实体店为什么会做赠品促销?实体店赠品促销的3R原则
实体店为什么会做赠品促销?实体店赠品促销的3R原则关联原则Revared(获益感):赠品须有价值感,令人想获得。虽然赠品是免费送的,但是也需要引起消费者获得利益的心理,而不是对消费者来说难以打动,毫无诱惑力。赠品促销3R原则Relevance(相关性):赠品须与产品相关,符合品牌形象,须与产品的目标消费者相关。Repetition(重复性):赠品可供重复使用,重复出现在消费者面前,令他回想起品牌产品的好处。
赠品促销
一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法,他们认为,我送赠品给你是你在占我的便宜,我给你什么,你就拿什么,还挑三拣四的干嘛!所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。
如果在赠品设计和策划上太过随意的话,就非常容易造成送了白送的严重后果。
赠品促销的3R原则
赠品促销3R原则
Relevance(相关性):赠品须与产品相关,符合品牌形象,须与产品的目标消费者相关。
Repetition(重复性):赠品可供重复使用,重复出现在消费者面前,令他回想起品牌产品的好处。
Revared(获益感):赠品须有价值感,令人想获得。虽然赠品是免费送的,但是也需要引起消费者获得利益的心理,而不是对消费者来说难以打动,毫无诱惑力。
关联原则
关联性原则就是所选择的促销品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费者需有或者必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。
赠品促销的关联原则
比如买牙膏送小塑料杯;买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些企业却没拿着当回事儿,闭眼瞎送,人家买洗发水他送钥匙扣,人家买电视机他送插笔架,你说你送一个塑料小花瓶该多好,最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛,上面再印上你的品牌名称,这不是一举两得吗,由于赠品没有关联,结果东西送了,人家在用时也早就忘了你,白送!
所以要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性,只有这样,才能够使赠品赠的有效,赠的有“理”。
忠告:赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律,不相关的赠品等于白送!
重复性原则
重复性原则就是所选择的促销品与产品能重复购买消费,即让消费者多次重复购买产品而获得系列不同的促销品。
赠品促销的重复原则
某小炒瓜子公司2008年通过买瓜子送NBA球星小档案的精致卡片的赠品促销,使得某些孩子为了凑齐自己崇拜的明星不断的重复购买,使得在年轻人市场中赢得相当大的份额。
而我们一些企业在做促销时却只想着让更多的人购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。
面对二十五岁左右的乡镇妇女、三十五岁左右的城市妇女、六十岁左右的老人,什么样式的赠品才能使他们重复购买自己的产品呢?
一是她们正想要的生活用品的组合,如厨房内的小五金系列。
二是孩子玩具的一个系列的组合,当小朋友拥有一个“虹猫”后还想要“蓝兔”、“黑心虎”“ 猪无戒”来搭档时,消费者一般都会选择再次购买有这种赠品的产品。
因此,根据消费群的心理特征,选择能促成他们多次购买的系列不同赠品,是买赠促销的最佳选择。
获益性原则
赠品促销的获益性原则
获益性原则就是所选择的促销品具备独特性,即让消费者为了获得促销品而购买消费产品。
赠品要精,力求独特性和难得性,“物以稀为贵”,这是选择赠品的重要标准
看看麦当劳的赠品促销吧——有专门的机构从事赠品的开发,定制工作,哪些花样不断翻新、有趣的、吸引孩子的赠品就是在对消费者大量调查,研究的基础上,结合时尚潮流,由众多专业机构和专业人士创造的成果。
赠品的独特性
定制赠品最容易具备独特性 独特的赠品会让消费者购买,达到“买椟还珠”的效果。
赠品促销3R原则总结
赠品促销的3R原则
赠品对消费者的吸引力大小直接影响到促销的效果。
普通的赠品使消费者觉得有胜于无,是否购买与赠品的关系不大。
合格的赠品使消费者明显提升对商品附加值的判断,提高了品牌的知名度。
不合适的赠品、消费者认定价值不符的赠品、与品牌形象不符的赠品,会令消费者感到厌烦甚至反感,终止购买欲望。
成功的赠品使消费者可以接受商品本身或者价格的不完全满意,为了赠品而购买,即赠品使人喜出望外。
传奇的赠品使消费者为了得到它而不惜代价,事后毫不后悔,即赠品使人疯狂。
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