直播带货转品话术（90后美女老板直播带货）
直播带货转品话术（90后美女老板直播带货）这个视频赢得46万多播放量，2506个赞。视频推出的当晚涨了2万多粉丝，网友潮水般涌来争相加她的微信号，“手机被打爆了，我买了5部手机”。直到3个月后，一个短视频一下子将她推向流量巅峰。这个让她始料未及的短视频，内容过于简单，她穿着呢绒大衣，在镜头前一共晾晒了4款长款呢大衣。配乐是流行于小镇青年群体的网络歌曲《火火火起来》，“跟着我的节拍，火火火起来，别让情绪低落，热情在澎湃”的节奏简单高亢。意识到批发行业开始渐入黄昏，是在两年前。下游跑路、客户欠债、越来越长的账期、愈积愈多的库存，压得这个九零后批发商喘不过气来。她和同行都在心急火燎地寻找新风口和新商业模式，却寻路无门。这个时候，短视频风口悄悄生长。常琳琳喜欢刷手机看小视频，尤其喜欢看吃播，她觉得人家吃得很香。她和老公商量，自己口齿伶俐，能说会道，又懂服装批发，为何不尝试一把。于是，2018年的夏天，她拍出了第一个短视频，上传到“大琳子”
河南商报首席记者 李兴佳 实习生 郝瑞玲 文/图
尝到了直播带货红利的常琳琳毫不掩饰，“闭着眼就能卖5000单，20个实体店抵不上一个主播号。干批发生意时，是担心货卖不掉，现在是担心快递发不出。”为此，她砍掉了经营了10年的服装档口，开启由传统批发商向带货主播的进阶路。
简单对着琳琅满目的服装拍个短视频，就积累起33万粉丝，一场直播带货2.7万单，仅包装发货就用了4天，这样的90后美女主播，是咋炼成的？
90后服装女老板转战短视频，一个视频涨粉2万
在开通快手短视频账号之前，90后姑娘常琳琳在服装批发行业已打拼整10年，做了5年女装、5年男装。凌晨开市，下午五六点关店，是当时的日常。
意识到批发行业开始渐入黄昏，是在两年前。下游跑路、客户欠债、越来越长的账期、愈积愈多的库存，压得这个九零后批发商喘不过气来。她和同行都在心急火燎地寻找新风口和新商业模式，却寻路无门。
这个时候，短视频风口悄悄生长。常琳琳喜欢刷手机看小视频，尤其喜欢看吃播，她觉得人家吃得很香。她和老公商量，自己口齿伶俐，能说会道，又懂服装批发，为何不尝试一把。
于是，2018年的夏天，她拍出了第一个短视频，上传到“大琳子”快手号。发出第一个短视频后的第三天，只卖出了一件衣服。此后便是漫长的煎熬，没有播放量，没有粉丝点赞，持续了90多天。
直到3个月后，一个短视频一下子将她推向流量巅峰。这个让她始料未及的短视频，内容过于简单，她穿着呢绒大衣，在镜头前一共晾晒了4款长款呢大衣。配乐是流行于小镇青年群体的网络歌曲《火火火起来》，“跟着我的节拍，火火火起来，别让情绪低落，热情在澎湃”的节奏简单高亢。
这个视频赢得46万多播放量，2506个赞。视频推出的当晚涨了2万多粉丝，网友潮水般涌来争相加她的微信号，“手机被打爆了，我买了5部手机”。
从底部1042个评论中，能看得出来粉丝的精准度，大多在问，“身上穿的多少，我想要”，“怎么卖的”，“你身上蓝格子的多少米”。她向河南商报记者回忆，这个视频一共卖出了几百件衣服，一件挣了30元。
一个短视频播放量156万，一夜间涨粉4万
这个视频的象征意义太过重要。也是由此，其后的短视频风格逐渐定型——只拍服装，镜头简单扫过，服装陈列码放一定要整齐，款式必是求之不得的新款、热款，再配上网络喜大普奔的劲歌热曲，齐活！
这也决定了其与其它依赖情景剧类短视频起家的主播们不同之处。后者依靠专业团队走精致短视频路线，塑造主播IP，或霸道总裁范或温婉职场白领，在积累起大量粉丝后再转战卖货。这走的是情感赛道，投入较大。
