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济南山师哪家书店最便宜(她在济南山师东路开了家书店)

济南山师哪家书店最便宜(她在济南山师东路开了家书店)那几年,经常有学生来问有没有和动漫有关的漫画书、漫画碟和漫画画集等卖,被问的次数多了,刘薇意识到,光卖书,生意下降了,可以尝试卖这些大家喜欢的东西。山师东路周围有很多学校,包括山师、山艺等大学,附近书店也很多,刘薇的小书店生意不错,很快扩大到了40平方米。不过随着书店越来越多,竞争越来越激烈,生意也逐渐冷淡了。20多年前,这里有一家20平方米的名为馨漫园的小书店,是一个大学刚毕业的女生开的。当年可能很多人没有注意到,也想不到,这家店如今已经发展到了1800多家。当然,已经不再是书店,而是全国最大的动漫衍生品连锁店,这个当年的小女生叫刘薇。1996年,刘薇辞职了。她学的是物理专业,大学毕业后,分配到一家体制内单位工作,很快,她发现自己并不喜欢这份稳定的工作。她爱读书,就在山师东路上找了一个小门头,只有20平方米,开了一家书店。当时她的想法是,可以一边经营书店,一边在闲暇时看看自己喜欢的书。

文|丛树

来源|鲁商儒风

山师东路,在很多济南人甚至是山东人心中,是一个特殊的存在,很多人都有一个关于这里的青春回忆。

其中,留住这些记忆的,是一家家小店,或是饭店,或是小饰品店,或是书店。

20多年前,这里有一家20平方米的名为馨漫园的小书店,是一个大学刚毕业的女生开的。当年可能很多人没有注意到,也想不到,这家店如今已经发展到了1800多家。当然,已经不再是书店,而是全国最大的动漫衍生品连锁店,

这个当年的小女生叫刘薇。

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1996年,刘薇辞职了。她学的是物理专业,大学毕业后,分配到一家体制内单位工作,很快,她发现自己并不喜欢这份稳定的工作。她爱读书,就在山师东路上找了一个小门头,只有20平方米,开了一家书店。当时她的想法是,可以一边经营书店,一边在闲暇时看看自己喜欢的书。

山师东路周围有很多学校,包括山师、山艺等大学,附近书店也很多,刘薇的小书店生意不错,很快扩大到了40平方米。不过随着书店越来越多,竞争越来越激烈,生意也逐渐冷淡了。

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那几年,经常有学生来问有没有和动漫有关的漫画书、漫画碟和漫画画集等卖,被问的次数多了,刘薇意识到,光卖书,生意下降了,可以尝试卖这些大家喜欢的东西。

济南很少有人卖这些东西,更没有批发这些产品的商家。刘薇先到上海、北京等大城市找,也没有找到进货渠道,2003年,在广州终于找到一家给国外代工动漫模型的企业,对方还有一些货,她把所有的钱都买了动漫模型。拿回济南后,很快销售一空。

从此,她开始四处找动漫的相关产品,进来的货也都卖得不错。馨漫园很快成为济南乃至全国动漫产品最全、最多的店。

大家喜欢,货源奇缺,这让刘薇意识到,里面有很大的商机。于是,刘薇决定转型。

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既然货源紧张,她就决定自己生产, 他们自己设计好产品,到全国找企业帮忙生产,类似工业企业中普遍采用的OEM。当时,他们共找了10多家。

生意越来越好,货源也有了保证,刘薇迅速开了10多家店。

同时,刘薇还从书上、电视中了解到了连锁模式,2006年,她索性开放了连锁加盟。当时,她正好碰上了一个风口——从国家到地方,都大力鼓励动漫产业发展。

3年后,刘薇的店数增加了500家,到2010年,增加到了1000多家,她的小书店也成为了全国最大的动漫衍生品连锁企业,如今已经超过了1800家,20多年来,一直遥遥领先于国内同行。

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其实,中间也有很多企业做过动漫衍生产品,但多数没有坚持下来,像刘薇这样坚持了20多年的很少。

动漫产业虽然不大,但曾是济南相当重视且着力推动发展的一个产业,设立了国家动漫产业基地。全国很多地方,也与济南类似。刘薇担任了多年的济南动漫游戏行业协会会长。

2017年,虽然馨漫园的生意仍然不错,但也受到了电商的冲击,这让刘薇思考如何应对新的变化。

契机在2018年出现。当年,她在参加山东香港周时参观了一个设计展,看到一个展台通过人造场景,复原了卖报亭、大戏台、舞狮子、旧电视机等老香港的景象, 立即对这种微艺术产生了兴趣。

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回到济南第二天,她就召集公司管理层讨论,一番碰撞后,决定推出以“主题微场景”儿童手工DIY产品。这就是最近两三年他们重点推的“龙喵新语”。微场景设置了很多主题,如国学、节日、动画,家长和孩子可以一起参加互动,亲自动做DIY产品。 产品尝试性推出后,大受欢迎。

短短两三年,他们又开了数十家“龙喵新语”店。

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为什么推出“龙喵新语”?因为刘薇意识到,之前,馨漫园主要针对的群体是青少年,他们成长到一定的年纪,比如上初、高中后,由于学习压力大,很多人就不玩了。而幼儿阶段的孩子,目前缺少相应的产品。

如今,当年的小女生刘薇,早已经成为妈妈,当年位于山师东路上那个20平方米的小店,也已经成为拥有近2000家店的连锁企业,开遍了全国。

#济南头条#

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