写好文案的30个小技巧（熬夜加班写出的文案）
写好文案的30个小技巧（熬夜加班写出的文案）布拉德："Write your name down on that napkin for me."（在这餐巾纸上给我签个名）乔丹："Sell me this pen."（把这支笔卖给我）如果你身边有做销售的朋友，他们在培训中，有很大一部分会讲到「如何挖掘客户的需求」，会让销售与客户交流时，发掘客户的需求，然后满足客户的需求。更高阶一点的销售，会在客户没有需求的时候，创造客户的需求，然后再用自己的产品，去满足客户的需求，达成交易。比如小李子在《华尔街之狼》卖笔那一段：
有很多人认为在写中长型文案中，最重要的是「创意」，其实比「创意」更重要的是「文章框架」。
这点很好理解，假如文案内有很好的「创意」，但是用户打开文案后，发现根本不懂你在说什么，再好的「创意」，用户也不能理解。
「文章框架」的搭建，可以分为3部分：创造需求、满足需求、制造「原来如此」的感受。
在生活中，你应该经常听到「需求」这个词。
如果你身边有做销售的朋友，他们在培训中，有很大一部分会讲到「如何挖掘客户的需求」，会让销售与客户交流时，发掘客户的需求，然后满足客户的需求。
更高阶一点的销售，会在客户没有需求的时候，创造客户的需求，然后再用自己的产品，去满足客户的需求，达成交易。
比如小李子在《华尔街之狼》卖笔那一段：
乔丹："Sell me this pen."（把这支笔卖给我）
布拉德："Write your name down on that napkin for me."（在这餐巾纸上给我签个名）
乔丹："I don't have a pen."（我没有笔）
布拉德："Exactly. Supply and Demand，My friend."（没错，有需求就有供给）
乔丹："See what I'm saying? He's creating urgency."（看到了吗？他创造出需求）
那么，如何像小李子一样在文案中「创造需求」呢？一般爆款文案会用到下面4种手法：
A. 反常识
「反常识」也可叫做「设置悬念」，有一个小技巧就是：和自己的常识作斗争。
举个粗糙的例子：
有很多买的人，都是靠感觉去买，希望自己有一天能够获得大奖，其实本来是可以用数学公式，只是你们不知道这几个数学公式，下面就把这几个数学公式告诉你……
用户的常识本来是，是没有规律的，但文案中告诉用户，实际上是有计算公式的。
大脑接收到这个「反常识」信息，就会思考「这个计算公式真的有这么神奇？」「这个公式是怎么样的？」等等问题。
B. 反对观点
「反对观点」可以在某问答网站上看到很多，如果回答者想要在众多的答案中，获得更多的赞，那么就需要一个独特的观点，所以你经常会看到：
实名反对最高赞的回答……
当用户看到这里，会思考「为什么要反对上面的观点呢？」「上面的观点，哪里不对嘛？」……为了寻找答案用户就会继续阅读。
C. 做对比
很多电影在人物塑造中，常用「做对比」。
比如「这个一个屌丝到高富帅的故事」「灰姑娘穿上水晶鞋的故事」……
当用户看到这里，就会好奇「主人公是如何取得成功的？」用户为了解答这个疑问，就会继续看下去。
D. 写成就
和上面「作对比」方法类似，你一定看多下面这些软文。
《月薪2000和月薪20000的销售，其中有什么不同》
《月薪100000，我是怎么做到的》
……
用户都会期待美好的事物，并且希望这个美好的事物发生在自己身上，这些「半干货 半鸡汤」的文案，常常会吸引很多人看。
通过上面创造需求，紧接着就该满足用户的需求了，经常会有评论，说文案很具有「逻辑性」这一步可以让你的文章具有逻辑性。
上面提出一个疑问或者现象，那么你就应该马上解释这个疑问或者现象。
文章的流畅性就是从一个疑问开始，然后回答这个疑问，继续出现一个新疑问，回答这个疑问……一直延续下去。
比如上面举的例子，是可以用数学公式计算出来的，为了减少用户的思考难度，你就应该详细的写下这几个公式并说明。
不要上面创造了需求，下面有说些和上面无关的事，这就增加了用户的思考。
能够读下去是一部分，而文案中「原来如此」的感受才是吸引用户的关键点之一，用户看到的是一个现象，但他未必知道背后的底层逻辑。
你就需要解释这个现象背后的底层逻辑，扭曲现实，重塑认知模型，给原来的事物带来新的解释。
通俗点叫做对现象的解释，比如「这就是为什么商家要在各种节日搞活动，女人需要仪式感……」
