toc互联网人的就业（聊聊TOB和TOC的那些联系和区别以及从业人员薪资水平）

toc互联网人的就业（聊聊TOB和TOC的那些联系和区别以及从业人员薪资水平）B端的运营之道真的和C端还是有很大不同的，以上只是我自己总结出来的一些感悟。留存方面。因为客户基数不同，可能b端留存更好做，因为数量少，遇到的问题可能归类起来就是简单的几类。而C端因为基数大，遇到的各种问题较多。所以负责b端产品经理会更加忙，经常加班，对应的工资也会高点。而b端运营则相对话语权较弱，甚至需要配合。总之，如果你打算长期从事运营，比如活动运营或者内容运营，亦或是新媒体运营，建议去做C端生意的企业， 如果你是一个产品经理，那么可能服务B端客户的企业更有挑战，你的话语权会更大，作用也会更重要，随之带来的就是薪资待遇都不错。

虽然都说是运营，但因为对应服务客户群体和属性截然不同，网上有人说，C端玩方法，B端玩粘性。那么粘性具体怎么体现呢？就是服务喽。

人员工作内容和职能重要程度截然不同。C更重视运营和玩法，如各种活动拉新，海报裂变，社群营销，而b则重视产品功能和渠道拓展。所以更B端运营更注重渠道合作，是否具有相关行业拓展资源和企业客户资源。一般有些公司的渠道推展会专门的企业拓展部门，而不属于运营部。

所以运营和产品的平时工作和工资水平就显而易见了。做B端的产品经理话语权更大，他们不但需要和公司技术沟通，甚至需要和合作方产品和技术沟通。因为业务的开展在很大一部分都要依赖合作机构和公司所进行。所以C端的各种玩法其实根本不适合B端玩法。

B端搞定一个客户或者企业，就相当于是完成了成交了一个客户，或者完成了一笔订单，但C端只搞定一个客户，你需要不断策划新的玩法，拉新。所以就拉新和拓展方面来说，其实b端更难。C端用户可能不仅仅是因为价格而成交的，可能是好玩，亦或是体验。而b端更理性，考虑更多的是双方利益共同性和价格。

留存方面。因为客户基数不同，可能b端留存更好做，因为数量少，遇到的问题可能归类起来就是简单的几类。而C端因为基数大，遇到的各种问题较多。

所以负责b端产品经理会更加忙，经常加班，对应的工资也会高点。而b端运营则相对话语权较弱，甚至需要配合。

总之，如果你打算长期从事运营，比如活动运营或者内容运营，亦或是新媒体运营，建议去做C端生意的企业， 如果你是一个产品经理，那么可能服务B端客户的企业更有挑战，你的话语权会更大，作用也会更重要，随之带来的就是薪资待遇都不错。

B端的运营之道真的和C端还是有很大不同的，以上只是我自己总结出来的一些感悟。