销售员怎么做好自己的职业（销售人员应该如何规划自己的职业生涯）
销售员怎么做好自己的职业（销售人员应该如何规划自己的职业生涯）1、执行运作层如果把综合能力划分为3个层次，大概可以分成战略层、战术层、执行运作层。2、有一位曾经是连续n年的个人销售冠军，也曾带领团队多次获得年度销售冠军，现在是一家上市公司的集团商务总，负责培训和指导各片区的销售团队打市场，深受集团领导重用。故事说到这里，是不是觉得这两个都发展得不错，顺利进入管理岗。但其实他们都遭遇过职业的中年危机。职场打拼，能力是基础。
最近有网友提问：
本人92年的，从大学实习就开始接触销售类工作，期间更换的工作也比较多，两次跟朋友一起创业开小店，都失败了，现在又走上了销售岗位，其他技术也没有，唯一的就是一些销售经历了，还是基层的，仔细想了下，到中年的时候再做销售就不太合适了，但是管理岗，发展40左右的就很少了，请问销售人员应该怎么样规划自己职业生涯？
身边做销售的朋友，最后发展得如何？我想起身边两位做过销售的朋友：
1、有一位曾经是TCL销售总监，积极转型，因为曾经做过销售，且非常懂得销售队伍的人才标准和业务逻辑，现在是阿里巴巴某事业部的一个出色的HRBP。
2、有一位曾经是连续n年的个人销售冠军，也曾带领团队多次获得年度销售冠军，现在是一家上市公司的集团商务总，负责培训和指导各片区的销售团队打市场，深受集团领导重用。
故事说到这里，是不是觉得这两个都发展得不错，顺利进入管理岗。但其实他们都遭遇过职业的中年危机。
不管是什么岗位，都存在职业中年危机。职场打拼，能力是基础。
如果把综合能力划分为3个层次，大概可以分成战略层、战术层、执行运作层。
1、执行运作层
要求：
根据公司管理层已规划的路径，贯彻执行、走好每一步。
天花板：
做得再好，也只是一颗专业、多功能且用得很顺手的螺丝钉，或是一个专业称职且忠诚的水手！
2、战术层
要求：
围绕目标和发展方向，评估手头有限的资源，规划出最高效且可行的达成路径。
天花板：
成为一个出色的引航员，懂得规划最佳路径，可心中没有藏宝图，不知道方向在哪里！
3、战略层
要求：
根据行业内外环境变化，制定出未来的目标和发展方向，企业未来要去哪里，达到一个什么样的高度。这是一个能定位宝藏所在地，手握藏宝图的人！
坦白说，很多人遇到职业中年危机，到了40岁还只是一个普通的主管就没法再往上走，很可能他的能力就还只停留在执行运作层。
我举个例子：
最近a朋友公司要开设分支机构，需要招募一个分公司总经理。b朋友推荐了一个候选人，a见过候选人以后说：这个人做做业务，带带业务团队还可以，但是当一把手不行，他很懂得怎么做业务，但是不懂得如何经营一个公司、也不懂行业和趋势，没有自己的判断力。
如何从0到1，实现阶层跃迁？如果你不希望未来会遇到上面说的情况，你可以从现在开始准备，逐步积累突破！
第一步：先成为一个优秀的执行者！能把公司制定的战略、战术落地执行到位！
1、成为一个绩优销售！
——摸透客户需求，熟悉产品，熟悉掌握销售技巧。
2、成为一个优秀的销售主管/经理！
——能把你的成功经验复制到其他人身上！带领兄弟们一起努力，成为绩优销售团队！（需要掌握团队管理和激励技巧、教练技术、格局支撑）
你要好好积累具体执行工作的经验，还要不断提炼总结自己的方法论！
第二步：成为一个优秀的管理者！跃进战术层！
条条大路通罗马，哪条路最快最省钱最省力？哪些可做、哪些不可做，哪些先做、哪些后做，哪些要投入最大的资源、哪些可以慢慢来？这些都需要经验、全局洞察力、团队和资源把控能力的支撑！
现在市场竞争日趋激烈，尤其是互联网领域的战场，淘汰率非常高。时间窗口被拉得越来越小。可能3个月前的战略还是有效的，可能3个月过后市场竞争格局就彻底变了、战略就失效了。两个起点一样的企业，战略目标和方向都一样的情况下，谁能把战略实施得更快更省钱，谁就能更好地活下去，而另一个就要被淘汰或被迫调整战略，实施路径都要重现规划、重新投入时间、人力和金钱再做。
这个阶段，需要你跳出销售这个圈圈看自己、看部门、看公司、看竞争对手、看行业。
你的领导或者高层领导，是你很好的学习样板，他的每一个决策、动作，是怎么做出来的？为什么要这样走？如果你是他，你会怎么做？为什么？
第三步：成为一个优秀的企业家、战略制定者！
跳出公司经营这个圈圈，看行业，看行业外的市场、经济、政策等环境，评估和决定未来企业怎么才能活下去，或做得更好！
方向比行动更重要！方向错了，战术层规划的路径再怎么高效可行，执行层实施再怎么到位，都没有意义！都无法挽回企业市场竞争力的下降！
除此以外，还需要有找钱、找人的能力！
很多人误以为，我有点钱，我有几个一起合伙的兄弟，大家就能一起创业打造一个不错的企业，而忽略了自身能力的要求和外部时机运气的因素。没有一步登天，也没有跨越式发展，你无法一下子从执行层跨越到战略层，至少不会发生在99.9%的人身上。
这里不仅需要经验的积累，更需要认知的改变和积累！
很多时候，你的认知和格局，决定了你的天花板在哪里。
所以，你能做的，就是从现在开始，扎扎实实，做好每一步，逐步逐级提升自己的职场竞争力！
那些你不知道的故事回过头来，看我那两位朋友，他们似乎都顺利不如管理层。发展得不错。
可你并不知道，他们有过的至暗时刻：
顺利转型HRBP的那一位，曾经走过弯路，跳槽去了一个完全不同的行业，浪费了自己半年时光。
从销售冠军发展成为销售冠军孵化教母的那一位，曾经因为公司被剥夺了优势的客户和团队资源，而陷入过事业谷底。
他们的事业最后迎来春天，都是因为他们重新做了选择：选择了一个更适合自己发展的行业、平台，而不是一味地劝自己坚持。毕竟树挪死，人挪活。
其实很少人能预测到最后自己的职业归宿在哪里，因为有许多我们不可控的因素，比如这次新冠疫情。这次疫情过后，相信许多人的职业生涯会发生很大的转变。
但这么多年积累下来，我们必定有相对独特的比较优势，也一定能重新找到属于适合自己发挥的位置和平台。人生在世，要有信念！
最后给大家推荐一本书。如果你还在为自己的职场前途忧虑，您可以读读这一本书。
《褚时健》影响企业家的企业家
褚时健是谁？
褚时健——原红塔集团董事长，昔日赫赫有名的“亚洲烟王”，中国最具争议性的财经人物之一。
褚时健以战略性的眼光强化资源优势，并抓住行业机遇。用17年的时间将默默无闻的玉溪卷烟厂缔造成亚 洲排名第一、世界排名第五的 大型集团企业——红塔集团，累计实现税利991亿元，成为地方财政支柱、国家税利第一大户。
1999年1月，因经济问题，褚时健被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。
2001年，73岁的褚时健获减刑，保外就医，与妻子承包荒山开始种橙子。十余年后，褚橙年产10000吨，利润超过6000万元，被称为“云南最好吃的橙子”“中国最励志的橙子”，并风靡全国。
