学校安全培训内容及效果（突围安全教育培训蓝海何以制胜）

学校安全培训内容及效果（突围安全教育培训蓝海何以制胜）广阔蓝海市场，何以制胜？业绩方面，2016年中安华邦实现营业收入3693.38万元，较上年同期增长156.27%，实现净利润634.25万元，较上年同期增长112.26%。陈楠表示，业绩增长主要得益于2016年安全虚拟仿真软件增加销售收入，包括2016年公司与中国石油集团川庆钻探工程有限公司培训中心签订“应急救援培训演练基地建设项目”。同时公司在2016年加大图书销售力度，增加销售人员及业务宣传费，实现了图书销售收入的增加。【新三板 】5月4日讯，“新三板 ”2016年报在线业绩发布会中安华邦专场于5月3日举行，中安华邦董秘陈楠作为主讲嘉宾带来了精彩的企业分享，参与提问与点评的嘉宾为西南证券新三板业务北京二部负责人何锡慧。董秘陈楠首先对公司概况作了简短的介绍，中安华邦是一家将安全生产专业知识与虚拟现实(VR/AR)技术、互联网技术等现代科技相融合 为安全生产教育培训行业提供内容支持和科技解

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【新三板 】5月4日讯，“新三板 ”2016年报在线业绩发布会中安华邦专场于5月3日举行，中安华邦董秘陈楠作为主讲嘉宾带来了精彩的企业分享，参与提问与点评的嘉宾为西南证券新三板业务北京二部负责人何锡慧。

董秘陈楠首先对公司概况作了简短的介绍，中安华邦是一家将安全生产专业知识与虚拟现实(VR/AR)技术、互联网技术等现代科技相融合 为安全生产教育培训行业提供内容支持和科技解决方案的综合服务商 所从事的业务包括虚拟仿真VR/ AR安全培训整体解决方案及配套系统的研发与销售 在线教育培训平台建设及配套课程 安全培训配套教材的开发与销售 考试题库开发以及安全生产课题研究及咨询服务等 覆盖了煤矿、非煤矿山、石油化工、电力、冶金、建筑施工、交通运输、烟花爆竹以及其他工贸行业等领域。

公司是位于中关村科技园区的“高新技术企业”，拥有20多项软著及专利，持续通过ISO9001质量体系认证，拥有“网络文化经营许可证”、“ICP经营许可证”、“出版物经营许可证”等业务资质，承担了5项部级科技项目，获部级科技成果奖。

业绩方面，2016年中安华邦实现营业收入3693.38万元，较上年同期增长156.27%，实现净利润634.25万元，较上年同期增长112.26%。陈楠表示，业绩增长主要得益于2016年安全虚拟仿真软件增加销售收入，包括2016年公司与中国石油集团川庆钻探工程有限公司培训中心签订“应急救援培训演练基地建设项目”。同时公司在2016年加大图书销售力度，增加销售人员及业务宣传费，实现了图书销售收入的增加。

广阔蓝海市场，何以制胜？

安全教育培训行业具有法规强制、政府强力监管、持证上岗等特性，属于刚性需求，企业等主体必须依法保障安全教育培训经费。而且需求主体主要是企业，付费主体规模大、稳定、付费能力强，包括各行业的各类企业、政府及相关行业管理部门、各类从业人员。市场前景广阔，并呈高速增长态势。

（中安华邦董秘陈楠）

同时安全教育培训行业属于重度垂直的专业领域，进入门槛很高，存在较高的行业壁垒，缺少竞争，属于蓝海市场。

中安华邦始终坚持品牌口碑、研发与业务拓展并重的原则，在行业经验与资源积累、专业能力、创新技术研发等方面，已超越行业的竞争对手，在客户覆盖、行业影响力、经营状况等方面处于行业领先地位，以创新科技引领安全生产教育培训。

创新VR——“华邦VR幻影平台”

2016年公司对“华邦VR幻影平台”进行了不断的优化和升级，该平台是公司虚拟现实底层技术平台，包括多人协同引擎、可视化场景配置、VR互动设备引擎、培训考核管理等基础功能模块，通过模块组合和二次开发接口，可以快速开发出满足不同客户需求的产品。

该平台已在报告期内开发完成并进行了持续升级和优化，研发了多个核心算法模型与任务多逻辑树运算，获得计算机软件著作权登记证书，拥有自主知识产权。现已在浙江电信、中石油川庆培训中心等的项目开发中应用，形成变现能力。该底层技术平台将为公司虚拟仿真（VR/AR）产品开发、项目实施和业务拓展提供有力的技术支撑。

