京东新品投放策略（企业玩直播系列）

京东新品投放策略（企业玩直播系列）2.预热充分。官方电商平台、领导人、品牌官微对直播进行了多次预告，开展转发送福利的活动，吸引用户的持续关注、参与和扩散。同时明星利用自身的公众影响力，发布预告海报微博，吸引了大量明星粉丝的互动和关注，也为此次直播活动奠定了强大的粉丝基础。1.平台粉丝基数大。聚美优品平台作为一个拥有六年历史的电商平台，拥有广泛的用户群体。聚美优品直播自2016年3月份正式上线以来，一直主打“明星 品牌 直播”的模式，先后经过了50多场明星直播，运营方式日益成熟，再加上明星的广泛影响力也让更多网友和粉丝群体加入到聚美优品用户行列。为了给现场的粉丝争取更多的福利，魏晨和现场粉丝玩起了猜歌送礼物的游戏。聚美CEO陈欧现场还为粉丝派发万元红包，赢得了全场欢呼。在20：45聚美直播在线观看人数突破500万人次，创造了聚美直播历史新高度，魏晨履行承诺送出专辑，引发粉丝狂暴刷屏。最后现场举行了切蛋糕的游戏环节，为现场粉丝

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水，你有你的规则，我有我的选择……”这首熟悉的歌曲你还记得吗？2013年魏晨演唱的聚美优品主题曲《我为自己代言》，不知鼓舞了多少在外拼搏的人，魏晨与聚美的第一次合作就取得了成功。2016年出道八年的魏晨收获满满：从内地最受欢迎男歌手到亚洲歌手大奖，从一名影视新人到实力演员。努力、上进、始终如一正如聚美优品的品牌精神一样。

2016年6月魏晨再一次通过聚美直播与大家相聚，6月13日聚美CEO陈欧在微博上发布聚美6月明星直播九宫格预告海报，魏晨“魏”你代言直播首次预告。同时，聚美优品官方微博发起#聚美明星直播月#话题，发布中韩各明星直播九宫格预告海报，魏晨“魏”你代言直播第二次预告，同时开展转发@三位好友抽30位粉丝送护肤品的活动。

6月15日直播前一天魏晨发布直播预告海报微博，传播自己《白日梦想家》新专辑，并@聚美陈欧，邀请其一同再续前缘，唱聚美优品主题曲《我为自己代言》，同时开展转发微博送10份菲诗小铺顶级礼盒的活动，吸引了大量魏晨粉丝互动转发扩散。过后，聚美陈欧转发魏晨微博，并回复“明天见哦”，答应邀约。

在主持人的引导提问下，魏晨还提到了护肤小秘诀，并巧妙的带出菲诗小铺的护肤品。短短几分钟，刚上线聚美优品的菲诗小铺限量版BB瞬间销售一空。

为了给现场的粉丝争取更多的福利，魏晨和现场粉丝玩起了猜歌送礼物的游戏。聚美CEO陈欧现场还为粉丝派发万元红包，赢得了全场欢呼。

在20：45聚美直播在线观看人数突破500万人次，创造了聚美直播历史新高度，魏晨履行承诺送出专辑，引发粉丝狂暴刷屏。最后现场举行了切蛋糕的游戏环节，为现场粉丝发放了菲诗小铺礼品和红包。

回顾整个直播过程，不难发现这次直播营销成功几个关键要点：

1.平台粉丝基数大。聚美优品平台作为一个拥有六年历史的电商平台，拥有广泛的用户群体。聚美优品直播自2016年3月份正式上线以来，一直主打“明星 品牌 直播”的模式，先后经过了50多场明星直播，运营方式日益成熟，再加上明星的广泛影响力也让更多网友和粉丝群体加入到聚美优品用户行列。

2.预热充分。官方电商平台、领导人、品牌官微对直播进行了多次预告，开展转发送福利的活动，吸引用户的持续关注、参与和扩散。同时明星利用自身的公众影响力，发布预告海报微博，吸引了大量明星粉丝的互动和关注，也为此次直播活动奠定了强大的粉丝基础。

3.直播中多重福利回馈粉丝。不仅通过各种小游戏送礼品，同时直播截屏送礼品，在线秒杀活动，发放红包福利，以及突破目标粉丝数送亲笔签名新专辑等，深度刺激粉丝参与互动。

4.巧妙的产品植入方式，便捷的购买流程。明星在分享自己的护肤秘诀的同时，自然地带出使用产品，而且“边看边买”的购物场景更是极大的简化了购买流程，实现了平台、品牌以及粉丝的共赢。

综合来说，聚美优品直播已经在“明星 品牌 直播”新模式下迈出了成功的第一步。

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