广告方式，不仅增加了品牌知名度，也直接促使聚美植入的产品被抢购一空。
2014年5月16日，随着纽约交易所的钟声响起，31岁的陈欧成了纽约交易所历史上最年轻的CEO。
那时，老大哥京东还没上市，凡客仍在资本市场外徘徊，一大批垂直电商倒在了烧钱的路上，只有四岁的聚美优品，神话般的成了中国第一个赴美IPO的垂直电商。
让人做梦也想不到的是，仅仅四年后，聚美优品的市值便蒸发了95%，目前股价已经跌到了现在的每股2.11美元。
犯了品牌的致命伤害——失信售假，神话破灭
对于电商平台来说，最致命的莫过于失去用户的信赖，而假货的横行，就是摧毁用户信赖最致命的一击。
聚美优品红火了一段时间后，最终没能逃脱假货魔咒，上市前后，其接连遭遇假货质疑。
2013年，聚美优品宣称与全球各大品牌合作，举办“三周年”庆典活动，低价让利于消费者。潮水般的在线点击让网络瘫痪、库房爆仓，3天斩获10亿元销售额，在业界引起颤动。
但随后，有消费者反映用完产品后皮肤过敏，对商品真假提出怀疑。半月后，兰蔻、娇兰等国际一线品牌声明并未与其合作。
2014年7月，第三方商家祎鹏恒业被爆销售假冒服装和手表，为此聚美遭到8家美律所起诉。聚美优品为此发表道歉声明，然而即便如此，还是无法阻挡聚美优品股价的大跌。
2016年2月因使用“聚美优品”上38元买的洁肤棉产生不适，消费者将生产厂家和网站一并告上法庭。2016年2月25日武汉市中级法院判决两被告退款并共同赔偿500元。所谓生产厂家实为经销商，属于欺诈消费者行为。
2016年3月，在3.15打假专题中，有消费者称在聚美优品官网急速免税店购买一款Coach蔻驰品牌男士钱包，但随后，被该品牌专柜人员告知是假货。
自从“售假”事件被爆出来后，聚美优品的股票就开始一路走低，2016年年初时，聚美优品的股价如雪山崩塌般暴跌至6.44美元，股价跌幅已接近90%。
陈欧最后的挣扎：启动私有化程序
让投资者蒙受巨大损失，对此陈欧和聚美优品团队认为公司在美股被严重低估，于是开始启动私有化程序。
然而，让人意想不到的是，陈欧提出的方案竟然是以7美元将聚美优品私有化退出美国股市。
要知道当时聚美优品的发行价可是高达22美元，如今以7美元的价格私有化，简直是把投资者当猴耍，因此被知名投资人朱啸虎怒怼其为“巨没有品”，因此陈欧还获得了一个“陈七块”的名声。
最终聚美优品的私有化失败，两名联席CFO高孟、郑云生也因此离职。
从假货风波，到美国律师事务所起诉，再到“7美元私有化方案”彻底惹怒了投资人，如今的聚美优品，已经跌落了神坛。
2012年，一句“我为自己代言”带火了陈欧和聚美优品。自带IP属性的“网红企业家”陈欧从普通创业者到成为创业明星用了四年。
聚美优品四年时间走上神坛，两年从神坛跌成一地鸡毛。
“你否定我的现在，我决定我的未来。”
在陈欧心里，他真正的理想是“Change The World（改变世界）”，这是斯坦福的校训，他一直铭记不忘。
当前的垂直电商日子都不好过，但并不是没有选择，专注深耕还是能够获得一席之地。但陈欧最大的问题是撇不开“网红”思维，仍然想靠频繁“刷脸”的简单方式获取流量。跨界投资是步伐混乱，找不到自身的精准定位。如今的聚美优品，陈欧的颜值尚存，但网红早已远去。
早在几年前陈欧就意识到，靠聚美优品实现改变世界的理想有点虚，它不具备超级公司的基因。“网红公司最后你做多大呢？几个亿的利润是很高，但是，却注定你很难成为巨大的、伟大的、改变社会的公司。”
但理想和现实间总是有距离。改变世界之前，他必须首先改变聚美优品，更需要改变自己。
品牌是每一个企业最重要的无形资产，是企业长足发展的重中之重，所谓“成也品牌，败也品牌。”根据本企业特色，打造自身品牌优势，是每一个企业在风云际会的竞争中的取胜法宝。
