贝因美一共有几款奶粉系列（贝因美走向重生之路）

贝因美一共有几款奶粉系列（贝因美走向重生之路）针对母婴行业的最新趋势，包秀飞团队重新确立了贝因美三大经营战略：做大超高端、做强大客户、做深三四线，从产品、客户、渠道等多个维度开启了贝因美的“重生之路”。2018多维度的“重生之路”据贝因美发布的2018年度财务报告显示，报告期内，贝因美实现营收24.9亿元，实现归属于上市公司股东的净利润4111万元，同比增长103.9%；经营活动产生的现金流净额为2.91亿元，同比增长311%；基本每股净收益为0.04元，同比增长103.9%。在以“扭亏为盈”为第一要务的2018年，贝因美以谢宏提出的重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重建文化和重树商誉的“六重奏”为指南，打响了“保壳”保卫战。在“保壳”的压力下，贝因美首先对经营团队进行了大换血，去年7月，贝因美邀请在惠氏做了13年后转战美素佳儿的包秀飞出任总经理。其团队在奶粉行业丰富的营销经验成为贝因美扭亏为盈的有力保障。包秀飞上任后，全新的经

人无百日好，花无百日红，企业又何尝不是如此，昔日荣耀万千的企业，可能转眼就濒临退市危机。

在这样的大起大落之下，很多企业就此一蹶不振，甚至沦落到破产的境地，只有那些深具百折不挠基因的企业才能在危机中破茧重生，重新焕发生机与活力，昔日的“婴童第一股”贝因美就是最好的榜样。

破茧第一步，经营团队“大换血”助力全方位改革

在经历了创始人隐居幕后、销售疲软、连续两年“亏损”、“退市风险警示”等多重危机之后，贝因美创始人谢宏为了挽狂澜于既倒，重新出山担任董事长，并聘请了以营销专家包秀飞为首的战斗力强大的经营团队，开始了对企业的自救。通过从上到下全方位的改革，贝因美一年内就实现了扭亏为盈，“脱星摘帽”已成定局，撤销退市风险警示尚需深交所批准。

据贝因美发布的2018年度财务报告显示，报告期内，贝因美实现营收24.9亿元，实现归属于上市公司股东的净利润4111万元，同比增长103.9%；经营活动产生的现金流净额为2.91亿元，同比增长311%；基本每股净收益为0.04元，同比增长103.9%。

在以“扭亏为盈”为第一要务的2018年，贝因美以谢宏提出的重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重建文化和重树商誉的“六重奏”为指南，打响了“保壳”保卫战。在“保壳”的压力下，贝因美首先对经营团队进行了大换血，去年7月，贝因美邀请在惠氏做了13年后转战美素佳儿的包秀飞出任总经理。

其团队在奶粉行业丰富的营销经验成为贝因美扭亏为盈的有力保障。包秀飞上任后，全新的经营管理团队快速进入战斗，在传统渠道上加强渠道管控，严管价格体系；和京东合作主动拥抱90后消费群体。之后实施的经销商持股计划也顺利推进。一系列组合拳的效果在去年三季度就开始不断显现。

2018多维度的“重生之路”

针对母婴行业的最新趋势，包秀飞团队重新确立了贝因美三大经营战略：做大超高端、做强大客户、做深三四线，从产品、客户、渠道等多个维度开启了贝因美的“重生之路”。

随着生活水平的提高，奶粉作为年轻父母最为看重的母婴消费品之一，日益高端化，成为日常生活消费升级的典型代表。贝因美紧密贴合奶粉的超高端趋势，在奶源、工艺、标准等方面精益求精，打造了唯一一个在食品生产中兼顾安全、品质与环保的超高端奶粉品牌“绿爱”，并通过高端形象陈列布建、翡翠绿主题布展等形式实现了“绿爱”品牌形象的精准传播，成为贝因美超高端品类发展模式的最佳范例。

同时，贝因美还签下了世界冠军孙杨作为新的代言人，以其健康、拼搏精神及冠军品质、领军人物的形象为贝因美产品形成了可信背书。

对于一直重视的渠道建设，贝因美在新零售趋势的带动下，确立了“做强大客户”的新战略。通过电商、婴童等线上线下渠道的共同发力，贝因美不断加强与大客户之间的紧密合作，形成了企业与优质渠道共赢互生的良性循环；贝因美在线下渠道还构建了天罗地网计划，通过加强育儿专家的线下母婴服务，在母婴店这个最重要的渠道实现了差异化竞争。新零售引导的渠道创新，为贝因美2018业绩逆袭提供了强大的动力。

另外，在配方注册制新政、消费升级等因素的影响下，三四线城市等低线市场的中低端奶粉品牌面临了巨大的打击，为贝因美重新崛起提供了最合适的土壤。

贝因美以庞大的三四线市场布局为基础，结合完整的产品研发体系、最多的奶粉注册品牌以及国际化的供应链，为三四线市场的父母带来了最安全、最全面的婴幼儿奶粉产品。据年报公告显示，贝因美完成了婴幼儿配方奶粉国内工厂15个系列、国外工厂2个系列，共计17个系列，51个配方的注册，奶粉产品均已顺利上市。

资本层面，贝因美也进行了一系列变革，消除了自救的“障碍”。2018年，贝因美引入国资背景战略合作者长城国融投资管理有限公司，为贝因美及下属企业提供综合金融服务方案，同时协助贝因美寻找婴童产业领域的投资机会进行并购重组；同时，贝因美将持有的达润工厂51%资产，作价1.2亿澳元转让给恒天然SPV公司，并终止了与恒天然方面签订的“达润协议”。

品牌创新升级，2019重铸辉煌

通过产品、客户、渠道、资本等多方面的变革，贝因美“保壳”目标已基本完成，2019年摆在谢宏和包秀飞面前的不再是“如何生存”，而是“如何发展”。在群强环伺的奶粉行业，贝因美的品牌重建之路才刚刚开始，只有不断创新才能让品牌立于不败之地，恢复昔日的雄风。

为了更好地重建品牌形象，贝因美在2019年将自己的品牌定位与代言人孙杨进行了深度捆绑，推出了92版孙杨同款贝因美冠军宝贝营养米粉，以贝因美米粉对孙杨为代表的精英人士的健康支持，全方位展现了新上市米粉和贝因美的品质升级。另外，贝因美还强势登上了“亚洲第一户外大屏”——杭州西湖天幕，在这个现象级的“网红平台”，贝因美向全世界展示了自己的实力，将始终致力于打造更高端的品质奶粉，为消费者带来营养与健康。

涅槃重生诚可贵，长久发展价更高，在经历了高潮与低谷的谢宏心中，保壳成功只是第一步，恐怕贝因美的重新辉煌才是他最想要的。在这个二胎政策、消费升级、新零售等因素共同铸就的变革时代，一切都有可能发生，顺应时代潮流，开拓创新，扬长避短，努力推动品牌全面升级，2019年的贝因美，自然也有望重铸辉煌！