北京12月新楼盘详细介绍，新盘低价入市老盘打折促销

北京12月新楼盘详细介绍，新盘低价入市老盘打折促销此前，石景山区域的项目大都定价在7.5-8万左右，比如位于鲁谷的长安悦玺，在安居客上的参考售价为7.95万元；位于北辛庄的中海寰宇天下定价在7.5万元；和长安润璟同在古城的长安和玺，安居客上的参考售价为7.5万元。如此对比，长安润璟首期开盘价7.05万元确实很有吸引力。该项目主打102㎡-130㎡三四居的洋房或小高层，主要面向改善型客户。交通方面，项目位于石景山首钢园东南区，距离地铁1号线古城站超过1.5公里，适合自驾出行，距离西五环直线距离约1公里，北侧约1.8公里为长安街西延线。01上半年最后的销售业绩冲刺在激烈的市场竞争下，有开发商开始降价冲业绩。6月30日，石景山首钢园区的长安润璟将开盘，首期开盘价为7.05万/㎡，对比周边中海云庭指导价7.48万/㎡便宜不少。

随着北京疫情逐渐得到控制，北京楼市也开始活跃起来。

据合硕机构统计数据显示，6月1日至23日，北京共有8个项目拿到预售证，新增供应3285套。另有数据显示，今年下半年，全北京在售新房项目可能将超过200个，其中城六区新房项目超50个。

数据来源：合硕机构

面对激烈的市场竞争，很多新盘都选择了低价入市的策略，而此前很多在售的老盘面对后来者的冲击，也开始通过特价、打折的方式促销走量。

01上半年最后的销售业绩冲刺

在激烈的市场竞争下，有开发商开始降价冲业绩。

6月30日，石景山首钢园区的长安润璟将开盘，首期开盘价为7.05万/㎡，对比周边中海云庭指导价7.48万/㎡便宜不少。

该项目主打102㎡-130㎡三四居的洋房或小高层，主要面向改善型客户。交通方面，项目位于石景山首钢园东南区，距离地铁1号线古城站超过1.5公里，适合自驾出行，距离西五环直线距离约1公里，北侧约1.8公里为长安街西延线。

此前，石景山区域的项目大都定价在7.5-8万左右，比如位于鲁谷的长安悦玺，在安居客上的参考售价为7.95万元；位于北辛庄的中海寰宇天下定价在7.5万元；和长安润璟同在古城的长安和玺，安居客上的参考售价为7.5万元。如此对比，长安润璟首期开盘价7.05万元确实很有吸引力。

随着上半年临近尾声，房企们为了半年业绩成绩单开始了冲刺。“选择这个时间节点开盘，有冲上半年业绩的考虑。应该说在六月底之前，很多开发商都要冲一下上半年业绩，所以特价房会比较多。”有业内人士对财经新地产分析道，不过，目前来看，“（长安润璟）卖得一般”。

实际上，北京各区的新盘去化情况都不理想。

中指研究院近日发布的北京房价地图数据显示，5月北京新房市场供求双降，市场活跃度较低。供应方面，受疫情影响，5月北京新房取证速度明显放缓，房企推盘量亦明显减少，新建商品住宅供应规模环同比均下降。需求方面，5月北京新房案场到访量大幅回落，成交规模环同比均下降，市场活跃度较低。价格方面，5月北京新建住宅价格环比微涨0.10%，较上月收窄0.03个百分点。

另外今年前5月，商品房成交量也同比下滑。1-5月，北京新增商品房供应27916套，同比上涨9%；成交22956套，同比下降32%；成交面积297.41万㎡，同比下降29%；成交均价46918元/㎡，同比上涨4%；成交金额1395.42亿元，同比下降26%；目前存量152113套。

考虑到下半年全北京在售新房项目超过200个，1-5月的成交量又下滑，开发商们或许将会采取更多手段促进去化。

新盘定价低

由于近期入市的新盘，大多数拿地时是底价成交，或者溢价率很低，因此在开盘定价上也有了更大的主动性空间。

以顺义区为例：2021年顺义新城的3宗地块，售价与楼面价的价差在2.05万元/㎡-3.62万元/㎡之间，而今年新入市的2个楼盘售价与楼面价的价差均为1.91万元/㎡。

