手游推广渠道和推广技巧（手游推广与变现福州站圆桌会议实录）

手游推广渠道和推广技巧（手游推广与变现福州站圆桌会议实录）观点提炼：主持人姜鸿欢：服务于ICG，任职IGG战略投资总监。IGG成立于2005年，是一家电子互动娱乐媒体公司。从事于网络游戏以及网络娱乐社区服务，通过互联网络为全球网络游戏玩家提供的游戏和服务。IGG在美国、加拿大、中国内地和香港等地均设有公司。陈亮：游龙网络创始人，他创办的游龙网络旗下拥有上海锵锵、福建龙魂科技2家子公司。在福建省其它市区及广东、江西、陕西等地均设有分部。公司的主营业务包括：网页游戏平台，手机游戏平台游戏发行、撸撸游戏语音，手游及页游公会渠道推广等。Hanna：服务于InMobi，任职InMobi大中华区商务经理。InMobi于2007年在班加罗尔（Bangalore）建立，现是印度最大的移动广告公司，全球第二大移动广告公司InMobi，全球最大的独立的移动广告网络。2011年8月，它的移动广告已覆盖到了3.32亿个独立手机用户。Allen：服务于InMobi，任职I

6月13日，由InMobi与笨手机游戏网联合举办的手游推广与变现沙龙福州站圆满落幕。乐上网创始人吴宏、游龙网络创始人陈亮、inmobi大中华区商务经理Hanna、InMobi大中华区效果营销高级经理Allen，四位行业资深人士围绕着“手游推广及变现之道”为题的圆桌会议展开了探讨深究。为大家逐一解答大家对手游推广和变现的各种问题。

圆桌会议

嘉宾介绍

吴宏：乐上网创始人，创办乐上网。乐上网是一家专注于智能电视游戏的网络新媒体，致力于为玩家提供最好玩的智能电视、机顶盒游戏资讯，评测与下载。

陈亮：游龙网络创始人，他创办的游龙网络旗下拥有上海锵锵、福建龙魂科技2家子公司。在福建省其它市区及广东、江西、陕西等地均设有分部。公司的主营业务包括：网页游戏平台，手机游戏平台游戏发行、撸撸游戏语音，手游及页游公会渠道推广等。

Hanna：服务于InMobi，任职InMobi大中华区商务经理。InMobi于2007年在班加罗尔（Bangalore）建立，现是印度最大的移动广告公司，全球第二大移动广告公司InMobi，全球最大的独立的移动广告网络。2011年8月，它的移动广告已覆盖到了3.32亿个独立手机用户。

Allen：服务于InMobi，任职InMobi大中华区效果营销高级经理。InMobi于2007年在班加罗尔（Bangalore）建立，现是印度最大的移动广告公司，全球第二大移动广告公司InMobi，全球最大的独立的移动广告网络。2011年8月，它的移动广告已覆盖到了3.32亿个独立手机用户。

主持人姜鸿欢：服务于ICG，任职IGG战略投资总监。IGG成立于2005年，是一家电子互动娱乐媒体公司。从事于网络游戏以及网络娱乐社区服务，通过互联网络为全球网络游戏玩家提供的游戏和服务。IGG在美国、加拿大、中国内地和香港等地均设有公司。

