避免掉进产品创新的陷阱（让你的产品思想）
避免掉进产品创新的陷阱（让你的产品思想）消费消费者的行为剩余。 可视化原则。 可视化
“低成本”社会，如何让你的东西在网上疯传开来？
营销人、自煤体人、实体经营者都应该阅读的一本工具书，2个小时整理干货，如下：
你想让你的产品在网上疯传开来，必须要具备以下几个原则：
０１.可视化原则。
- 什么是可视化？就是跟别人不一样。比如麦当劳的包装袋，比如拥有品牌logo的衣服，比如苹果手机。比如前些年突然爆红起来的大头鞋等等。当时我还在想，这么丑的鞋子，但是为什么它那么红？各大时尚博主纷纷亮相穿它上街？因为它可视化（与众不同）
- 当有人穿上它的时候，别人很容易就记住了，再多看到几次，就会去留意，主动寻找、了解、最后购买。穿的人越来越多，继而也将形成广告效应。而当身边的人都穿起了它。旁人也会主动去询问，那么销售这件事情就变得简单多了。
可视化
０２.消费消费者的行为剩余。
- 我们每天刷着苹果logo的手机，我们穿着印有某品牌特征的衣服，当我们提着某款产品的包装袋，这一路走来，我们都是在为商家打广告。这件事情就是：消费消费者的行为剩余。我们花了钱，消费了。还在给它做广告。
消费者的行为剩余
０３创造社交货币
- 人们喜欢分享自己的观点。
- 如果有人告诉你微笑时皱眉头能够减肥，你会不会把这个消息分享出去？如果你发现一件新奇的事件，你会不会马上转发朋友圈？你现在看到一个热点，会不会也转发评论说几句？你的行为，实际上就是在创造属于你自己的社交货币。这就是为什么互联网上那么多奇迹、那么多热点事件、吃瓜群众，因为这都叫作铸造社交货币。
社交货币
０４杠杠原理
- 每年有1.8亿旅客进行航空积分累积，但只有不到10%的人真的兑换里程。但是真正有去兑换里程的客户概率却很低。为什么很多人明明不兑换也要累积里程？因为这是一个游戏。参加这样的晋级游戏可以让灵长类动物找到社会中的优越感。这就是杠杆原理。杠杆原理要求我们通过游戏放大客户的感受，我们需要创造一种度量标志，让人们知道并记录自己所达到的成绩。杠杆原理也意味着需要帮助人们显示成就，以表明自己比别人做得更好，达到了更加优越的水平，增加了自己的社交货币。比如积分制度、各种不同的徽章、各种体现身份的卡等，又比如王者荣耀的段位，微信行走的步数等等，任何的排行行为都是运用了杠杆原理。
杆杠原理
０５分享特权
- 2008年，一家叫噜啦啦的网站诞生，他们要求会员必须注册才能购物，成为会员后才能参加限时抢购。每次限时抢购的时间都很短，错过就会以双倍价格正常销售。
- 当进入了一个小圈子。人们会更加乐意和别人分享自己的特权。就好像闺蜜们说“别告诉别人”，这样的消息传得最快。稀缺性和专用性是这个策略的核心。这种权利可以让会员感受到归属感。
分享特权
０6调动人的成就动机
- 不知道大家有没有发现，现如今的朋友圈、社群，每天卖货，分享生活正能量、宣扬学习、分享读书会，交流读书心得，吸引一大帮人来一起早起或读书打卡，各种公益性活动。既然是公益，为何有这么多人愿意去做呢？因为分享有成就感，同时可以树立个人IP。
成就动机
０７诱因： 【你要让你的产品跟那些最常出现的东西挂钩】
- 高频出现的东西
任何经常在生活中出现的东西都属于高频出现。比如手机，衣服鞋子，收银台，快消耗产品等等等。
- 高频事件带动行为。
“送礼就送脑白金”这句广告词几乎是家喻户晓了。脑白金本身是一个不高频出现的产品，也不属于快消耗品。但“送礼”这个行为却是高频出现的。所以与之挂钩后脑白金变成了一个高频出现产品。送礼，大家就想到脑白金。
- 又比如近些年常常出现的广告：“炸鸡与啤酒更配哦”炸鸡与啤酒、益达与收款台、咖啡与巧克力等等等。
高频事件带动行为
- 做营销跟热点（高频事件）
想要火就要想办法让这件事情变得好玩。
类似之前的青岛大虾事件。青岛与大虾之间本身没有什么特别的好玩联系。但是经过段子手们的渲染，一下子就火起来了。而热点大家都想去蹭噌，越噌越火。商家们再蹭热点时带上产品。
包括：
- 易于理解的思想和观点。
- 能够直接产生联系的东西。
做营销跟热点
０８周围环境的刺激： 让你的产品出现在对方最容易产生购买行为的地方
０９情绪：（情绪分为两大类：积极情绪与消极情绪，也分高唤醒跟低唤醒情绪）
- 高唤醒情绪：听到这个消息/看到这个事情，总想干点啥，就比如你看到一个新奇的事件、阅读一篇好的文章、看到一个很有食欲的美图，忍不住想转载的行为。
- 低唤醒情绪：阅读文章后给你点个赞。但是没有想转载的行为。
所以需要把产品包装在一个能够带来高唤醒情绪的图片或者文章相挂钩。
- 公共性
- （1）可以消费你的行为剩余）可翻看02小节。
- （2）模仿产生的原因是因为可视化，让隐蔽的产品公开化（可视化）此处可回看01小节。
- 不怕别人来模仿你，因为你是原创，你比别人快。越模仿你越火。
- 故事
- 把产品编成故事
- 一般故事模式：少年成功---得意忘形---跌入谷底（还要特别惨那种）
- 让你的受众哭的时候，往往比让他笑更能产生营销力量。
这里是温暖的三分地，一个普通的95后女生的一亩三分地。一起学习，一起探讨，感谢阅读。
