当了销售经理的小说：记录我的前半生 第37章 老板让我当助理

当了销售经理的小说：记录我的前半生 第37章 老板让我当助理郑总说：“项目总额多少？”胖老板说：“我们成立一家新公司，我占30%干股，相关领导占20%干股，郑总全额出资，占50%股份，前期投入、垫资等都由郑总出，我会把郑总介绍给业主，促使双方达成一致，如果需要招标，会让郑总中标，利润按占股比例分成。”他自己的资金全部在其他大项目上，这些工装属于附带的小项目，他不愿意在这些小项目上牵扯太多的精力和资金，但是这些资源浪费了又太可惜。想到领导平常对他关爱有加，第一时间想到把这个生意介绍给领导，领导又觉得郑总为人不错，合作也很愉快，所以就想关照一下郑总。郑总问：“具体怎么操作呢？”

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（接第36章）

一天，陪郑总去参加一个饭局，对方是一个胖胖的老板。

胖老板说他手上有资源，可以接到各大写字楼的工装项目，前提是要垫资，结账周期在半年到一年不等。

他自己的资金全部在其他大项目上，这些工装属于附带的小项目，他不愿意在这些小项目上牵扯太多的精力和资金，但是这些资源浪费了又太可惜。

想到领导平常对他关爱有加，第一时间想到把这个生意介绍给领导，领导又觉得郑总为人不错，合作也很愉快，所以就想关照一下郑总。

郑总问：“具体怎么操作呢？”

胖老板说：“我们成立一家新公司，我占30%干股，相关领导占20%干股，郑总全额出资，占50%股份，前期投入、垫资等都由郑总出，我会把郑总介绍给业主，促使双方达成一致，如果需要招标，会让郑总中标，利润按占股比例分成。”

郑总说：“项目总额多少？”

胖老板说：“现有的可以介入的大部分在1-3千万左右，最小的有几百万的，最大的有2个多亿的，只要跟我合作，是不会缺项目的，只看你能不能吃得下。”

分手的时候，那个老板自己开车，没有司机，一辆Q5，车上很杂乱，一些资料散落在后座，有的已经发黄，还有一个安全帽，一只脏兮兮的劳保手套，老板匆匆将这些一股脑塞进后风挡下面，领导坐他的车走了。

回家的路上，郑总懒洋洋地靠在后座问我：“你觉得这个老板怎样？”

我说：“我觉得这人不太可靠。”

郑总说：“何以见得？”

我说：“几千万的项目都不屑于做的大老板，就开个Q5，有点不像。”

郑总说：“说不定人家低调呢？”

我说：“有实力的人不一定开好车，但是开个破车，大多没钱，因为有钱人会让享受成为常态，忍受不了差的。

再说连个司机都没有，车上像狗窝一样，一点也不讲究，看着都不舒服，更别提生活品质了，怎么看也不像有钱人。”

郑总说：“那他的目的是什么？想骗我的钱吗？”

我说：“纯骗，也不至于，至少是空手套白狼，就是个掮客，整个业务只有我们出钱，如果业主拖几年结账，只有我们承受资金压力，他们没有任何损失，结了账，他们分一半利润，我们是不是太惨了点？”

郑总说：“如果没有他给我们项目，我们哪来的这一半的利润？”

我说：“但是我们的风险太大，与收益不成正比，如果不做，就没有亏的可能，如果做，亏的可能性很大，这样的项目，宁愿不做。”

郑总说：“你怎么知道亏的可能性很大？”

我说：“因为风险不可控，最大的风险在账期，账面利润肯定有，要不然我们也不会做，但是，如果账期拖个三年五年，那资金成本就会覆盖利润，甚至超过很多，本来赚钱的生意就变成了赔钱的，我们会很被动。”

郑总说：“那这个事就不值得做了？”

我说：“首先，我觉得这个人不可靠，其次，如果我看错了，他真的有实力，很低调，那很简单，他也出资50%，垫资一人一半，利润我们可以少要一点，比方说利润他七我们三。

如果他愿意，至少他是有一定把握的，我们的合作才是对等的，虽然少赚一点，但是风险释放了一半出去，我们只用把事做好就行了，不用去维护业主关系，不用去耗时耗力的催款，这样赚钱更稳妥。”

郑总点点头说：“有点道理，我考虑一下。”

后来，那个老板联系过郑总几次，郑总没有明确的拒绝他，但一直没有进一步的谈。

郑总也问过背后的领导，领导说，是另一个领导介绍的，他对那个老板也不熟，只是牵个线而已，成不成，自己掌握。郑总心里就有数了。

有天，郑总找我谈心，他面带微笑，看上去心情不错。

郑总说：“秦欢，我想让你当我的总经理助理，怎么样？”

我说：“我就是一个司机，连大学都没上过，哪有资格坐这个位子？”

郑总说：“我是一个很务实的人，学历固然重要，但能力更重要，你跟了我这么长时间，我觉得你有这个能力。”

我说：“我还是当个司机好一点，简简单单，安全开车，您交给我的任务好好完成。”

郑总说：“我没有说要换一个司机呀，是增加了你的工作内容，准确地说，是总经理助理兼司机。”

我说：“我认为我的能力达不到那个级别。”

郑总说：“你是谦虚还是不自信？如果是前者，推让两下就行了，如果是后者，我说你行，你就行，不行也行。”

就这样，在我毫无准备的情况下，我在公司成了“一人之下，万人之上”的高管，可怎么像个太监的感觉？

我自然成了余音的上级，销售部、财务部、各门店都向我汇报，经过筛选、总结，我再向郑总汇报。

我问余音：“你觉得人事工作的核心是什么？”

她说：“是考核。”

我说：“为什么？”

她说：“因为企业经营与竞争靠的是人才，必须要有考核才能充分发挥人才的作用，没有谁会自觉自愿的工作，人都是有惰性的。”

我说：“也对，也不对。”

她说：“这怎么说？”

我说：“企业竞争归根到底是人才的竞争，怎样让人才发挥最大的作用，是企业一直在研究的东西，考核所起的作用有限，要想让人才的作用最大化，最有效的手段是激励。”

她说：“考核和激励不是一回事吗？”

我说：“严格意义上说，考核不能算激励的范畴，激励的目的是让员工自觉地挖掘自身潜力去完成工作任务，很多时候还应发挥适当的创造性，绩效考核是让员工不得不完成任务，在某些企业、某些时候可能还会起反作用。”

她说：“那就是考核没必要了？”

我说：“考核目前在大多数企业还是必要的手段之一，但要设计合理，这里面学问很大，而且是一项很复杂的工作，绝不是简单的扣分、罚款。”

她说：“愿闻其详。”