同时公司致力于开发体系化的VR安全培训解决方案，包括基于复杂工艺流程、危险作业场景、危险作业、大型机电设备的生产、装配和安全操作等的整体解决方案，同时开发了石油化工、危险化学品生产储存使用、矿山、交通运输、建筑施工、金属冶炼等行业解决方案，以及面对社会公众的安全宣教体验馆解决方案等。

相关配套产品线中安华邦也大力推进，研发完成了“特种作业人员模拟仿真实操考试系统”的标准化产品解决方案并已开发完成部分通用工种的实操考试系统开发，研发完成了综合性安全宣教体验馆解决方案及部分配套产品，研发完成了油气开采、集输、净化、炼化安全事故应急处置模拟仿真培训/演练整体解决方案及配套产品，并获得相关10项软件著作权。

创新SaaS——“华邦云教育平台”

“华邦云教育平台”是公司的互联网教育底层技术平台，包括学习中心、课程中心、题库中心、云服务引擎等基础功能模块，通过模块组合和二次开发接口，可以快速开发出满足不同客户需求的产品，满足客户不同的培训需求。公司对平台功能进行了持续升级，实现了PC端移动端同步、CDN加速与视频加密技术、人脸识别身份验证辨识技术同步应用等功能。

在线教育的课程体系规划中，集中力量进行了课程开发，全年共开发课程近200门，累计3000多学时，包括 “三项岗位”人员安全资格培训初复训课程、安全监管人员和行政执法人员培训课程、企业从业人员安全培训课程等，同时还开发了注册消防工程师考前辅导精品课程，开发了与国家考试题库相对接的“官题库”。已签约行业内专家讲师近百人，为公司在线教育业务的长远发展奠定了内容基础。

创新战略——“3 3”发展规划

陈楠表示，中安华邦已制定了两个三年即“3 3”的发展规划，确定了“成为中国安全生产教育培训行业重要支撑机构”的战略目标。

2017年公司的“中安云教育”平台上线，大力拓展省、市区域和行业专属安全在线教育平台及配套课程的合作，同时加大线上专业课程的开发投入和开发力度。

在“三项岗位”人员安全资格培训课程、注册消防工程师培训课程2017年上线后，3年内完成约800门专业课程的开发，结合SaaS服务，重点为B端用户（企业）开展员工安全教育培训提供在线平台和配套课程，初步将公司的在线教育平台建成生态化平台。

在（VR/AR）安全培训业务方面，依托已开发的解决方案体系，着重针对煤矿、非煤矿山、石油化工、交通运输、建筑施工、冶金以及危险品运输、储存、使用等重点行业加大投入，开发构建配套的产品线与产品集群，形成以标准化产品支撑，满足不同需求的解决方案的能力。

同时加大技术研发的投入，实现与GIS、物联网、北斗位置技术、互联网技术的融合，尤其是实现模拟仿真安全培训产品与公司的在线教育平台的整合，模拟仿真安全培训业务从项目、产品营收到在线营收的转变；在重点发展模拟仿真（VR/AR）安全培训在民用领域应用的同时，以国家大力推进的军民融合为契机，拓展在军工安全生产教育培训领域的应用业务。

西南证券何锡慧：财务状况稳健，净增产增长速度较快

(西南证券新三板业务北京二部负责人何锡慧)

西南证券新三板业务北京二部负责人何锡慧在点评环节中，首先对公司的偿债能力给出了分析，中安华邦2016年负债率与同期相比维持较低水平，同时净增产保持较快的增长速度，表明公司财务状况稳健，保持良好的经营状态，未来看好。

（中安华邦董事长李进）

同时何锡慧也提出机构在分析企业可持续经营能力时，会着重关注企业领导管理团队的能力。中安华邦的董事长李进作为公司的精神领袖，在相互合作中结下深厚友谊。何锡慧表示，投资就是投人，董事长李进有强烈的使命感，创造力和顽强的意志，在行业深耕十几年，既抬头看天也脚踏实地，充满务实精神，注重对公司高管团队的培养，具备企业家最核心的素质，战略的远见，长远的规划和洞悉未来的眼光都值得敬佩。

发布会的最后，陈楠也表示，未来中安华邦将形成“线上 线下”、“产品 项目”、“专业内容 创新科技”互为融合、互为延伸、互为支撑的业务布局。加强专业内容开发能力、技术研发能力、营销能力及其支撑团队的建设和投入，进一步提高公司品牌在行业内的影响力；在依托自有资金发展的同时，适时通过多元化渠道和方式进行融资，将专业优势、技术优势和先发优势与资本驱动相结合，为公司未来发展形成多点支撑。

再次感谢企巢新三板学院对本期业绩发布会的大力支持！

中安华邦2016年度在线业绩发布会回放：

http://m.neeqm.cn/live/content/L201703231429087421.html