加盟壹米滴答盈利分析（壹米滴答如何打造品牌运营之路）

加盟壹米滴答盈利分析（壹米滴答如何打造品牌运营之路）我们统一品牌，统一产品，统一结算，统一系统，统一管理，现在我们甲乙丙丁在刚加入的时候是双系统操作，一个是我们原来老的自己的系统，一个是壹米滴答系统，但我们7月1号开始，全部切换成壹米滴答这个统一的系统，也是战略上的要求，必须要做一些统一，现在包括外省的公司也逐渐把这些系统切换到一块，大家的信息都是共享，在一个平台上，这个对接衔接就比较好做了。第二，统一的系统、统一的平台。操作标准要求都是一样的，但是网络是我们自己组建的，标准也是一样的操作，包括下面我们的员工，配送的标准也是一样的。因为我们整个壹米滴答下面就是对我们的人员进行了培训标准，体系建立也是一样的。从我们的LOGO上说，壹米滴答前面的壹米就是一个距离，滴答就是代表了一个时间。因为壹米我们在讲多少多少公里，壹米是我们计算用的最小的计量单位，滴答是时间，是我们提出来一个服务的理念，最短的距离，最快的时间来去做好这个服务。这也是壹米滴答取

壹米滴答发展的模式是区域性加盟，网点和分拨中心由加盟的区域企业自建，而干线运输则有壹米滴答来整合。在这样的模式下它是怎样运作的？整个运输链条中的参与方利益又如何分配？

演讲嘉宾：壹米滴答·甲乙丙丁物流副总王洪涛

（本文内容是由物流沙龙主办的“物流企业探索发展沙龙——郑州站”现场录音综合整理）

壹米滴答是什么？DISCOVERY

从我们的LOGO上说，壹米滴答前面的壹米就是一个距离，滴答就是代表了一个时间。因为壹米我们在讲多少多少公里，壹米是我们计算用的最小的计量单位，滴答是时间，是我们提出来一个服务的理念，最短的距离，最快的时间来去做好这个服务。这也是壹米滴答取名字的一个参数。

上图是我们核心的一个运营的模式，可能大家有很多的疑问，因为河南是甲乙丙丁，那么在湖北，你们的货物是怎么流转，怎么运作的，又怎么能保障我们的货物运作时效、服务标准怎么去统一？

第一，省级分拨中心进行对发。我们现在也是分两个阶段，第一个阶段在省际货我们会和很多的专线公司进行合作，目前我们湖北线路就是跟花花牛物流公司合作，另外我们现在也有几个比较成熟的公司，现在外省做的好的就是用甩挂车，有长期定向合作车辆来进行引入，战线定期合作车辆做省际之间的对发车。

第二，统一的系统、统一的平台。操作标准要求都是一样的，但是网络是我们自己组建的，标准也是一样的操作，包括下面我们的员工，配送的标准也是一样的。因为我们整个壹米滴答下面就是对我们的人员进行了培训标准，体系建立也是一样的。

我们统一品牌，统一产品，统一结算，统一系统，统一管理，现在我们甲乙丙丁在刚加入的时候是双系统操作，一个是我们原来老的自己的系统，一个是壹米滴答系统，但我们7月1号开始，全部切换成壹米滴答这个统一的系统，也是战略上的要求，必须要做一些统一，现在包括外省的公司也逐渐把这些系统切换到一块，大家的信息都是共享，在一个平台上，这个对接衔接就比较好做了。

货物路由怎么走？DISCOVERY

我们现在运营的方向就是去中心化，现在我们从安阳到湖北的荆州怎么走？一般就是安阳发货到郑州的分拨中心，郑州分拨中心通过干线到武汉，武汉再发货到郑州，这是正常的一个阶段。

第二个阶段我们去中心化，有可能安阳现在收的货非常多，我没有必要再给让他落货到郑州分拨，我可以到安阳直接到武汉的分拨，因为收整个的湖北的货，他到湖北的分拨中心，又武汉再往下分拨，这可以去一个分拨中心。

第三个就是安阳到荆州，荆州到安阳就直发货，两个分拨中心全部取消，减少中间环节的操作，这个对我们的实效和质量成本等等都是有好处的，这个是我们的平台系统也支持这样的操作，这个是我们的运作的核心。

我们提出来“成就伙伴的价值”，我们所有的成员企业，在这一块我们讲一下成立的这个步骤，现在的这个网点数，打通全国通道，我们对比了几个企业，他们所用的时间，也就是在德邦，他们能达到一千个网点用了差不多15年的时间，安能是这几年做的非常快的，他们用了四年的时间达到了55%县级覆盖，但我们壹米滴答是用了一天，因为加盟的所有的省级中心都是现成的网络，并且我们的目标是下沉的，都是到乡镇，包括河南我们的乡镇已经开发了差不多有十个了，目前到下半年的时候我们会更多，我们会基本上把所有的地市、县全部覆盖，明年要往下沉到乡镇，这就是说壹米滴答这个模式可以快速的扩建网络，整合各方面的一个资源。