具体而言，2021年1月，中建一局以40.61亿元竞得顺义新城第13街区三宗地块，溢价率0.52%，综合楼面价约为1.85万元/㎡。

其中，两宗地块由中建自家操盘，2021年6月开盘，案名为中建宸庐·云起；贝壳找房显示，该楼盘现售价为4万元/㎡，售价与楼面价的价差为2.15万元/㎡。

另一宗地块由中建与招商蛇口共同操盘。2021年 5 月，公布案名为招商中建·顺义臻珑府。安居客显示，该楼盘现售价为3.9万元/㎡，价差为2.05万元/㎡。

同年2月，“保利 华润联合体”以67.77亿元 异地配建162162平米（18亿“异地建设资金”） 自持23%的成本，竞得顺义新城第23街区新国展三期项目（原22街区南部）22-02-007-1、22-02-007-2地块，楼面价为2.58万元/㎡，溢价率为35%。安居客显示，该楼盘于2021年9月开盘，案名为和光瑞府，现售价为6.2万元/㎡，价差为3.62万元/㎡。

转至今年，顺义区也有2宗新盘已经入市。

今年2月16日，旭辉以14.07亿竞得顺义新城第5街区平各庄两宗地块，建设用地面积40739.62㎡，建筑控制规模≤75359.21㎡。溢价率1%，楼面价约1.87万元/㎡。

据悉，该楼盘将由路劲与旭辉共同开发。4月11日，拿地54天之后，两家开发商火速公布了案名“公园和御”。价格方面，官方指导价为4.4万元/㎡，财经新地产查阅安居客发现，售价为3.78万元/㎡，价差为1.91万元/㎡。

同在2月，“保利 金地联合体”以16.6亿元，竞得顺义新城第13街区两宗地块，建设用地面积51409.62㎡，建筑控制规模≤83593.92㎡，可售住宅楼面价约1.99万元/㎡。3月，规划方案公示，案名为和锦华宸二期，售价3.9万元/㎡，价差也为1.91万元/㎡。

综合来看，今年新入市的2盘，楼面价更低、售价与楼面价的价差也较小，这种采取低价入市、快速走量的项目，在近期入市的新盘中屡见不鲜。

而在今年北京第二批集中供地中，17宗地中成交14宗地块，平均溢价率5.4%；其中7宗地块底价成交，占比50%。据此来看，拿地价格的差异或许在售价层面给了开发商更多腾挪空间。在几十个新盘扎堆儿“打架”的环境下，更低的底价或许意味着更多价格想象。

03暂未出现大幅降价

财经新地产致电朝阳、顺义、昌平多个在售楼盘了解情况，销售人员均表示在项目所在的区域，并未出现大幅降价的情况。

多位业内专家也对财小新表示，从目前市场来看，并未出现项目大规模降价的情况。

而合硕机构首席分析师郭毅认为，未来北京楼市也不太可能出现大范围、大幅度降价的情况。

郭毅认为，从北京整体的市场环境看，政策依然严格，包括调控政策和金融政策都没有松动。所以，市场需求更多是处在一个“蠢蠢欲动、但其实尚没有重大利好在支撑的一个状态，可以说是筑底阶段。”在2021年首批次拿地的项目中，除个别项目外，基本都没卖完。但从开发商的角度上来讲，降价也起不到什么有效的作用，这也不是一个价格杠杆完全能够调节的。所以，目前来看，并没有很多企业有明显的降价举动。”

“今年新入市的项目，虽说房地价差变得更大，但需要实现一个相对较好的去化速度，才能够保证利润空间的如期实现；同时，还要平衡此前的亏损项目的部分收益。所以，从企业来看，其实也还是需要谨慎运营，才能保证实现相对稳定的利润。”郭毅表示。

除特别标注外，文中所涉“元”均表示人民币（财经新地产）