海澜之家新零售分析报告（以数字化为支点）

海澜之家新零售分析报告（以数字化为支点）其中，主品牌海澜之家携手独立潮流艺术大家大力，结合潮流文化与中华传统文化美学，推出虎年限定版贺岁卫衣；与北京“面人郎”传承人郎佳子彧、苏绣传承人杨雪、团扇传承人李晶、苗族蜡染传承人王曜等众多国创人合作，将中华传统手工艺文化与十二生肖之虎融合，将萌虎版天真无畏的向上态度融入产品之中，打造原创IP虎虎生风系列服饰。在品牌全新代言人许魏洲的演绎之下，身着添翼萌虎，解锁一系列帅气开场，萌趣加倍，深受年轻消费者的欢迎。上半年内，主品牌海澜之家实现主营业务收入74.06亿元，圣凯诺实现营收8.77亿元，其他品牌营收9.01亿元。数字化助力品牌年轻化发展高效的设计研发管理对服装企业的意义重大。一方面，“快时尚”对快速的服装设计研发和生产制造提出了挑战；另一方面，如何对设计研发产生的巨量数据进行高效管理，从而在新的设计研发中发挥更大价值，也是一个重要的命题。随着“Z世代”消费者逐渐成为消费的主力军，海澜之

在国家“十四五”规划下，越来越多的传统产业加入到数字化的转型探索中。今年7月，五部委联合印发了《数字化助力消费品工业“三品”行动方案（2022-2025年）》，指引消费零售企业增强数字技术融合应用能力，培养形成一批新品、名品、精品。

在这样的浪潮下，数字化也在倒逼我国服装企业的变革——如何把握数字经济机遇、如何改造升级自身的运营管理、如何构建新型数字基础设施……这些为服装企业转型升级带来了巨大的挑战。

其中，海澜之家集团股份有限公司（600389.SH，以下简称“海澜之家”或“公司”）通过在智慧设计、柔性制造、供应链协同等环节进行集成创新和融合应用，交出了一份在业内引领潮流的答卷。

8月25日，海澜之家发布半年度财报，公司上半年度实现营业收入95.16亿元，归母净利润12.76亿元。其中经营性现金流13.23亿元，充沛的经营现金流经成为品牌抵御风险和支撑企业数字化未来发展的关键。

数字化助力品牌年轻化发展

高效的设计研发管理对服装企业的意义重大。一方面，“快时尚”对快速的服装设计研发和生产制造提出了挑战；另一方面，如何对设计研发产生的巨量数据进行高效管理，从而在新的设计研发中发挥更大价值，也是一个重要的命题。

随着“Z世代”消费者逐渐成为消费的主力军，海澜之家基于自身对服装行业的深刻理解，推出数字化的服装设计研发管理体系，助力国潮焕新，深化国民品牌价值，夯实国民品牌地位。目前，公司旗下拥有海澜之家、OVV、黑鲸、海澜优选、男生女生、英氏、HEAD（海德）、圣凯诺等品牌，全面线覆盖了男装、女装、童装、职业装、家居服以及家居生活用品等六大细分领域。

上半年内，主品牌海澜之家实现主营业务收入74.06亿元，圣凯诺实现营收8.77亿元，其他品牌营收9.01亿元。

其中，主品牌海澜之家携手独立潮流艺术大家大力，结合潮流文化与中华传统文化美学，推出虎年限定版贺岁卫衣；与北京“面人郎”传承人郎佳子彧、苏绣传承人杨雪、团扇传承人李晶、苗族蜡染传承人王曜等众多国创人合作，将中华传统手工艺文化与十二生肖之虎融合，将萌虎版天真无畏的向上态度融入产品之中，打造原创IP虎虎生风系列服饰。在品牌全新代言人许魏洲的演绎之下，身着添翼萌虎，解锁一系列帅气开场，萌趣加倍，深受年轻消费者的欢迎。

同时，公司的研发设计均围绕品牌定位和消费者需求展开，产品设计特点是以市场为导向，在大数据的赋能之下，结合公司对品牌用户的精细化管理运营，通过对总计超6000万会员的体量的数据分析，保证产品的设计能够满足消费者的需求。海澜之家品牌在设计流程中，主要负责最关键的开发提案和最终选型环节，非核心的打样等工作由供应商的设计团队负责。

