快捷搜索:  汽车  科技

在乡村里开小店铺卖什么好呢?农民们的乡村小店里

在乡村里开小店铺卖什么好呢?农民们的乡村小店里布局农业2022年上半年,集团营收达398.95亿元,其中,“农资”营收达83.48亿元,仅次于“消费电子”。另一方面,花最少的钱买到最好的农资产品,是农民最希望的事,但常因供需错配而成为奢望。在25万亿下沉市场中,汇通达的市占率位居第一,有着天然的渠道优势。“汇通达为产业链中的品牌厂商、供应链合作伙伴、服务商乃至最终的零售商群体,提供包含商品、技术、服务等‘一揽子’数字化解决方案。”汇通达总裁徐秀贤接受《21CBR》记者采访时表示。

在乡村里开小店铺卖什么好呢?农民们的乡村小店里(1)

记者|周琦

编辑|谭璐

数字经济时代,农资领域亟需一场变革。

中国有近200万的农资企业,农资产品要想在广袤且分散的农村终端实现最大化覆盖,渠道是个大问题。

另一方面,花最少的钱买到最好的农资产品,是农民最希望的事,但常因供需错配而成为奢望。

在25万亿下沉市场中,汇通达的市占率位居第一,有着天然的渠道优势。

“汇通达为产业链中的品牌厂商、供应链合作伙伴、服务商乃至最终的零售商群体,提供包含商品、技术、服务等‘一揽子’数字化解决方案。”汇通达总裁徐秀贤接受《21CBR》记者采访时表示。

2022年上半年,集团营收达398.95亿元,其中,“农资”营收达83.48亿元,仅次于“消费电子”。

在乡村里开小店铺卖什么好呢?农民们的乡村小店里(2)

布局农业

乡镇及村级小店属于典型的传统实体店,农民的日常消费有80%通过小店实现。这些农村店存在经营模式陈旧、供应链体系陈旧、商品品类单一、资金和库存周转难等问题。

如何帮助这些小店升级?

汇通达靠数智零售和产业互联网,走“平台 乡镇店”路径,让乡镇小店变身为“线下实体店 线上网店 本地社群店”,还能借助沉淀的消费大数据,还原地区客户画像。

换句话说,汇通达知道消费者想要什么,促使上游制造商更精准地提供商品和定制个性化服务。

在乡村里开小店铺卖什么好呢?农民们的乡村小店里(3)

“服务农民生活型消费的同时,我们也发现农民在农业生产型大宗消费上的需求。”徐秀贤表示。

农资领域的数字化改造正值窗口期,空间巨大,这成为汇通达布局农资的理由。

2019年,汇通达正式成立专注于农资产业的事业部——子公司阡耘科技,通过数字科技,帮助农资产业升级。

“我们提出了“两端一路”策略,将会员零售门店与产业端连接起来,实现在线化、数字化、智能化。”徐秀贤说。

关于农资产业的具体解法是:汇通达收集农资采购的需求,反馈给农资厂商,使农资小店也可以直接合作农资“大厂”。

湖北襄阳襄州区农资店的老板邓国辉就是受益者。他的门店位置偏,农资体量一年仅500吨,没有大厂家愿意合作,他只能通过其他经销商调货,利润薄、货源不好。

在汇通达的帮助下,邓国辉获得了大厂化肥资源,顺利解决货源问题。“现在我的店每年能卖出3000吨左右,较之前翻了几番。”邓国辉表示。

汇通达已与中盐红四方、云图控股、浙农、瑞星集团、西王、光明等农资上游渠道合作,覆盖肥料、饲料、农药、农用机械、农膜等品类。

在乡村里开小店铺卖什么好呢?农民们的乡村小店里(4)

数字助力

解决了货源,汇通达还在思考如何将农地“种得更好”。

“我们一直在打怪升级。”汇通达汇通数科数字乡村业务部总经理李科告诉记者,传统农资行业在供给、市场、需求等方面都面临碎片化问题,汇通达推出标准化农事平台,帮助农业基地和企业在线管理。

以高标准农田建设方案为例,通过大数据、区块链、物联网、人工智能、云计算、5G等技术,实现作物生长状态监测、田间智能灌溉、重大病虫害智能识别、气象灾害监测预警。

在乡村里开小店铺卖什么好呢?农民们的乡村小店里(5)

