论目前房地产广告文案存在的问题（好的房地产广告）
论目前房地产广告文案存在的问题（好的房地产广告）正文，接在标题下面的小小的字，传递了更多的信息，是用来解释标题，可以直接承上启下标题的内容，也可以连贯的出一些产品信息或者营销信息，一般都会连在标题的下面。标题和副标题，就是文字上的视觉重点了，是文案需要重点思考的内容，要可以引发客户的兴趣，一般都是在最前面，最显眼的地方。那为什么策划要懂一点文案和设计呢？因为策略是你提的，方法是你提的，要求是你提的。所以我觉得，一个合格的策划，他的策略一旦出来，文案是可以直接找到方向的，知道从哪个角度切入，知道产出什么文字，但是如果没有文字意识的策划做出来的方案，可能就得需要文案多琢磨琢磨，怎么才能跟你步调保持一致。地产广告文案的5要素，这是基础！口号，就是品牌或者项目提出来的一句广告语，或者是精神属性的，或者说物质属性的，或者直接是项目的定位语，这句话要保持一段时间内的长期不变，把它做成个什么图形化的东西，或者就直接接在LOGO后面，后者接在正文后面，
《房地产营销策划职场提升课》讲稿整理
再说一遍这个，文案是广告的核心，所有的好广告，都是文案在支撑，至今我还没有看到过一则实际应用在出街的广告，可以不带标题不带文字，光靠图片就能让人理解产品信息，就能产生兴趣，就能产生联想，或许有吧，但是我没看见过。有一些飞机稿，拿来在同行面前秀水准的稿子，或者会有只靠版式和图片的情况。但是通常需要出街的情况下，文案，是第一要考虑的！
策划最好懂文案，这样你才会提要求
一般的创作执行团队的建制都是有策划，文案，设计三个环节的明确分工的，策划针对的是做对的事情，文案针对的是把文字应用好，把策划需要讲的话表达出来，设计是要通过图片版式的形式表达出来，美美哒，基本都是一环套一环的。
那为什么策划要懂一点文案和设计呢？因为策略是你提的，方法是你提的，要求是你提的。所以我觉得，一个合格的策划，他的策略一旦出来，文案是可以直接找到方向的，知道从哪个角度切入，知道产出什么文字，但是如果没有文字意识的策划做出来的方案，可能就得需要文案多琢磨琢磨，怎么才能跟你步调保持一致。
地产广告文案的5要素，这是基础！
口号，就是品牌或者项目提出来的一句广告语，或者是精神属性的，或者说物质属性的，或者直接是项目的定位语，这句话要保持一段时间内的长期不变，把它做成个什么图形化的东西，或者就直接接在LOGO后面，后者接在正文后面，无论做什么样的广告画面，但凡可以多表现一下的地方，都要把他带上。当然在高炮啊，网络通栏啊这种可以容纳信息量特别小的地方就不要了，如果特别重要，就拿出来当个主标题用。一般来说，是独立于正文的。
标题和副标题，就是文字上的视觉重点了，是文案需要重点思考的内容，要可以引发客户的兴趣，一般都是在最前面，最显眼的地方。
正文，接在标题下面的小小的字，传递了更多的信息，是用来解释标题，可以直接承上启下标题的内容，也可以连贯的出一些产品信息或者营销信息，一般都会连在标题的下面。
销售信息，更直接地把产品特色或者销售信息给强调出来，专门做个ICON啊或者信息条啊，起到一个额外关注的作用。
随文就是基础信息啦，在结尾的地方，把开发商、合作商、物业公司、售楼处地址，电话，项目地址，网站，公众号等等一些觉得有用的基础信息啦，全部都表达出来，这个对于文案来说没什么好发挥的，一般也不会有什么变化，每一次都给列总上就可以了。
文案产出的过程，其实就是根据消费者的购买过程来的
不管是房子也好，还是其他商品也好，我们平时买东西不就是那三步吗，
第一是觉得有用，想要，
第二觉得好，详细了解一下，
第三觉得这个最好，买买买。
房子也一样，第一步就是需要个房子，第二步是这个房子跟你的需要之间有什么能对应上的，是不是满意。第三步满意了，就直接买呗。
觉得有用就是引发需求
觉得好就是价值判断
买买买就是决定购买决策了。
那落实到文案创作上呢？
首先你引起需求之前你先要了解需求吧，那么就是理解客户理想，理解客户理想中的自我，这个基础就很重要了，你得知道客户想要什么。记住是客户理想中的自我哦，而不是实际现实中的。即使再低价的房子，再贫穷的购房者，都不会说只要是个房子，能放张床能睡觉就可以了。他总会有理想生活的需求，他总要吃饭啊，逛街啊，购物啊，社交啊，教育下一代啊等等很多现实的需求的，每一个人都不是一个孤岛，人是社会的人嘛，客户当然有资格希望通过付费购买你的项目，让自己的人生有一个小进步，有一个人生愿望的实现。这是正常的，所以文案在动笔之前，就要理解这种客户理想中的自我。
理解了客户想要什么，那就继续深入，
洞察客户痛点，你要了解客户的问题或者阻碍，就是从客户到项目之间，是什么阻碍了你们，是什么让客户对你犹犹豫豫的，是你也行，别人也行，客户与项目之间的粘性特别差。一般这种情况的时候，在客户的眼中，你的项目只是个可以居住的房子而已，你其实根本没有打动他，只是他需要一套房而已，这时候，文案就得找出这些问题和阻碍了，给出解释来解决问题，如果是个客观问题，你其实是解释不了的，那么就缓释啊，通过侧面、情感或者其他更高的价值来缓释客户的情绪，尽可能的破除你和客户之间的阻碍。
最后，客户理想是什么，痛点是什么都了解明白了，就要提出解决方案呗，以产品价值为基础，给出强烈的购买理由，总要有一个点可以打动客户，觉得你是值得的，值得买买买的，那么你就成功了。
是不是感觉以上讲得挺拗口的？那就简单点。
就是你要足够了解客户，以产品为基础写出可以说动客户的说辞。就这点东西。
----------------------------------------------------------------------------------------------------
点击下方文字可参与学习系统课程
荔枝微课