常琳琳没有刻意塑造主播人设，甚至不用主播出镜，视频拍得随意，但主角必须是衣服。这走的是卖货渠道，投入小。
两者的目的一致，均是卖货。但是，投入极大的情景剧类主播转化率，远远低于常琳琳类型的主播。常琳琳一开始给粉丝呈现的就是女装卖家形象，吸引的也大多是奔着购物来的女生，其粉丝画像中女性占比达到了98%。这种风格让平台方将其账号判定为了卖货号。而情景剧主播则走了一条迂回路线。
接下来的剧情，让常琳琳愈加兴奋和始料未及。
2019年10月23日，她上传了一个拍颗粒绒外套的短视频，还不足10秒钟，没有任何华丽拍摄技巧，只是拿着手机从一排排上衣前掠过，没有人入镜。这个视频创下156万播放量、2.3万点赞。更让她惊喜的是，一夜之间涨粉4万。
2020年4月15日，她上传了一个拍衬衫的短视频上，只不过多插入了短短几句画外音，“全部19.5元包邮到家”。这个视频赢下115万播放量、1.1万个赞。
一个个套路相似的短视频，粉丝百看不厌，让常琳琳从年前的14万粉丝量，一路飙涨到如今的33万粉丝量。
一场直播卖出2.7万单零食
赢下的还有利润。
几天前，常琳琳一场直播，卖出了1万多单零食。
5月20日当天，平台方组织的直播活动中，她主卖鞋、化妆品等小商品，创下了2万多单，后期打包发货用去了3天时间。
最高峰的是另一场零食直播。她直播4小时，卖的全是饼干、薯片、蛋挞、辣条，共创下2.7万单。其中有粉丝一个人买了一百多单。这些订单数量庞大，常琳琳不得不雇了十个临时工，整整打包了4天，才将货物全部发送完毕。快递公司动用了一辆九米六的大货车才将货物拉走。
这个销售数据要明显高于之前她的批发时代。尝到了直播带货红利的常琳琳毫不掩饰，“闭着眼就能卖5000单，20个实体店抵不上一个主播号。干批发生意时，是担心货卖不掉，现在是担心快递发不出。”
不过，因为平台属性以及粉丝口味，常琳琳感觉产品价格一直在下滑。衬衫卖到19.5元，但是拿货价就高到15元、18元，9.9元3瓶洗发水，颗粒绒外套一件79元，稍微贵一些的貂皮一件199元。
拼命主播：下了直播被拉进医院
从传统批发商到带货主播的进阶路，异常辛苦。
凌晨三四点才休息，早上七点多被手机铃声惊醒，常常忙到下午两三点才吃上一天当中第一顿饭，不直播时会到处忙着选品，这是常琳琳的日常。
最难的时候，她下了直播间，被拉到医院，住了一周病房。
之前，她最怕发工资的日子，员工领完工资就辞职，宁肯压着的半个月工资不要，就因为太辛苦。
但她又是一个自尊心很强的女人。最开始直播效果不如人意，老公心疼她，劝她不要播了，她回到家里一个劲在反思，究竟是货品不行还是形象不好。第二天，抖擞精神，重新上播。
她的性格简单直接，不遮遮掩掩，如果有人在直播间故意带坏节奏，她会直接开怼。跟老公意见不合，也会当着粉丝面开怼。
她本可以过着不缺钱花的日子，但是天性的不安分让她走上了起早贪黑干直播的路。她有野心，不局限于小打小闹，而是要扩大规模。
位于市区的仓库已经盛不下她的梦想和规模。最近她都一直在忙新场地装修，新址位于中原第一城附近，2000多平方的面积。她会带着20多个客服搬过去，而且专门给客服提供了一栋住宿楼。
她已经孤注一掷，All In 直播带货，为此砍掉了批发市场的实体档口。看着身边的同行还挣扎在困境和寻求出路的边缘，她自觉是幸运者。
当回忆起来当初的选择，眼前的现实告诉她，这条孤单煎熬又遍布意外收获的路，走对了。（编辑 吉倩倩 施尚景）
