价格走弱的几种情况（价格体系背后的）

价格走弱的几种情况（价格体系背后的）折扣价代表真实销售价格当客户大脑中第一时间听到一个商品价格1880元时，你就潜意识中接纳了商品的价格，只有他真心去购买时，才会去分辨他是否值这个价，所以那些商家在不停的宣传原价，抬高原价，这都是为了在客户心中留下一个印象，这个产品值这个是原价1880元，也就是这个商品标上的价值。你是否经常看到“门面到期全场1~5折”等折扣促销的信息？然后你再听音他们喇叭里面喊着全场特价1~5折，然后双腿就不由自主的走了进去，怎么着也要带上一两件回去，同时还会告诉身边的朋友，那边一间门面在打折，卖的很便宜。如果你有这样的经历，那么我告诉你，你被营销了，在这里，我要为你揭开原价与折扣价的秘密，当客户看到原价1880元的衣服时，你会想到好贵，当客户在听说最近这件衣服由于门面转让，清仓打折，只需要两折时，你算了一下只需要378左右，此时客户内心开始冲动，因为客户认为他花378的价格买到了价值1880元的衣服。原价

有这样一个段子：

有一个珠宝商老板，把店开在旅游景区，他的珠宝生意一直不好，很难卖出去，当他心烦意乱的时候，准备出去旅游，于是给店员留了一张纸条，写上：全部折价1/2销售。

过了一段时间，他回来后惊呆了，店里面的珠宝几乎销售一空，而且更重要的是，不是打半折卖出去的，而是比以前的两倍的价格卖出，原来他写的纸条太潦草，店员把1/2看成了2倍销售，2倍的价格反而卖得更好，这是为什么呢？

原价与折扣价的秘密

你是否经常看到“门面到期全场1~5折”等折扣促销的信息？然后你再听音他们喇叭里面喊着全场特价1~5折，然后双腿就不由自主的走了进去，怎么着也要带上一两件回去，同时还会告诉身边的朋友，那边一间门面在打折，卖的很便宜。

如果你有这样的经历，那么我告诉你，你被营销了，在这里，我要为你揭开原价与折扣价的秘密，当客户看到原价1880元的衣服时，你会想到好贵，当客户在听说最近这件衣服由于门面转让，清仓打折，只需要两折时，你算了一下只需要378左右，此时客户内心开始冲动，因为客户认为他花378的价格买到了价值1880元的衣服。

原价代表产品价值

当客户大脑中第一时间听到一个商品价格1880元时，你就潜意识中接纳了商品的价格，只有他真心去购买时，才会去分辨他是否值这个价，所以那些商家在不停的宣传原价，抬高原价，这都是为了在客户心中留下一个印象，这个产品值这个是原价1880元，也就是这个商品标上的价值。

折扣价代表真实销售价格

原本这个商家就只想把这件衣服卖378，但是直接卖378，客户认知中这些商品就只值378，当他要购买的时候还要砍砍价才行。

通过用原价1888元，变成折扣价378元，此次客户的消费动力非常强。

客户内心消费的动力就是：价值（原价），远大于价格，也就是说客户感觉你的商品超值的时候，他们的消费动力最强。

使用“原价与现价”的策略细节的重点

在这里要强调一下原价与折扣价使用的重点。看你看到这段话后，千万不要着急回去修改原价，然后打上折扣价。

一、你的产品不能是大家熟知价格产品

比如：你不能把一瓶康师傅矿泉水标价10 元，然后打折一折卖掉，要运用“原价与折扣价”这个策略，最好是竞争对手那里没有这个品类，客户对产品价格并不熟悉，

二、你要为你的打折给出合理的解释

你不能突然打折，你不能不给任何理由，就天上掉下你妹妹，你看那些服装店经常用的两个活力的解释，门面到期、清仓打折或是产品换季、清仓打折当然你的理由可以是10周年庆店庆打折，创意一点也可以，是老爸70大寿祝福打折，老婆生日打折，总之你要给客户相信你是真诚打折的理由

说到这里要与你分享一下如何打造自己的产品价格体系，很多朋友不清楚如何使用价格杠杆，轻松赚取利润，

再看一个段子：当你准备去报名学习英语培训的时候，你打电话给第1家机构，他给你报价1980元。

当你打电话给第2家机构的时候，他给了你三个价格，分别是1280 2280 ，3980。

当你打电话给第三家机构的时候，他给了你4个价格，分别是1280 、2580 、5980 、9980，请你注意上面三家英语培训机构的价格，当你参加电话的时候，你会想，第1家可能是屌丝机构只做低端，这不能去担心，在那里也学不会什么，至少老师肯定不是最好的。

于是你锁定了后面两家，只是你内心消费趋向于2280~2580，这个价格只是只差300元，对吗？于是你开始分析两家机构，资料上显示都差不多，但是你发现商家最贵的有9980的。

9980元，这个数字开始在你心里发酵，你在想，人家肯定有实力才敢收9980元。没有金刚钻，哪敢收这个钱？于是在你心里你就认为第3家比第2家要强一些，那就差300元的钱，去第2家还是第3家呢，相信各位看官心里有答案，那么价格体系在营销中的秘密到底是什么？下一个文章给大家揭秘三句话。