一个广告人的自白书单（读一个广告人的自白后感）
一个广告人的自白书单（读一个广告人的自白后感）国内现在强势的甲方市场，让广告商们做事总是唯唯诺诺，提出的建议如果无法符合甲方的胃口，那么就会遭到呵斥，甚至是被威胁更换。但这样的市场下，就会出现一种怪象：广告商制作的广告，第一目的不是为了迎合市场消费者，产生销售，而变成了迎合甲方决策人。 奥格威在企业文化中第一条提到的就是“我们做广告是为了销售产品，否则不是广告”。这是建立在客户利益至上的基础上的观点。作为一个广告人，每一个广告主都是我们的衣食父母，我们所做的，不应该是盲目的花掉客户的广告费，做出一些哗众取宠，取悦客户的东西出来，而是要实打实的去让客户的产品可以通过广告销售出去。 曾经我问过很多朋友一个问题：“一个公司做广告是为了什么？”回答我的人有公司创始人、市场总监、广告经理、产品经理等等不同的角色，或许我问的人还不够多，没有一个人的回答是我心中的答案，这曾经让我一度怀疑我的观点是否正确“广告的最终目的是为了销售”。大卫奥格威1.面
第一次听说奥美，是通过我的第一任直属领导的讲述，她不同于我们这些半路出家的广告销售人员，而是货真价实的广告学科班出身。我从她对奥美的向往中，读出了一些奥美的不一样，但那时，我并没有在意。
再次看到奥美，是在上个月读的《文案圣经》的推荐中看到的，读完以后感觉犹如醍醐灌顶，后看到推荐中有一段这样的描述：没有把这本书看上7遍的人不能被允许从事任何跟广告有关的事情。它改变了我的人生历程。——奥美公司创始人“广告教皇”大卫•奥格威。
《文案圣经》的推荐页
后来就顺着大卫•奥格威这个名字，出于好奇，读完了《一个广告人的自白》或者叫忏悔。
曾经我问过很多朋友一个问题：“一个公司做广告是为了什么？”回答我的人有公司创始人、市场总监、广告经理、产品经理等等不同的角色，或许我问的人还不够多，没有一个人的回答是我心中的答案，这曾经让我一度怀疑我的观点是否正确“广告的最终目的是为了销售”。
大卫奥格威
1.面对广告主，广告人的根本是什么？
奥格威在企业文化中第一条提到的就是“我们做广告是为了销售产品，否则不是广告”。这是建立在客户利益至上的基础上的观点。作为一个广告人，每一个广告主都是我们的衣食父母，我们所做的，不应该是盲目的花掉客户的广告费，做出一些哗众取宠，取悦客户的东西出来，而是要实打实的去让客户的产品可以通过广告销售出去。
国内现在强势的甲方市场，让广告商们做事总是唯唯诺诺，提出的建议如果无法符合甲方的胃口，那么就会遭到呵斥，甚至是被威胁更换。但这样的市场下，就会出现一种怪象：广告商制作的广告，第一目的不是为了迎合市场消费者，产生销售，而变成了迎合甲方决策人。
如果甲方的决策人是有一定的经验基础还好，如果没有市场基础，仅凭喜好做判断，很可能会导致广告的最终结果不尽人意，而背锅的还是广告商。
所以，我们应该试着做一个敢于表达想法，争取执行的广告人，一切以帮广告主销售产品为第一原则，而我们要取悦的第一对象，也应该是那些最终的消费者。产生销售才是我们面对广告主最好的交代。
2.面对广大消费者，广告人的根本是什么？
奥格威在全书中多次提到的一个观点：“不要推出一个你不愿你的家人看到的广告”这应该是我们衡量广告质量以及广告所推动销售产品质量的标准。如果你的广告宣传的产品，你自己都不愿意去用，如何把它推给市场的消费者；就好比作为一个销售，你卖的东西你自己都不会买，怎么能很好的卖给你的客户呢？
如果自己的标榜是成为一个伟大的广告人，那么从一开始就要对自己所推销的产品负责，霍普金斯这么认为，奥格威也是这么认为的，我也这么认为。
我们每一个广告人都有义务把好的产品、先进的服务及技术，通过广告的方式让更多的人知道，但同样我们也有义务对我们所推动的产品进行筛选，别让那些劣质的东西毁掉了消费者，同时也毁掉了我们自己。
所以，我们应该具有作为广告人应该负起的社会责任，哪怕在这个物质的时代比较艰难，我们也应该试着去做。
3.面对广告，我们追求的是什么？
什么样的广告是最好的广告？是博人眼球的，还是充满美感的，抑或是像一部电影，内容丰富的？
奥格威在书中是这样描述的，好的广告观众看完的反应不应该是“哇！这个广告好有意思”或者“多么与众不同的一条广告呀！”而应该是“这个东西真不错，我想现在就买一个试试”
最有力量的演讲不是那种现场气氛超棒的，而是让人听完以后能够马上开始行动的。
所以，我所追求的广告，应该就是这种，看上去并不起眼，但是却很有力量的东西吧。
《一个广告人的自白》通读全书你或许找不到太多现在广告市场上可以应用的方法，但却可以获得很多广告人应该明白的道理。无论广告形式千变万化，广告的基本原理，根本的道理是不会变的，就像小时候父母教导我们要勤奋、谦让、诚实等等，这些道理是不会随着形式的改变而改变的。
很不错的一本书，推荐指数：★★★★★
作者：Fish吕刚（专注互联网广告销售及企业级产品销售8年）
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