比如,智能物联网监测系统中的“气候监测”,能监测空气的温湿度、光照、降雨量、风速等地面气象信息,结合实时采集的气象数据,对未来24小时的异常气象进行预警。

“农业遥感监测平台”则通过遥感技术,对农作物的生产面积、长势、产量等进行监测。“能通过农作物在不同波段上,表现出不同程度的吸收和反射特性改变,实现对小麦白粉病、小麦条锈病、玉米大斑病的监测。”李科介绍道。

“标准化种植管理系统”则规划农机、农资的使用。农产品成熟后,采用CV监测果实的表面情况,判断是否异常。

“我们花了大量时间做农村从业人员培训,如基础生产技术、互联网营销等。”李科说道。

“借助汇通达提供的智慧养殖技术,今年我家的大闸蟹亩产提升到300斤,每亩增加了80斤。”在溧水养殖螃蟹超过十年的夏国华告诉记者,“今年夏天高温干旱,幸亏有智能养殖设备,不然螃蟹会减产。汇通达还帮助我们在网上销售大闸蟹。”

汇通达还推出“智慧猪养殖物联网系统”,拥有三大智能管控:自动化环境控制系统、数字化精准饲料喂养系统、无害化粪污处理系统。在智能化装备方面,配备自走式移动消毒机器人、猪只自动计数器、自动式猪只测量秤。

位于南宁马山的黑山羊合作社的谢梁敏表示,通过数字羊圈项目,借助芯片实现每只羊的数据在线,合作社能够进行统一部署和单独关注。

田间生产、管理、防控、服务的全流程数字化,让农产品得以旱涝保收、高产稳产。

在乡村里开小店铺卖什么好呢?农民们的乡村小店里(6)

双向流通

“今年汇通达在助力数学农业方面的工作重点,是关注农产品的上行,通过与政府、企业的合作,让农户卖得更好。”李科介绍。

2022年上半年,汇通达在研发上共花费6.35亿元,同比增长76.2%,主要包括产业交易、云计算、支付以及智慧零售SaaS等平台建设。

针对会员店,汇通达推出超级老板SaaS、千橙掌柜等工具。安徽宿州市农资店老板马胜群就是受益者之一。

在乡村里开小店铺卖什么好呢?农民们的乡村小店里(7)

他将传单与超级老板工具应用相结合,在单页上印上网店汇享购的二维码,分享到社群和朋友圈。由此门店涨粉约200人,获得订单近200笔,当天交易超12万元。

另一方面,汇通达帮助会员零售门店运营,通过举办活动提升交易活跃度和黏性。2021年组织了20余场大型促销活动,覆盖会员零售门店2万余家,开展会员零售门店培训4万余场。

汇通达在全国设立了17个分部,2021全年销售规模超657亿元;2022年上半年,总收入398.9亿元,同比增长33.1%。

帮助销售农产品,汇通达不留余力,利用渠道优势把农业原材料卖给相应上游工厂,比如把东北的玉米和高粱卖给贵州的酒厂。

此外,汇通达还为农产品找起销路。在直播间,汇通达卖起阳山水蜜桃、桃形李、砀山梨、阳光玫瑰葡萄、盱眙龙虾、徐州大沙河苹果等。

农产品具有季节性,产量不稳定,品控容易出现偏差,这成为农业全链路数字化的巨大挑战。

汇通达决定建立基地,从选种育苗做起。目前汇通达拥有三大基地——盱眙龙虾基地、溧水石臼湖螃蟹基地、南京八卦洲阳光葡萄基地。

在乡村里开小店铺卖什么好呢?农民们的乡村小店里(8)

“想帮助这些农产品,必须亲自参与,而不仅停留在对农业生产经验上。带着上游的想法以及C端用户的实际需求,进入到种养殖环节,能让我们的每个解法都和问题相匹配。”李科解释道。

除了养殖环节,汇通达发现农产品流通各个节点的供需衔接并不通畅,于是对供应链节点进行改造,调研冷链仓储,已帮助盱眙县上行近300万元的龙虾、螃蟹农产品。

正如徐秀贤所说,汇通达正在不留余力,助力农资数字化。

猜您喜欢: