奔驰核心竞争力：福建奔驰新CEO首谈全新战略
奔驰核心竞争力：福建奔驰新CEO首谈全新战略至于您提到的MPV细分市场的问题，确实，从绝对数量来说中低端客货两用的MVP占据比较大的销量，这是由市场需求决定的。那些车型的目标客户群和我们不一样。福建奔驰作为戴姆勒集团的一员，将继续深耕中高端MPV市场，来服务目标人群的使用需求。但是我们相信中高端MPV市场未来会有较大增长，目标人群基数的扩大将带动相关需求的增长。我们希望能持续推出更多、更好、更贴合中国市场需求的产品，来扩大我们的销量。周青：研究市场走势大家能看到，中国车市已经非常成熟，增长率逐渐放缓。同时我们也捕捉到一个趋势，随着中国社会财富的积累，消费结构正在发生变化，中高端品牌的市场份额逐年在增长，而且是良性增长。特别是梅赛德斯-奔驰，从2015年开始中国市场成为梅赛德斯-奔驰最大的单一市场。在国内高端细分市场，梅赛德斯-奔驰2015年也有非常大的发展。今年一季度的数据表明，我们保持了非常高的增长率。郭鹏凯：关于股份变动的问题，
福建奔驰在近期进行了人事调整，郭鹏凯博士正式任命为福建奔驰总裁兼首席执行官，他上任后的第二个工作日，就在福建奔驰的大本营福州与国内媒体进行了一次见面沟通会。在此次的沟通会中，郭鹏凯博士与福建奔驰执行副总裁周青先生、福建奔驰市场部部长张晨宇对企业未来的产品规划及今年的销量目标等四大方面进行了解读，这对于未来福建奔驰未来发展具有重要意义。
郭鹏凯博士十分看好中国市场，并表示“2015年，中国已经成为梅赛德斯-奔驰最大的单一市场，中国市场在戴姆勒集团全球战略中的重要性与日俱增。”同时周青表示：“随着全新V级的上市实现了新旧产品的换代。2016年应该说是蓄力的一年，我们希望能够大幅超越2015年的销量表现，同时把握好后续的销售节奏，在之后继续稳步的增长。
一、未来产品战略——看好MPV市场，推更多为中国市场打造的产品
网通社：在3月福汽集团和北汽集团签订了有关的框架协议，这将在未来给福建奔驰带来哪些利好。二是您作为福建奔驰新任总裁兼首席执行官，对于2016年有哪些的展望，将为福建奔驰带来哪些变化？
郭鹏凯：关于股份变动的问题，请您谅解，我们不便对股权变更发表任何言论。这个事情正在进展当中，在恰当的时机，我们的股东会以合适的方式和大家进行沟通。
对于您的第二个问题，大家都知道，现在福建奔驰迎来了新产品全新V级车。全新V级车秉承梅赛德斯-奔驰的品牌基因，拥有宜商宜家的卓越性能和品质，相信能它的到来将继续巩固福建奔驰在国内高端MPV市场的领导地位。
网通社：请您谈谈如何看待当前的中国市场，您对福建奔驰之后的发展构想是怎样的。二是MPV是当前中国市场除了SUV以外增速最快的车型市场，到目前为止MPV市场被中低端产品所占据。V级车定位于高端市场，将如何应对这一局面。之后福建奔驰会继续针对中国市场推出新产品吗？
周青：研究市场走势大家能看到，中国车市已经非常成熟，增长率逐渐放缓。同时我们也捕捉到一个趋势，随着中国社会财富的积累，消费结构正在发生变化，中高端品牌的市场份额逐年在增长，而且是良性增长。特别是梅赛德斯-奔驰，从2015年开始中国市场成为梅赛德斯-奔驰最大的单一市场。在国内高端细分市场，梅赛德斯-奔驰2015年也有非常大的发展。今年一季度的数据表明，我们保持了非常高的增长率。
至于您提到的MPV细分市场的问题，确实，从绝对数量来说中低端客货两用的MVP占据比较大的销量，这是由市场需求决定的。那些车型的目标客户群和我们不一样。福建奔驰作为戴姆勒集团的一员，将继续深耕中高端MPV市场，来服务目标人群的使用需求。但是我们相信中高端MPV市场未来会有较大增长，目标人群基数的扩大将带动相关需求的增长。我们希望能持续推出更多、更好、更贴合中国市场需求的产品，来扩大我们的销量。
网通社：郭鹏凯博士履新后会对福建奔驰产品战略做一些新的调整吗？