观点提炼：

1、资本足手游的推广也会更为便利。

2、在部分节假日，推广会获得难以想象的量，例如春节间《少年三国志》的成功。

3、像十万个冷笑话、万万没想到原创的碎片化网络短剧IP是非常有价值的。

4、在现在的主流渠道上面拿量比较难拿的情况下，大家可以尝试一下去中小渠道上面可能会有一些不一样的收获。

5、推广变现的大前提是一款品质过关的手游。

6、开发者会更依赖于传统的社交平台，争取完成第一波的用户导入。如果没有这个第一波用户的进入，就算他变现之路设计得多好，他都很难实现最后的转化结果。

7、如果是不了解当地渠道文化的人去帮忙推广，可能钱就打了水漂了。你可以在海外当地进行测试，如果ok那就推。

8、欧美市场如果有一个大的预算的话，回本还是没有问题的。

9、在InMobi平台，广告投放中游戏占了百分之八十。

10、应用要因人制宜，因地制宜，最后拼的还是用户，不能拼，那就量力而行，自己想要什么就去做什么。

以下是圆桌会议实录

主持人：对于现下的手游推广变现，大家是怎么看的？嘉宾们都说说自己的看法吧。

Allen：我觉得把广告组分三类，第一类是土豪的，第二种是属于中等的，还有第三种比较小的这三种。土豪我们也有接触，就像之前游族投放的少年三国志，想必大家都知道这个产品的在工业投放时代已经成为行业的标杆了。然后我们把点围绕在注册上面，那时候游族说了我们过年不放假，我们就推这款游戏。那个时候国内其他的一些厂商过年回家没人看场子。该暂停就暂停，所有的流量都空出来了。只供游族这一个产品项目。我们计算每天花掉20万美金，给我们DCN的成本是9美金。然后我们就给他带量带量带量持续的带量。差不多游族这边给所有的渠道预算是大几千万吧，这边预算占了大概百分之五六十。投的很happy流量很多，这是一个。

InMobi大中华区效果营销高级经理Allen

其次是另一个客户，成都的三剑豪游戏，他们从去年就开始在InMobi投广告。一年了，到现在每天还有300的量，这是为什么呢，因为之前三剑豪在推的时候，一路处于下坡路，逐渐量越来越少。每天十几个，二十个量，成本是7、8美金很高很高。然后呢那边去了一个新的市场经理，现在做投放vp，他重新调整了一下措施，比如在中国这个ios怎么来投。首先他选择在所有视频网站、包括所有渠道进行全渠道推广，然后大推了一波。整个局势都起来了之后，现在仍然能够以很低的成本去投放广告。另外广告有多种多样，我还碰到很奇葩的，比如说我每天就给你200美金的限额，你给我进行推广优化，我说好那咱们试一下。插屏，原生广告，视频广告全都试了，但是因为是我的客户，我要对他负责，就投呗，我们试过来了，就只有一种方式那就是视频广告，然后我们就一直在投视频广告，我让他们做了6、7个广告，一直在投，现在每天还有200个量成本很低的再投。

Hanna：我说一个在开发者集成的时候，会比较有用，会影响你收入的一个情况。我手上的开发者他可能用传统变现方式比较多一点。像我们InMobi和国内一些平台都是实时竞价的平台。用户进入应用，然后有需求，可以展示广告的时候，他请求一次，请求一次以后呢，插屏我们给他打回一个HM-15.0 界面，然后原生和视频我们是打回一个字符串，让他自己去拿素材，然后呢就缓存了一个素材，我要提醒一下各位，在这种情况下，我们是不计重复的展示和点击的。现在平台的有限展示时间是一个小时，点击的有效时间是三个小时。因为有些开发者就像Allen说的，他一天就200美金，在请求的时候就把素材反馈给你了。但是你不能保证用户是什么时候去点击，也有可能用户在第二天，四小时五小时以后才去点击他，这个时候他的200美金预算，可能已经在别的什么平台上用完了，所以这个点击我们没有办法做到jz，所以开发在类似我们这样平台，要千万注意，每一次有广告需求的时候都要重新请求，重新展示，重新运行。

InMobi大中华区商务经理Hanna

吴宏：我这边乐上网，包括一些游戏平台，我们对于变现的工作了解可能并不如InMobi，从我们的角度更多的是帮手游客户进行品牌推广。今天下午我想说一些印象比较深刻的其他媒体，包括今年上半年影视ip的一些合作，在我们看在媒体方面会有一些比较大的价值包括了今年上半年蓝港推的十万个冷笑话这样子的一个iP，其实很多人之前和我说，十万个冷笑话这种ip其实很难变现，或者说很难做推广，因为他并没有一个很强的主线剧情支撑，他游戏内容的堆积，但把他单个用户，把他单个角色形象提炼出来了之后，由角色形象联展去做一些包装推广的时候，其实是把十万个冷笑话，万万没想到，可以看到今年马上要上映的万万没想到大电影，之后万万没想到也会推他的手游，这种碎片化，这种网络短剧其实是有价值的。所以现在大家也可以去关注一下网上比较好的网络短剧，系统原创的短剧这种转化到手游当中去，是能够产生价值的。

乐上网创始人吴宏

福州是一个中小团队比较密集的城市，如果大家只盯着大IP会发现很难拿到好的IP产品。但是现在能够原创的网络剧集，包括我现在自己在做智能电视方面的，此类的内容不少。他们会有很多中小IP，是有价值产生的，有转化价值的。通过网络视频的宏观推广，带来了手游端的推广价值。在这个点上，希望大家的有更多的想象，我认为在坐的每一位想象力都比我丰富，这一方面我们以后有很多可以合作的地方。

