为什么你的营销没有效果（为啥你的营销做不好）
为什么你的营销没有效果（为啥你的营销做不好）营销就是就是卖；投资则是买进卖出。你如此正常，营销做得一定不咋地，“正常”=“同质”，同质化如何吸引眼球？创新只需要你稍微出格一点，采用稀缺表达，即可跳出来!理查德布兰森，是位70多岁的亿万富豪，也是欧洲最大私企维珍帝国的掌舵人；2021年福布斯富豪排行榜名列589位，资产超过48亿美元。后来发现神经病营销得很多，甚至还有政界人物….嘴炮连天、满嘴跑火车的特朗普；卖空气、碎大石的陈光标；2017年梅威瑟收益6亿美金的嘴炮战….为啥你的营销做不好？原来：你不是神经病“神经病更合适花样营销”
上世纪90年代，理查德布兰森穿穿着价值一万美元的新娘婚纱，宣传推广维珍新婚零售业务；理查德布兰森开着重型坦克在纽约时代广场，宣传维珍可乐业务；
步入新世纪的第一年，理查德布兰森脱光衣服与20个全裸模特横走街头，为维珍手机宣传推广；2003年，理查德布兰森参加国际博格诺飞人大赛，宣传维珍航空；
2013年，理查德布兰森化妆成空姐，宣传维珍航空…
都说理查德布兰森是嬉皮大亨，从营销角度讲更像是“神经病更合适花样引流”
理查德布兰森，是位70多岁的亿万富豪，也是欧洲最大私企维珍帝国的掌舵人；2021年福布斯富豪排行榜名列589位，资产超过48亿美元。
后来发现神经病营销得很多，甚至还有政界人物….嘴炮连天、满嘴跑火车的特朗普；卖空气、碎大石的陈光标；2017年梅威瑟收益6亿美金的嘴炮战….
为啥你的营销做不好？原来：你不是神经病“神经病更合适花样营销”
你如此正常，营销做得一定不咋地，“正常”=“同质”，同质化如何吸引眼球？创新只需要你稍微出格一点，采用稀缺表达，即可跳出来!
赚大钱的方法只有两种，一是营销；二是投资；营销就是就是卖；投资则是买进卖出。
不管是营销还是投资，它们的共同点是需要你：眼光独到，领先时代，独到见解，与众不同！
在现实世界中，大多数的营销都勾不起消费者一丝爱或者是一顿骂！
真正的营销，一半科学，一半艺术
也许有人会说，营销是科学？
不全是，至少一半是是关于科学；因为需要逻辑学、需要数据学、需要心理学、需要概率学、需要统筹学、需要预算学…
也许有人会说，营销是艺术？
不全是艺术，更多的是人性。BBA出来的程序猿也敲不出来女神爱上你的程序；即便是科学的尽头-玄学，也没法精准地把控人性…因此，只能划归艺术的范畴。
营销上，没有意义的差异化，也是有价值的，要不为何有圈的薄荷糖销量比没圈的好？
认识一位牛X的网络大咖，刚认识的时候翻他的朋友圈看，不看不知道，一看吓一跳，发圈的方式与众不同；
- 低级的发圈：天天刷，一天十几条，发的都是广告…
- 普通的朋友圈：一段正常攻心文案 3图或9图，美观对称…
- 大咖的朋友圈：一段病句攻心文案 4图或7图…
你咋写个病句？我要是也9图 正常语句，岂不人云亦云了？只有差异化，才具备争议话题，至少，加我的人都记住我了。
仔细一想，也的确如此！
老板们喊创新， 营销界喊差异化，结果却不痛不痒不“爆炸”营销值得学给出爆炸营销创新方法爆炸营销创新方法主要靠三个环节：
- a.梳理展现环节/元素;
- b.风暴差异化方案
- c.评估/选择差异方案
以地推为例：大多数项目地推都是标配，地推作业最常见的方式就是发DM单。仅仅在发单这事，很多商家依然做得很土锤，耗时耗力结果还不好；甚至很多商家连自己的小程序公众号都没有…或者说有，只是摆设，压根就没重视，也不知道咋重视…
a.梳理展现环节和元素
发DM单的主要元素——1.人；2.传单3.地点4.发单方式及话术；
b.风暴差异化方案
在某个或者整个环节上发挥头脑风暴，上述的四个元素哪些可以改变，哪些不能改变？
1.发传单人：
根据客群定位性别上就可调整，有相关统计表明，发传单的人如果是女性（尤其是美女），接受率会比男性高出很多，从心理学角度讲女性的威胁感客户会减弱。假如是性感美女效果还会更好，曾经有个餐饮客户就做过一次美女发单的活动。
再比如统一着装；或者仪态方面，保持微笑…甚至，变换造型（搞笑的、爱心的…一大堆玩法）
2.DM单：
纸质或电子DM单。通常看到的是千篇一律“XXX全场X折”、“XXX盛装开业”这种形式烂大街，压根没有吸引力，接单率自然很低。可以把传单变成小礼品，或者小册子、小扇子、笔、餐巾纸、纪念品、口罩….形式不同 ，接单率也不同。我在年初时给一家墓园做过营销诊断（未合作），他们的客户群体是70岁以上的老年人，当时建议他从客户的角度针对性推广，提出了如“老花镜”作为引流小礼品，结果到现在了，几个月过去了还在一直在用…我都有些醉了，卖老花镜的都快被你给挤死了…
除此之外，DM单上的文案、版式、设计，都需要下功夫。
3.地点：
常见的地点如地铁站、公交站、公园、商场商超等人流量大的地方。核心原则是“目标用户在哪里，我的DM单就要发到哪里”。换句话来讲，竞争对手哪里也可以去奖品拦截，但是要注意保护自己。
4.发单方式及话术：
大部分发单只要人一来，顺手就拿过去，这样很难引起“用户关注”，一定要“匹配话术”有问有答；
我们曾做过调查“发单”地推，接单率基本上在1%，很多行业甚至不到1‰。如果，优化上述所讲环节，转化率会提高很多。
c.评估/选择差异方案
按照上述所讲，能组合出很多不同的地推方案，当然要根据自己的产品、客户群、以及成本预估，确定最优方案。若有多个方案可供选择，可小范围进行AB测试，当接单率有了、转化率确定了，再放大也不晚。
写的是发单，做的是营销，掌握爆炸营销创新方法三个环节a.梳理展现环节/元素;b.风暴差异化方案c.评估/选择差异方案即可区别于80%同行的营销。
说真的，营销做不好，其实是因为你不是神经病“神经病更合适花样营销”！
如果你想创业，不知道怎么选方向，不知道做什么项目可以获得长期收益；
如果你正在创业，想扩大营收，增加收入；
如果你是想学营销，想做好自己的业务….
请关注营销值得学！
