如何避开创业失败的坑（让大象飞读懂下面这15个点）

如何避开创业失败的坑（让大象飞读懂下面这15个点）9. 要有秘密，没秘密的创业项目竞争相当激烈，大家看看共享单车就知道了，现在各家自行车的颜色都快不够用了。我记得大学考四级有个王长喜四级模拟卷子，上面一句话超经典，十年被模仿，从未被超越，这就是好秘密，你知道我做的是什么，但你就是做的和我不一样。8. 初创企业创业切入点要小，你没钱啊，只能先从小的地方着手开始干起，但你这事的扩展性很强，创业案例万金油Facebook刚开始只是为了满足大学同学之间的交友，但后期扩展到了全世界。我记得2010年我上大学那会有个人人网，主要使用人群也是大学生，也不知道现在它怎么样了，我是好久都没用了。5. 创业冲刺，2天不吃不睡，憋出一个商业模式。6. 融资有5种途径，如果你空有想法，连做MVP的钱都没有，那就找种子投资，如果你MVP实验的反馈不错，要生产投放市场需要个几十万、几百万的找天使投资，一般就是有钱的人，VC是钱最多的，但你的企业要做到足够大的体量人家

1. 钱多不一定是好事。这是我们这些草根很难想象的。书上的逻辑是，你钱多的时候你就不思考，按照创业计划书像员工一样按部就班的实施，最后钱被霍霍完了，事还没干好，因为有99%创业成功的企业都不是完全按照创业计划书来做的，要根据情况随时调整，《精益求精》这本书的价值验证和增长验证就是最好的例子，验证不行就要改，怎么可能一直按照创业计划书执行呢，除非你能掐会算。

2. 技术陷阱，打个比方，你到蓝翔学会了开挖掘机，毕业后，你到北京找开挖掘机的活，到了上海也找开挖掘机的活，逻辑是我就只会干这个，其它的我不会！创业的过程中有的人也是这样，会干什么到哪都重操旧业。创业人是要你去挖掘别人需求的，要以顾客的需求为导向，你要干的事是满足顾客的某个需求，你要不停的学习新技能。还有两个陷阱，一个能力现金，一个资源陷阱，什么意思，依葫芦画瓢自己悟一下。

3. 模仿不是不可以，但你要10倍好，我记得小罐茶一出，仿小罐茶包装的茶叶一大堆，价格当然比小罐茶也便宜，我就在想，我给领导送礼我是买你这高仿呢还是买正品。所以这种高仿的销量好不到哪里。

4. 创业初期团队最多5个人，CEO（唐僧）、CTO（孙悟空）、创意设计（猪八戒），博士（沙和尚），一般有这4人就可以上“西天取经”了，人多了反倒不好，人多的地方就有江湖，就有阶级，内耗就会比较厉害。

5. 创业冲刺，2天不吃不睡，憋出一个商业模式。

6. 融资有5种途径，如果你空有想法，连做MVP的钱都没有，那就找种子投资，如果你MVP实验的反馈不错，要生产投放市场需要个几十万、几百万的找天使投资，一般就是有钱的人，VC是钱最多的，但你的企业要做到足够大的体量人家才看你，不然你就一个小小的门店，我VC的几十个亿花到你这能干什么？VC的钱花不出去VC也着急，企业投资主要是人家看你对人家今后发展有用，或是有碍，早早收了你，万一你以后长大了跟我对着干怎么办？内部创业者确实是个好领导，容许员工创业，帮助员工创业，其实这是每个大公司该有的胸怀，你的子系统只有足够的多，你的母系统才能更稳定。

7. 要客户尖叫的产品，做出远远超出顾客预期的产品。

8. 初创企业创业切入点要小，你没钱啊，只能先从小的地方着手开始干起，但你这事的扩展性很强，创业案例万金油Facebook刚开始只是为了满足大学同学之间的交友，但后期扩展到了全世界。我记得2010年我上大学那会有个人人网，主要使用人群也是大学生，也不知道现在它怎么样了，我是好久都没用了。

9. 要有秘密，没秘密的创业项目竞争相当激烈，大家看看共享单车就知道了，现在各家自行车的颜色都快不够用了。我记得大学考四级有个王长喜四级模拟卷子，上面一句话超经典，十年被模仿，从未被超越，这就是好秘密，你知道我做的是什么，但你就是做的和我不一样。

10. 爱你的产品，但不要太爱，和第二条技术陷阱是一个道理，别敝帚自珍，有市场就做，没市场就果断放弃。

11. 未经过验证的想法当常识，这东西很害人，先验证再做打算。

12. 锁定客户，充1000返200就是这么个道理，让你下次消费还会到我这来，不然卡上还有钱呢。昨天在抖音上看到一视频，拍视频的人说他朋友开一个包子加盟店，包子的馅料总部提供，你只管包，只管蒸。这也是锁定顾客的一种方式。

13. 各种渠道收集顾客、员工的意见，这是助你成功的超好方法，唯有自己最了解自己。Adobe用红盒子，星巴克用网页，你打算用什么呢？

14. 吃一堑长一智。吃了亏要想办法下次不能再吃同样的亏。

15. 赚钱的7个不公平竞争优势：1.十倍好比同类产品，比如特斯拉电动汽车；2.创造一个全新的产品，比如VR游戏；3.颠覆现有的市场，比如Skype；4人传人，比如优步，5品牌，比如Prada；6长期用户，比如会员卡；7排他性经销权，比如烟草。

后面给大家附上思维导图，看完文章后对着思维导图再看看，上面的这些干货你记住了多少。