陈亮：相对于他们我们更显得直接，因为我们游龙本身就在做一个收发平台，一个游戏收发平台。上面也累计了几百款的产品。那我为什么说更直接呢？中小渠道的量可能很少，但是如果结合起来的话那就是一个很可观的一个数据了。在现在的主流渠道上面拿量比较难拿的情况下，大家可以尝试一下去中小渠道上面可能会有一些不一样的收获。对于我们来说，比较直接一点的就是我们合作方式，一开始就把我们的成本，我们的一些量的来源，我们可以用基本话的一些的特例，另类游戏怎么做出第一步。但这样的做法也需要有足够好的一些产品，而对于我们来说更对于不动的产品更擅长一点，任何一款产品不管什么IP，什么类型的产品其实他都是可以做的。但是产品的定位决定了他们的用户受众群体。所以我们还是要在细分领域上进行研究一下，可能会有一些比较好的借鉴。

游龙网络创始人陈亮

主持人：第二个问题，想问一下四位嘉宾对于我们福州本地开发者推广和变现有哪一些好的建议。

Allen：推广就是一个烧钱的过程，没有资本的话，你推下来会很困难，在推广之前需要做很多准备工作，你要推广app要推广你的游戏，首先你游戏的品质要做好，在上线之前可以在各大论坛上抛出你的信息。让用户群去了解到你的游戏就要上线了。现在渠道都有一个首发推荐，我们要抓住这个首发推荐，一天也好七天也好，只要有推荐自然用户能够增加。我觉得说一些媒体、报台、地方电视台啊，也可以帮助报导。

Hanna：比较大的开发者他不想花钱推广，或者说不想多花钱推广，一般是采用置换的方式，也就是先变现后推广。我们可以先做一周的推广，然后呢在进行变现，变现的钱会持续的投到推广里面，这也是一个新方法。我们的广告的优势是根据每个app、进行设计的。大家可以选择一个最适合自己变现的方式去变现。

吴宏：对于福州手游开发者来说，变现问题是一个蛮痛苦的过程，你要么没用户，就算有用户，也不见得有钱，其实也是一个两难的选择。这种情况下，我们会更依赖于传统的社交平台，争取完成第一波的用户导入，如果没有这个第一波用户的进入，就算他变现之路设计得多好，他都很难实现最后的转化结果。所以游戏或者说是app他的第一波用户怎么来？我和其他人有讨论过，基本就是从社交平台导入一个月三十万用户进来，然后积极处理变现的问题。理论上这是一个非常好的方式，但在执行过程会出现很多因素，在这个过程其实是考验开发者的。能不能把用户抓在手上，还是取决于产品本身，做了好产品再去考虑推广变现。

陈亮：正如他们说的，在上线之前的产品的完成度是最重要的。如果产品没有做好，也许在第一波用户那里就死了。产品质量会决定性的影响你的变现结果，所以还是要把握产品至上的理念。

主持人：手游在海外推广变现过程有什么好的经验和手段？那么开发者是不是一开始就选择出海呢？什么时候出海才是有优势？

Allen：如果是不了解当地渠道文化的人去帮忙推广，可能钱就打了水漂了。选择渠道是非常重要的过程。什么时候出海，这个取决于产品和公司，有些公司觉得我的产品就是面向海外市场的，你可以在海外当地进行测试，如果ok那就推。

Hanna：已经有不少开发者接入海外市场， 但是有个问题欧美的这个价格确实比较高，如果你有一个大的预算的话，我觉得回本还是没有问题的。有些开发者不在乎推广花销，只要推广是真实的，不是僵尸粉，他们觉得他们就能够把前赚回来。像巴西、印尼这些国家就得慢慢培养用户习惯，还是需要几年培养时间。在这个时间就必须保住你的用户，增加新用户。激励视频就能够很好的去维护你的用户，我觉得市场就得先冲出去，没有出去怎么会有机会，开发者可以量力选择。

主持人：应用又该如何出海呢？

Allen：最重要的还是资本，在InMobi平台，广告投放中游戏占了百分之八十，而一些应用的投放，他们能接受的成本非常低。在InMobi平台，谁的价格高，谁就能获得粉丝，比的就是一个转化率。应用要出海的话，一定要锁定市场，技术什么也必须过关，还得本土化优化，还有就是当地了解市场，了解文化的人渠道帮忙推广。

Hanna：每个地区的开发者都不一样，必须看看自己适合什么想要什么？因人制宜，因地制宜，最后拼的还是用户，不能拼，那就量力而行，自己想要什么就去做什么。