口播类短结构（信息流爆款短素材拆解）

口播类短结构（信息流爆款短素材拆解）I know I know 口说无凭，所以现在当场给大家测评一下...空空如也，我已经用掉一罐了，它使用的感觉跟我以前使用的发膜完全不一样，以前的...，这个...标题：酱酱最近搞到了个宝藏发膜，平价大碗还贼好用！！！视频内容：绝了，姐妹们，适合细软塌发质的这个发膜被我给逮到了，如果你也想让你的细软发质无论是摸起来还是看起来都要更粗一点，更硬一点，让你的头发支棱起来的话，那这期视频你一定要看。

口播视频是信息流广告里面最常见，也是性价比最高的一种短视频类型，相比于情景剧，口播视频更容易直接圈定目标用户，进行转化。

素材作为信息流广告中的关键要素，如何生产出高质量的短视频也是运营人最关心的问题，而通过拆解优质视频广告，可以帮助我们快速找到创作的灵感。下面就通过几个短视频的拆解跟大家一起分析下高点击高转化的视频广告都有哪些共同点。

1

投放产品：发膜

标题：酱酱最近搞到了个宝藏发膜，平价大碗还贼好用！！！

视频内容：

绝了，姐妹们，适合细软塌发质的这个发膜被我给逮到了，如果你也想让你的细软发质无论是摸起来还是看起来都要更粗一点，更硬一点，让你的头发支棱起来的话，那这期视频你一定要看。

空空如也，我已经用掉一罐了，它使用的感觉跟我以前使用的发膜完全不一样，以前的...，这个...

I know I know 口说无凭，所以现在当场给大家测评一下...

（在洗头的过程中，对产品进行介绍，一边使用发膜一边不使用，然后展示两边的对比）

如果你的头发也是细软塌的话完全可以试下这款发膜，而且它很平价。

最后说一下，我推荐东西给大家更多的是分享我自己的真实体验，所以希望你们看完我的视频之后呢也去做一些功课，多看看别人的评价再下单 ...

视频拆解：

1、细软塌发质的女孩子——点名目标用户

2、展示空瓶，讲述与其它发膜的效果对比——提高可信度

3、现场洗头评测，过程中进行产品成分的讲解，展示有涂抹发膜和没涂抹发膜的区别。——突出产品效果的真实性

4、告诉用户不要被无脑种草，要做做功课——让用户产生信任感。

美妆护肤类的产品，通过展示对比是最容易看出产品效果的。美妆博主那么多，什么类型的博主推荐最容易让人种草？真诚分享的博主！效果对比 真诚的分享态度 就能够加强信任。

视频来源：https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/6994692534913384478?appCode=4&period=3&listType=1

2

投放产品：突尼斯软籽石榴

标题：突尼斯软籽石榴，可以喝的石榴，不用吐籽，果实饱满汁水丰富，炎炎夏日优选

图一 图二

视频内容：

五毛，就五毛，卖啊总比烂在地里强，今年我们突尼斯软籽石榴大丰收，你看还有很多在地里没有卖呢（镜头转向地里）。

如果你也喜欢这种颗粒饱满、水分又多的软籽石榴（镜头特写一大篮的石榴），你给我点个小爱心，下方小黄车一杯奶茶钱我给你发满满一大箱，只赠你五毛。

视频分析：

1、开头空镜头（图一）——展示石榴的多汁，台词“五毛，就五毛，卖啊总比烂在地里强”——吸引注意

2、镜头特写颗粒饱满的石榴，台词“一杯奶茶钱我给你发满满一大箱。”——让用户感到超值，产生购买的兴趣，。

3、下方小黄车——行动指引

农产品的推广，最关键的在于通过视听觉效果展示食物本身的品质优良，这个视频是在开头用手将石榴挤出石榴汁，以及展示一大篮色泽红艳的石榴果实。

开头的台词也可以借鉴，有点像线下市场的吆喝，一下子就吸引了人群的注意。

视频来源：https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/6996840414305419277?appCode=4&period=3&listType=1

3

投放产品：洗地机

视频标题：这款洗地机火了！即拖即干！不留一点污渍！限时享预定特惠

视频内容：

如果你家里已经有了吸尘器或扫地机，那么还需不需要额外花钱买一个洗地机？

我认为要，因为他们的使用场景并不冲突。吸尘器或扫地机只适用于...，对于...往往束手无策。

而洗地机就专门为这样的污渍而生（画面特写：洗地机清理地上污渍），它同时集成了吸尘器和拖把的功能，无论是干垃圾还是湿垃圾，只要一次拖洗过去，地面立刻干干净净。

我现在用的这款是XX家的洗地机，它除了能应对顽固污渍外，最大的特点是具备地面除菌功能，无需添加任何消毒剂只要灌入清水，开启电解水功能，这样拖洗后的地面除菌率高达99%，同时不留水渍，小朋友都可以放心在家光脚走...，扫地、吸尘、拖地、除菌、一台机器一次搞定，你还在等什么

视频拆解：

1、家里有了扫地机还需不需花钱买个洗地机？——视频开头抛出问题吸引用户：

2、结合不同的场景将扫地机和洗地机的功能进行对比——让用户萌生对洗地机的需求

2、介绍洗地机的特点：无需消毒剂就可以达到除菌效果；不留水渍，小朋友在家可以光脚走；清扫面积大；可自清洁，解决传统拖把容易产生异味、细菌的烦恼。——击中用户痛点，强化需求

对于电器类产品的推广，要结合实际的运用场景来解说，很多人家里可能都有扫地机，但是有洗地机的就比较少了，传统洗地工具比如拖把，用完之后会留下水渍，小朋友容易摔倒，拖把用完容易滋生细菌，而洗地机有自清洁的功能，找到用户的痛点，满足他们的需求才能成功种草。

视频来源：https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/6963157207617765387?appCode=4&period=3&listType=1

总结

根据用户被种草的心理过程，我们可以将短视频拆解为四个步骤：吸引注意、激发兴趣、解决信任、促进下单。围绕着这四个目标，怎么去进行脚本的策划和拍摄，可以多参考优质素材，提炼核心要点，总结出一套可以复用的方法。往后我们也会多出一些创意拆解的内容。