当了销售经理的小说：记录我的前半生 第37章 老板让我当助理
当了销售经理的小说：记录我的前半生 第37章 老板让我当助理她说：“刚听到这件事，心里有点不平衡，不过现在理解了。”我说：“我原来被你管，现在一跃成为你的上级，你是不是有点不适应？”我说：“我是高中毕业，你应该知道。还有，以后不要用‘您’字，我们都是同事，有事多沟通。”其实，在牢里学的人力资源专业，只是应试而已，考完试也就忘得差不多了。况且理论知识也很笼统，按书本上的实操，难度还是很大。她说：“那我只能说你的大脑太强大了。”
我说：“慢慢来，这事急不得。我只是给你提供了一个方向和大体框架，实际操作还很复杂，也是一项细致的工作，这需要你花费大量的时间去思考、去设计和完善。
当然，你有更好的方向也可以提出来，我们一起讨论。毕竟你是科班出身，我只是临时抱佛脚，理论基础比你差太多。”
她说：“您太谦虚了，您这理论水平比我高几个档次，您大学一定是学的人力资源专业或者有丰富的人力资源工作经验。”
余音居然用了“您”。
我说：“我是高中毕业，你应该知道。还有，以后不要用‘您’字，我们都是同事，有事多沟通。”
其实，在牢里学的人力资源专业，只是应试而已，考完试也就忘得差不多了。况且理论知识也很笼统，按书本上的实操，难度还是很大。
她说：“那我只能说你的大脑太强大了。”
我说：“我原来被你管，现在一跃成为你的上级，你是不是有点不适应？”
她说：“刚听到这件事，心里有点不平衡，不过现在理解了。”
我说：“我们互相帮助，一起把事做好。”
她说：“好的，一定。”
有一次，郑总问我：“现在同行竞争越来越激烈了，利润越来越薄了，你有没有什么好的办法？”
我说：“有没有比我们的产品质量差一点但不影响使用、价格较低的同款品牌。”
郑总说：“这很多啊。”
我说：“我们可不可以直接找到厂家，要他贴我们的牌，混在正品里面卖，我对产品不太熟啊。
举个例子，正品的马桶承重是800斤，成本1000元，贴牌的承重500斤，成本600元，售价都是1200元，如果中国人的体重大部分在250斤以内，500斤以内的人占3%，超过500斤的人占0.01%，这就是说，我们卖1万个马桶，才会有一个出现质量问题，正好被一个超过500斤的大胖子把它坐垮了，那么我们为这一次质量事件所付出的最大代价可能是全额退款，赔偿人身损失、经济损失、精神损失总共10万元。
我们卖1万个贴牌马桶，利润比正品多400万元，损耗率（没想到更合适的词语）就是2.5%。这个概率也不是平均的，有可能运气不好，卖1000个就出现了10次质量事件，但是后面再卖9.9万个就没有损耗了。
损耗一定会有，只是或早或晚的的问题。这些数据是我随便估计的，肯定不准确，只是为了把事情讲清楚。”
郑总说：“这些你是从哪里学来的？”
我说：“是我自己瞎想的，只是大的方向和框架，很多细节还要好好琢磨。”
郑总看了我一会，才说：“你以前真没做过这个行业？”
我说：“真没做过。”
郑总说：“你说的这些是这个行业一直都在做的，我也是看别人这样做，后来才学的，但我没想过这么深层次的事情。”
我说：“这里面应该还有很多参数可以人为调节，比方说陶瓷的光滑度、五金件等，质量尽量接近正品，把承重量做到和正品一致，保证其他质量问题不会造成人身损害，利润可能会减少200元，但是违规成本也可能会减少到2万元。
由于整体质量提升，可能卖2万个才出一个问题，损耗率就降到了0.5。我认为理论上损耗率达到20%都应该是可以做的，而且，非关键部位质量可以再水一些，成本自然就会再降一些。”
