低成本项目解密(史杰松博士教你项目盈利模式切忌单一)
低成本项目解密(史杰松博士教你项目盈利模式切忌单一)(3)将每个人的健康档案进行数据分析,开展大健康管理,可以实现如居家养老、未病先治以及私人医生等服务。(2)把大数据和大健康结合在一起,有利于成为三甲医院的一个导诊通道,提高盈收效率。除此以外,史杰松博士所接触的农业企业还有一部分隐性的收入——政府财政补贴。很多农业企业在立项时都十分重视这一部分,甚至是依赖于这一部分,更有甚者,完全指靠政府补贴来维持企业的生存,基本是政府推一步走一步。史杰松博士在考察某休闲农业企业时,当地企业创始人直言:“我们几乎不需要产品销售或品牌营销,只要把我们的基地布局好,形象设计到位、工厂的厂房搭建漂亮即可,因为每年国家会有固定的财政补贴。”这看似笑话,但在中国的农业企业中是客观存在的。农业补贴意图是好的,旨在"兴农",但却让一些“存心不良”的商人扼杀了农业市场的主观能动性、创造性和市场营销规律。当然笔者也认为很多补贴是必不可少的,但一定要补贴的精
从2013年开始,受《中央一号文件》的影响,比较热门的行业是农业、农业健康、农业环保产业,这些行业的兴起,带动了国民经济转型和发展。从事矿业、房地产、市政工程的企业家在完成原始资本积累后,自然会将目光锁定在农业、健康、环保产业等。但传统企业家并不清楚这几个行业的盈利模式与产业间的差异性,导致企业在经营过程中举步维艰,最后结果差强人意。
史杰松博士认为大健康产业是一种多项资源融合在一起的综合性服务业,因为健康产业是一种以服务为核心的主导性产业,不能将客人看做是病人。比方说妇产医院,如果像传统公立医院将客人看做是病人就大错特错,每一位孕妇只是生理异常的客人,妇产医院及产后护理中心,需要提供的只是产品和服务,所有服务都要有差异化、个性化和人性化,这样才能跟公立医院竞争。几年前某民营妇产医院就是灵活地运用了这一点与当地的公立妇产医院进行差异化竞争。基于这个战略定位,该医院将产后护理服务、妇幼保健品、女性产后修护甚至早教,用产业链的形式整合在一起,实现由单点到多点的全产业链盈利。
农业同健康行业一样,也属于全产业链盈利的行业。以粮食生产型企业为例,包括了田间地头的水稻种植、工厂加工、包装工艺、物流的配送、产品销售、促销活动等一系列环节。这就需要农业企业家要对全产业链条有一个全局性的理解。若只将风险置于产品销售业绩上,则会增加整个项目的营销风险以及市场的不可控性。
例如史杰松博士接触的大连金玛集团农业项目,作为拥有一个房地产开发、商业运作、棚屋改造等项目的多元化集团公司,大连金玛集团在辽宁盘锦及黑龙江佳木斯富锦县三江平原进行了高端水稻的投资,当地政府也配套性给予了很多优惠政策和支持,佳木斯政府甚至开通了至大连、北京的飞机航班,以帮助企业更好地进行对外交流及人才储备,进而提高企业经营效率。但企业一直无法实现盈收,史杰松博士曾经咨询集团农业版块的负责人,他说原因很简单,就是产品定价和定位较高,渠道不佳、销售通路不畅导致了产品的滞销。但笔者实地调研,了解相关情况之后发现,企业的症结不仅在于终端产品的流通上,更在于企业的盈利模式上。企业应更多地考虑到全产业链营销及全产业链条增值,将水稻栽培的技术、田间地头的稻谷输出、工厂代工以及产品都作为企业盈利点,即企业经过全产业链增值改造之后,将从单一产品销售为导向的企业,变为全产业链条销售和多点产品增值的集团化公司,具体如下表所示:
除此以外,史杰松博士所接触的农业企业还有一部分隐性的收入——政府财政补贴。很多农业企业在立项时都十分重视这一部分,甚至是依赖于这一部分,更有甚者,完全指靠政府补贴来维持企业的生存,基本是政府推一步走一步。史杰松博士在考察某休闲农业企业时,当地企业创始人直言:“我们几乎不需要产品销售或品牌营销,只要把我们的基地布局好,形象设计到位、工厂的厂房搭建漂亮即可,因为每年国家会有固定的财政补贴。”这看似笑话,但在中国的农业企业中是客观存在的。农业补贴意图是好的,旨在"兴农",但却让一些“存心不良”的商人扼杀了农业市场的主观能动性、创造性和市场营销规律。当然笔者也认为很多补贴是必不可少的,但一定要补贴的精准、补贴的到位,补贴给真正有需要的农业企业、家庭农场、农村合作社乃至于农村合作联社。比如,在生猪屠宰板块中,很多企业的利润是负的或者是低利润,只有靠每头毛猪的补贴才能生存。国家每一年拿出大量的财政补贴,旨在稳定市场价格,毕竟猪肉占CPI总量的3%左右。为保证农产品在终端市场能满足更多消费者的市场需求,并确保全民生活水平的普遍提高,因此国家才为生猪屠宰型企业的每头毛猪进行补贴,虽然这些企业财务报表上是亏损的,但在财务补贴之后企业是盈利的,国家在保证国民生活质量的同时也在维护人民的权益和利益。
同样基于对产业链条多个盈利模式的理解,史杰松博士在2015年自主研发了社区医疗连锁项目,参考酒店连锁、餐饮品牌连锁等比较成熟的连锁模式,为社区医疗机构提供了连锁化的服务,形成全国性的社区门诊服务网络。这种医疗方式解决了以往私人小诊所无网络、无品牌、无标准、无规模效应、无售后服务、无客户跟踪反馈等一系列实际问题。从现有的调研数据和整体的医疗市场反馈来看,国家一甲、二甲、三甲医院的门诊是人满为患,但真正能体现他们医疗水平的高端诊疗服务科室往往无人问津。当前国家产业政策恰巧与项目定位相吻合,即将基础的医疗服务分流到社区医院,而三甲医院应主要负责高端诊疗服务。基于这种对市场的认识,社区医院连锁品牌应运而生。因此,社区医疗连锁机构将会是一个庞大的市场,它符合多角度的盈利方式,即可以实现单体诊所经营服务的盈利、产品溢价的盈利甚至也可以实现大数据的盈利和资本市场的“盈利”,在不断的推敲和打磨下,笔者发现该项目具有以下三个盈利方式:
(1)当社区的诊所连锁机构一旦形成规模后,就相当于企业向社区伸出一双“无形的手”,直接可以拿到每一位社区老百姓的健康档案,在手机中以APP形式呈现出来,云端同步更新。现在每个人的手机里都有很多APP软件,但实际上有很多软件很少有人频繁使用。但如果手机中有一个他个人健康APP,并且记录了健康数据、健康指标以及过往病史治疗的档案,那么这个APP的使用频率一定会非常高。这也便于在平台基础上开展其他服务,比如生命可监控设备、生命指数监控服务。
(2)把大数据和大健康结合在一起,有利于成为三甲医院的一个导诊通道,提高盈收效率。
(3)将每个人的健康档案进行数据分析,开展大健康管理,可以实现如居家养老、未病先治以及私人医生等服务。
综上所述,史杰松博士认为无论是大农业还是大健康,全产业链盈利模式的价值不仅在于为消费者提供服务、为企业赚取利润,更在于其背后沉淀的客户档案资源和数据资源,以由此开展一系列的增值业务并在大数据挖掘后形成新的细分市场,针对这一细分市场企业提供个性化、定制化和一对一的服务。大农业、大健康企业通过全产业链的经营和全产业链的营销,相当于把多个鸡蛋放在不同篮子中,这样一方面可以提高企业的盈利能力,另一方面可以抵御项目中因为单点的盈利模式所带来的潜在风险。