做销售是大厂好还是小厂好（做业务厂家代表好）

做销售是大厂好还是小厂好（做业务厂家代表好）在四川母婴行业有个现象，不知道全国其他地方有没有，商贸公司出来的自己做老板的还比较多，厂家出来的很多年了看到有一部分人，他们还在不停的换工作！若你有执念非厂家不做的话，那么你的能力需要更强！一定要经得起挫折和煎熬！再看商贸公司，代理商品项比较齐全，当然也有侧重，有以用品为主的商贸公司，有以奶粉、零食、纸品为主的商贸公司。他的优势在于，合作门店众多，可以适当地提供账期，能够给门店提供比较齐全的商品和选择，也有自己的团队。给到合作门店很多便利。不管大连锁还是小门店都还是很愿意与商贸公司保持长期的合作，所以，商贸公司的区域经理虽然工作较为繁琐，但是不用为开发市场（比较成熟、资深的商贸公司）发愁或者他们开发市场的大多都比较容易！到了2018年以后，很多各地区域大连锁，合作对象又发生了一些变化，从之前的爱与厂家合作（之前更看重利润空间），到现在又倾向更多与商贸公司合作特别用品、洗护、营养品类（现在更

我是2010年进入四川母婴行业的。最初进入的是商贸公司，工作一段时间后，发现老板代理的品种很多，导致工作很繁杂。学习了洗护产品，又要学习奶瓶用法，当时公司奶瓶销量比较好，代理了高中低档三款。洗护也有两款，一款主推，一款辅助。在展厅熟悉了一周后，开始跑市场了，总觉得自己的不专业。产品卖点记不清，同类竞品也要关注。工作了三个月，感觉力不从心，选择离开了。离开时，才知道公司还代理了一款奶粉。

后来就想，去找厂家代表做做，应该很轻松，因为只负责自己工厂的产品。果然不久，就入职了一洗护厂家，工作内容有三个，第一，平时只用去代理商展厅去看看，了解产品铺市进度，需要协助就跟代理商业务员安排出差，第二，就是已上货的门店进行跟踪培训和了解销售情况，第三，工厂出活动政策去跟代理商订货，跟进回款和到货！那时候特别重视订货会，一场订货会出去，效果都不错，可以完成3个月甚至半年的任务。一年中，商贸公司会组织春订、秋订、年终答谢至少三场订货会。

当时体会到做厂家的确比商贸公司的区域经理要轻松一些。

到了2016-2017年，随着四川母婴行业的蓬勃发展，四川东南西北各区域逐步出现了龙头连锁企业，他们很多都与厂家直接采购甚至自己系统找工厂进行OEM\ODM，厂家代表的主要精力不是之前的1对1（省代），而是变成了1对多（地代或大连锁），工作量和工作压力倍增。每天都要思考空白市场如何开发，已有市场如何稳中增量。要独立策划活动，然后跟老板沟通下单回款，厂家一般市场人员很少，最早是1省1人，后来用品一般1-3人，奶粉厂家要多些，但新品奶粉人员配置还是很少，1-3人。

再看商贸公司，代理商品项比较齐全，当然也有侧重，有以用品为主的商贸公司，有以奶粉、零食、纸品为主的商贸公司。他的优势在于，合作门店众多，可以适当地提供账期，能够给门店提供比较齐全的商品和选择，也有自己的团队。给到合作门店很多便利。不管大连锁还是小门店都还是很愿意与商贸公司保持长期的合作，所以，商贸公司的区域经理虽然工作较为繁琐，但是不用为开发市场（比较成熟、资深的商贸公司）发愁或者他们开发市场的大多都比较容易！

到了2018年以后，很多各地区域大连锁，合作对象又发生了一些变化，从之前的爱与厂家合作（之前更看重利润空间），到现在又倾向更多与商贸公司合作特别用品、洗护、营养品类（现在更看中快速变现、走量）。为何，还是刚才上述所讲，商贸公司有团队，给账期，加之老板间的私交也很好，都一样是重感情。

所以特别用品、洗护类、营养品厂家代表，开发市场的难度相当之高！小门店产品也饱和了，大系统也很难与你合作！

若你有执念非厂家不做的话，那么你的能力需要更强！一定要经得起挫折和煎熬！

在四川母婴行业有个现象，不知道全国其他地方有没有，商贸公司出来的自己做老板的还比较多，厂家出来的很多年了看到有一部分人，他们还在不停的换工作！

这仅是我一家之言，朋友们对这个问题，您是怎么看的呢？