美术培训机构的发展（巨头出没大有可为）
美术培训机构的发展（巨头出没大有可为）这不仅仅是美术一个科目的问题，几乎是所有的科目需要解决的问题，很多机构设置了详实的教学大纲和教学步骤，但是具体执行的时候总是会受到个人因素的影响，这实际上是和前端招聘、培训环节以及教学管控都有着很强关联的。甚至很多机构为了图省事，基本上都更愿意招募那些相对更有经验的老师，这样也更容易上手。这种做法看起来是节约了成本，但是从长远来看，老师流动性必然会造成成教学质量的不稳定。教学产品的标准化3、 这个行业里已经出现了一些全国性的知名品牌，比如杨梅红、番茄田、大卫、希望美术等，且还有众多的地方性的品牌在快速扩张，更为值得关注的是这些美术机构的客单价基本上都已经和少儿英语之类的科目平起平坐。这也说明，美术培训行业的行业集中度正在越来越高。不同于舞蹈科目的区域性特征，美术培训行业更加适应于跳出本地市场做扩张。然而即使这个行业发展的如火如荼，我们又看到整个行业的客单价仅为2400元/人/年，很明显这个
“美术教育是美育教育的重要组成部分，对塑造美好心灵具有重要作用。”相对于其他的艺术类科目而言，美术科目有着极为巨大的受众群体和认知基础，不同于音乐类的科目存在太多的细分领域，美术科目作为一个整体的品类的存在并没有被其内在细分科目所稀释，因此美术培训在美育培训市场当中的主导地位是毋庸置疑的。
行业现状：
1、 这个行业有着巨大的产业规模，2019年美术培训市场规模高达1260亿，相对于舞蹈培训市场的360亿简直就是高下立判。这也说明舞蹈行业的精品化和美术行业的大众化是两条不同的发展趋势。
2、 这个行业有着巨大人口基础，2019年适龄人口（3-18岁）2.62亿，且还有40万的美术艺考生，不仅提供了巨大的师资来源，也不断的通过众多个体的涌入持续加大用户关注。这也可能是因为作为高考升学的一个途径，美术科目是相对更加容易的一个选项。
3、 这个行业里已经出现了一些全国性的知名品牌，比如杨梅红、番茄田、大卫、希望美术等，且还有众多的地方性的品牌在快速扩张，更为值得关注的是这些美术机构的客单价基本上都已经和少儿英语之类的科目平起平坐。这也说明，美术培训行业的行业集中度正在越来越高。不同于舞蹈科目的区域性特征，美术培训行业更加适应于跳出本地市场做扩张。
然而即使这个行业发展的如火如荼，我们又看到整个行业的客单价仅为2400元/人/年，很明显这个行业里面存在着一大批的个体户和小机构拉低了整个行业的客单价均值。这也意味着行业的整合和集中化依旧存在着极大的操作空间。当然升级对于每一个教培机构来说都是一个普遍存在问题，2021年4月第一版新师道研习社《教培机构运营升级大全》，里面有更加详实的说明，可转发后私信免费获取。
对于一个美术培训机构来说，接下来很可能面临的是类似K12行业的局面，小机构逐步退化成工作室的存在，而美术又不同于K12行业的那种刚性需求，单纯的依靠兴趣爱好很难支撑起真正的类似K12行业那种名师工作室的存在。而中小机构在面临大机构尤其是外部势力的冲击下，一旦内部运营体系不具备足够的竞争力就很容易会被逐个击破。从这个角度上来说，美术培训市场的竞争将不仅仅是某个有限区域的竞争，而更多的会是一种跨区域的绞杀战，而面对这种形势，需要重点解决的是三个方面的问题：
教学产品的标准化
这不仅仅是美术一个科目的问题，几乎是所有的科目需要解决的问题，很多机构设置了详实的教学大纲和教学步骤，但是具体执行的时候总是会受到个人因素的影响，这实际上是和前端招聘、培训环节以及教学管控都有着很强关联的。甚至很多机构为了图省事，基本上都更愿意招募那些相对更有经验的老师，这样也更容易上手。这种做法看起来是节约了成本，但是从长远来看，老师流动性必然会造成成教学质量的不稳定。
教学标准化的实现首先是和市场需求关联在一起的，结合机构定价、教学理念、科目设置、教学环境等制定出不同年龄段的教学目标，其次基于这个教学目标从而无限分解除若干的教学行为。再次针对这些细化的教学行为做持续性的训练和改进，最终形成教学的常态化。