郭鹏凯：对一个汽车企业而言，不会因为CEO更换就对企业发展战略进行迅速的变化和调整。福建奔驰致力于高端MPV的研发导入，同时对中国消费者的需求进行认真的分析和探讨后，在恰当的时机带来全新V级车。这是为中国消费者量身打造的产品。福建奔驰目前会延续这一战略。
二、销量目标——占据MPV市场5%的份额，大幅超越2015年
网通社：今年福建奔驰的发展目标是什么？
周青：刚才您说希望了解我们管理层团队对今年福建奔驰销量目标的期望。2015年对福建奔驰而言是一个非常特殊的年份，我们进行了新旧产品的换代。2016年应该说是蓄力的一年，我们希望能够大幅超越2015年的销量表现，同时把握好后续的销售节奏，在之后继续稳步的增长。
网通社：今年一季度福建奔驰的市场表现如何？是否达到预期？北京车展马上要到了，福建奔驰在北京车展将有哪些新动作？
周青：今年一季度福建奔驰旗下产品的市场表现明显好于去年同期。同时我要强调，一季度我们主要的工作重心是全力推出全新V级车。北京车展我们会和梅赛德斯-奔驰旗下所有品牌一同参展。
网通社：全新V级车现在订单量如何？消费者反馈是怎么样？
周青：现在距离3月18日全新V级车发布会大概一个月的时间，我们将在北京车展继续增加曝光度。在销售订单方面，通过经销商渠道的反馈我们了解到，目前订单量收集好于预期。根据订单和客户分析，目前全新V级车的订单主体是高收入的人群，这和此前车型相比存在比较大的差别。
三、品牌营销策略——找准目标人群、与高端商业机构建立合作
网通社：接下来福建奔驰在营销方面将有怎样的举措呢？
周青：我们制订了完整的品牌营销策略，这是基于整个福建奔驰对全新V级车的定位和期望值。全新V级车拥有强大的品牌，在各方面都有非常大的提升，我们对它充满信心。所以我们今年的整体营销策略基于全新V级车的产品力和品牌力制订。我们将全新V级车定位为一脉相承的梅赛德斯-奔驰豪华多功能MPV，主要针对的目标人群是国内的精英人群、高收入人群。相应我们也会制定宣传策略。全新V级车是以乘用车标准设计打造的一款豪华MPV，所以我们在营销策略上，在进行传统营销的同时，会加强圈子营销和口碑营销，希望通过我们的产品和服务，提升在目标人群圈子里的影响力。
同时我们也会和高端的商业机构，包括机场、高档酒店、高端服务机构合作，为目标人群提供更好的服务。
四、经销商网络布局——达87家经销商，同时利用部分北京奔驰的销售网络
网通社：福建奔驰目前有多少家经销商，全新V级车会不会利用北京奔驰销售网络，未来经销商网络这方面的规划是怎样的？
张晨宇：经销商伙伴是我们业务非常重要的一环，我们业务的成功也取决于经销商伙伴们的成功。公司对这方面非常重视，有完善的流程来挑选经销商，使他们能够达到目标，推动公司达成总体目标。所以我们一直非常重视经销商伙伴的发展。2015年以来我们加大了经销商网络的发展力度，扩充了很多很有实力的经销商伙伴加入到福建奔驰的大家庭里面。应该说跟一年前相比，我们的经销商队伍不管在数量还是在质量上，都有了大幅度的提升。到目前为止，我们已经拥有87家经销商，比一年前有了很大的提升。同时，全新V级已经在全国十几家的北京奔驰店进行销售。随着全新V级车的到来，我们会继续扩展经销商网络。
网通社：福建奔驰目前有多少家经销商，全新V级车会不会利用北京奔驰销售网络，未来经销商网络这一、二线城市布局和市场占有率大概是怎样？
张晨宇：在一、二线城市，我们的覆盖率是非常高的，一线城市全部覆盖，二线城市基本覆盖，接下来还会更加深入。
周青：我们目前渠道分布，已经基本覆盖了一二线城市。福建奔驰会遵循梅赛德斯-奔驰经销商网络的发展策略、方向，和步骤，发展符合梅赛德斯-奔驰标准的经销商合作伙伴，这是我们的基本原则。（网通社 2016年4月17日北京报道）
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文章标签： 新车市场suv