不仅如此，海澜之家多年来一直致力于多品类的发展战略，缩减纯商务装的占比，推出极具功能性的产品。针对消费者日益多样化的需求场景、着装场景、使用场景，公司持续对产品线进行扩张。上半年，公司先后研发了石墨烯科技棉全能茄克、三防极光鹅绒服、六维弹力茄克、无痕科技衬衫、高弹休闲西服、云朵牛仔等极致单品。

数字化助力品牌线上线下融合

数字化重构了传统服装行业的“人、货、场”，从以货为主变成了以人为本。在这一过程中，推进线下线上融合将是重要的突破口，让二者发挥出各自所长，实现线上流量刺激线下规模，线下资源反哺线上红利，服装行业将延伸出新的时空。

作为深耕中国男装行业20年的品牌，海澜之家一直把线下门店的销售作为公司发展的基石。公司根据市场、商圈以及消费者习惯的变化，持续优化线下门店布局结构，推进以购物中心为主的直营门店拓展，保障门店效益与运营质量。上半年内，海澜之家系列净增直营门店98家，期末全国门店总数达5718家。

线下渠道则在顾客体验等方面有着独特的优势，海澜之家一直以来以服务暖人心，以细节动人心，在坚持为消费者提供好产品的同时，也为消费者提供卓越的购物体验。公司通过加码创新激励机制、加大核心能力培训、扩大宣传门店“暖心服务”事件等方式，增强门店员工的业务水平和服务能力，进一步提升品牌美誉度。

同时，服装行业线上线下的融合发展，双向支撑才能满足日益多元化的消费需求。后疫情时代，无接触消费进一步推动我国线上消费的成熟发展，消费渠道线上化、电商形式多元化，直播电商、社交电商后劲十足。与此同时，6月初国内疫情的疫情逐渐受控，利好因素先后释放，海澜之家抓住消费修复期的消费反弹，在“618”活动期间充分调动传统电商平台的节日营销流量，线上销售收入相比去年实现了30％的增长，在天猫618男装店铺销量中排名第二；在“父亲节”两天的活动中，依靠线下销售也实现了30％的业绩增长，并创下了近几年节日销售新高。

上半年内，公司线下渠道销售实现营业收入78.15亿元，线上销售13.70亿元，销售占比达14.92％。可以预见，打通公域私域流量、精细化用户运营的海澜之家，线上销售成为其未来发展的“杀手锏”。

数字化助力品牌供应链管理能力提升

随着数字化和智能化基础设施的普及和推广，供应链的链路会越来越短，甚至传统的专业化的划分边界会越来越模糊。这就是数字化带来的跨边界的穿透能力，能让供需的链接和协作变得更加实时和高效。

早在2021年，海澜之家就在位于江苏江阴的总部建立了物流园区，配备先进的物流仓储设备及SAP信息系统，负责对货品的统一收发和存储。公司的SAP信息系统将门店销售、物流园区存储、供应商的生产等信息进行有效连接，实现智能化入库、存储、配货、拣选、发货，不仅提高了公司对存货的管控和产品的周转，还能对缺货进行预测，为上游供应商提供足够的数据支撑，从而带动整个产业链的高效运营。

6月28日，海澜之家集团及合作伙伴与鲁泰纺织股份有限公司签署战略合作新协议。合作双方诞生于改革开放的大浪潮，基于同样的时代烙印，在探索数字化转型升级的道路上，拥有着深化合作的企业基因与优良条件。此次合作，双方将充分发挥各家所长，携手应对市场挑战，寻求更大的发展机遇，共同推进产业链协同发展。

据悉，公司基于5G AI技术的“服装行业个性化定制智能工厂（以下简称“智能工厂”）成功入围2022年智能制造示范工厂。智能工厂依托5G、AI、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术，满足消费者“足不出户就能穿到量身定制的西装”的心愿，实现消费需求动态感知，打造用户直连、个性化大批量定制的新模式。

中银证券分析师郝帅表示，公司主品牌持续围绕多元渠道布局力度，加大对直营门店、购物中心门店、电商渠道拓展力度，新品牌延续渠道扩张策略。运营端深化数字化，智能化供应链体系，与消费者建立长久紧密链接，持续推动公司长期高质量发展。

依靠长期积累的品牌效应，海澜之家在数字化时代的发展值得期待。未来，数字化将贯穿于海澜之家研发、生产、销售的各个环节，成为创新的生命线。打通“人、货、场”之后，海澜之家以自身实践证明，身处竞争激烈的服装品牌中，仍然可以实现持续稳定增长。

本文源自金融界资讯