年度经营计划的内容（只是做了个热闹）

年度经营计划的内容（只是做了个热闹）从职业和咨询市场而言，热闹就是大家的道具。氛围的场域比理性的勾稽，能大多数老板看到并希望看到，他们认为简单、直接、有效更符合他们实际的情况。所以要挑起认知的升级或转变，其实比做方案难得太多，甚至让人嫌弃。不能动不动就批评，毕竟他们都在用自己的逻辑发展。反过来你还要赞叹，这么多不规范的企业，他们怎么就能稳步发展？这当然也符合我的习惯，不喜欢去批评，习惯会把问题导向机会。但凡觉得自己还算一个规范的或者想成为一个规范的公司，一定会进行宏中微三观分析、价值链分析的客户、渠道、物流、产品及其实现、供应及向前供应的分析等等，定量的和定性的一大堆，PPT不可少，朴素的 word或者Excel不会少。这个看似没有问题的问题就来了。有水平的企业，能注意到从上往下进行贯穿；水平缺乏的企业，经营计划基本上就是方案的堆积。无论如何这代表了热闹的盛典。这是多年咨询看到的一些现象。这至少有很多通病，就是他们没有找到自

很多公司的年度经营计划，只是做了个热闹，不过以文本形式给予礼仪式的装订。

有的以平衡计分卡的形式进行解码，提出了所谓的策略，落实到客户、财务、内部运营和学习成长4个方面来构建指标，通过4个指标展开经营计划。这个结构还算相对严密的。至于战略是什么，经营的方针是什么？是另外的事。

有的纯粹以收入或者利润为财务目标发起点，展开经营计划的构建。这种逻辑直接有效，对他们来说似乎更为实际。

有的更加纯粹的以公司提的一个定性的目标，构建几件要事，然后进行小规模的分解。这种做法对那些没有数据素质的企业，往往可以粗暴地完成年度规划的想法。

但凡觉得自己还算一个规范的或者想成为一个规范的公司，一定会进行宏中微三观分析、价值链分析的客户、渠道、物流、产品及其实现、供应及向前供应的分析等等，定量的和定性的一大堆，PPT不可少，朴素的 word或者Excel不会少。这个看似没有问题的问题就来了。有水平的企业，能注意到从上往下进行贯穿；水平缺乏的企业，经营计划基本上就是方案的堆积。无论如何这代表了热闹的盛典。

这是多年咨询看到的一些现象。这至少有很多通病，就是他们没有找到自己的核心驱动因素，BSC就成了他们地毯式搜索的结构，SCP就成了他们推演的兵棋， BGG就成了他们在业务上要决出强弱的宫格， SWOT是他们分析态势的盘局……。

热闹是他们的，我总在思考，毛病当然是我的。

不能动不动就批评，毕竟他们都在用自己的逻辑发展。反过来你还要赞叹，这么多不规范的企业，他们怎么就能稳步发展？这当然也符合我的习惯，不喜欢去批评，习惯会把问题导向机会。

从职业和咨询市场而言，热闹就是大家的道具。氛围的场域比理性的勾稽，能大多数老板看到并希望看到，他们认为简单、直接、有效更符合他们实际的情况。所以要挑起认知的升级或转变，其实比做方案难得太多，甚至让人嫌弃。

最近几年咨询的企业，我提出了经营方针来驱动经营规划：制造业的有交期加快20天、设备效能最大化、数字工厂，电商的提出了数字运营、线上的海澜之家，酒店的提出了动起来等，大部分操的是咨询合同之外的心，都是认知到实践的逐力。

孤独的人非要说热闹是肤浅的，那热闹的人定会说孤独是可耻的。发表看法而已，绝不抹杀各自的风景。

2023年就要来了，乘着二十大的劲风，无论如何，给自己明年一点念想吧。