再一个就是这个货量达到的一个对比的分析，这个是去年的数据，今年的数据比这个更好看，目前我们还没有做到各个成员企业之间的互发，因为中间的路由非常多的，我们在系统里面路由节点都有好几千个，这个也是比较复杂的，这个在系统中后台可能会看到的更多。

目前合作的企业里面，山东是做的最好，也是做的最透的一个。这一块像其他的成员企业也是在逐渐的覆盖网点，这个因为上海壹米滴答集团总部对我们各省的网点铺设也是一个考核的要求，一个布局，必须要按照规定的时间继续扩大经营服务网点。另外我们整体这个效能集约化，现在我们要集中采购，包括我们现在使用的一些设备，像我们使用的PDA和工装都是集中采购的。我们省内的货也是这么多的人，也有这么多的车，现在再加上省内省外的货物，这个货物量要有提升，我们的工人可操作的效率要提升的。还有资产的效能，降低了我们配送的成本，还有一个信息系统，刚才我们讲到了，已经把我们的系统进行了切换，减少了我们后期的一些重复投入，还有客户的获取，因为我们大的平台，我们的客户资源也是共享的，还有人才的一个培养，在我们的壹米滴答也成立了壹米滴答学院，对我们的员工包括对我们的管理都进行了定期的培训，包括现场培训，网络培训等等各种形式和方式。

壹米滴答如何进行交易结算？DISCOVERY

壹米滴答是一个全闭环的一个交易结算，结算又怎么去走？这是很多人提出的疑问。因为我们的系统这个通道是打通的，我们的财务的结算也是打通的，我们也是通过PDA，POS系统进行大的整合，包括现金的交易，纳入到整个壹米滴答的一个结算，我们这一块包括对客户是预付制，我们有一个制度去约束，这个跟咱河南不太一样的，河南这个模式比较少，陕西的比较多，我知道的安能也是预付制。

这个图是到各个省分配利润这个是一个管控的系统，这个是闭环的一个交易系统，包括对最终的客户。另外金融的支持就是整个壹米滴答平台支持一些平台贷，对成员企业网络发展包括还有购车方面，这些集采里面的车辆和设备都可以一站式的采购，还有助力贷，这对我们的成员企业也有这些服务。另外我们的IT支持，就是我们现在壹米滴答的核心系统，就是对我们的各个省，不管是我们的跨省的还是省内的，这些系统是无缝的进行对接，这些系统接口也给我们进行了开放，可以在我们的自己的网站查询信息，也可以在壹米滴答官网查询，这些信息都是互通的。

壹米滴答如何打造品牌之路？DISCOVERY

我们现在这个品牌也逐渐将会统一，统一门店，统一形象，包括现在的甲乙丙丁这一块也在做门店进行整改，逐渐的去替换，去整改，跟这个标准是一模一样的，我们的车辆、工装都要进行统一，这个是我们品牌运作的，将来大家看到的各个省就是前面就是壹米滴答后面就是加盟的物流企业。现在已经有15家了。我们就是通过拓宽渠道增加货量，包括末端服务网点，这个集约效能来达到一个好的结算包括一个服务，这就是壹米滴答这个平台给我们合作企业，成员企业能带来的，另外就是近几年壹米滴答要做哪一些事情，16年主要还是基础建设，主要是打通我们各省的通道，让这个货运营起来，17年就是重视质量，就要提升质量了，在18年的时候可能有多元的发展，这个是整个上海集团来讲要做的工作。

最后一个就是壹米滴答他的一个模式，模式就是我们前面有合作，到加盟，到合伙人制，包括现在仍然在做的这个工作，这个不仅仅对我们目前的成员企业可以做这些，下一步我们会逐渐的放开一些对我们的合作伙伴，包括我们今天在座的到场的也有我们的专线公司，或者是我们的网络公司，到时候我们这些货物资源信息是可以共享的，车辆也可以共享，我们的货物运输也可以采购咱们专线的车辆的资源，你给我留一定的仓位或整个车辆，这个也是可以有合作的空间的，我们也希望整个大的平台，能给我们不仅是咱的商户包括咱们在座的同行能带来一个好的合作的空间，也是能够共同创建我们整个物流好的发展，我们的目标就是“共建中国最强物流网络平台”，这个平台不仅是我们的加盟企业，也有更多的第三方公司和服务商。

这就是我今天的演讲内容，谢谢大家！