其目的是在于一方面降低对于优秀师资的依赖程度，另一方面降低师资招聘的门槛，对于教培机构的教学层面来说，最重要的不是最优秀的老师的教学成绩，而是教学输出的稳定性是否可以保持在一定的区间，唯有如此才能确保后续发展的时候教学流程的可复制。
如果说K12行业无法脱离优秀的师资力量是硬伤，那美术科目理应不存在这样的困扰，降低教学人员在这个机构运营体系中的权重，而将精力更多的转移到招聘和师训环节，是所有的美术培训机构可持续发展的必由之路。如果说K12需要名师、舞蹈需要明星，那美术培训就是最不需要明星的科目。
从具体的执行层面，可以考量的部分有：
1、 增加短期科目的设置，尤其是对于一些高年级孩子的特设课程，比如漫画、简笔画等科目。一方面这些科目更容易被实际展现，另一方面作为高年级孩子的一种兴趣特长，缓解学业压力同样也有好处。
2、 加大短视频的制作的投入程度，尤其师创作过程的故事性和突出技法的样式性，在视觉上给到受众一种冲击，无论是对于品牌的提升或者获客都是一种非常好的手段。
3、 对外宣传上更多的侧重于民族文化的认同感，比如之前西方社会抹黑新疆棉花，就会有很多的机构基于新疆棉花为主题来设计课程内容，这一方面可以紧跟热点，更为重要的是可以通过绘画的方式提升民族认同感，提升机构的品味。同样的类似与传统文化相关的内容、和猎奇心理相关的内容都是可以更多的设计在课程当中。
4、 增加游学或者户外课程的所占比例，选择的地点尽可能的远一点、更具代表性或者稀有的场所，而不能总是周边的公园写生，一方面可以增加课程的多样性，另外也可以借力做品牌上的提升。每一次的户外活动都可以关联到一些类似投票之类的活动，甚至可以嫁接一些当地的资源比如知名企业、学校、企事业单位做背书，当然肯定不仅仅是消防队了。
前端招生的常态化
弱化教学上过于依赖于个人的标签，转而把营销卖点转移到体系、品质、流程和客户体验这些不易量化而更多的是一种直观感受上，自然会推高对应的客单价。对于服务业来说，越是容易量化的产品就越是不容易卖出高价。
高价的产品自然需要更强的招生人员去支撑，招生人员会什么会更强，除了招募（优秀的销售不是培训出来的而是找来的）之外，最为直接有效的办法便是远远超出期待的薪酬设计。一个优秀的销售人员会如果不能为你所用，就必然会成为你的竞争对手打击的你最直接的武器，靠什么留住强人才最管用呢？而且这种差异不是说多了三百五百这种不痛不痒的做法。
一般来说，培训机构的招生是否常态化主要看这个机构是否在没有什么低价引流、活动促销的前提下，还能保持一个正常的招新业绩的持续。
加盟扶持的有效性
产品的标准化和招生的常态化的实现是让加盟成为一种可持续行为的前提条件，目前教培行业的加盟，做的稍微有点良心的也无非是全国性的营销活动联动，这种做法又涉及到各个加盟校的实际执行能力，且最大的受益者依旧是品牌方，比较这种大范围的联动无疑是在扩大品牌影响力。而参照一下餐饮行业的品牌加盟，尤其是在前期的驻店扶持工作显得尤为重要，这种扶持过程最有说服力的做法就是帮助加盟店完全基础人数的招新目标。
所以，如果没有教学产品的标准化，又如何能实现加盟校的教学体系的绑定和师训可持续。如果没有招生常态化实现的强大的招新力量的储备，又如何去扶持加盟校的营收目标的实现。
美术作为美育教育的一个重要的组成部分，从社会发展趋势和政策层面都明显处于一个积极向好的态势，且让人欣喜的是当其他的艺术类科目还处于一个野蛮生长的阶段，美术培训行业已经出现了行业集中化的趋势，这也意味着，凭借可靠的产品研发和系统的运营体系就完全有可能实现自己的竞争优势，从而占据更大的市场份额！
正因为有巨头出没，有章可循，这个行业才显得特别大有可为！加油！
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