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为什么博弈会停止(为什么一次博弈必然背叛)

为什么博弈会停止(为什么一次博弈必然背叛)但几次活动下来,部分同学发现了王老师的实际集合时间是在8点,于是又以这个点作为集合时间来准备,但仍然会有人在8点之后到达。王老师组织郊游活动,要求同学们在8点准时参加,但总有那么几个人拖拖拉拉。后来,王老师改变了策略,他要求同学们在7:45到达,而那些拖拖拉拉的同学也能在8点赶到了。例如,两个陌生人会为了一个凳子相互争吵,可如果他们相互熟悉,就会彼此谦让。在车站中,由于商家和顾客之间的交易几乎是一次性交易,顾客因为你的商品物美价廉而再次光顾的可能性微乎其微,因此商家不惜以欺骗的手段谋取暴利。而吸引回头客的买卖,则是通过薄利多销来让商家和顾客之间形成合作,彼此获得利益的较大化。由于博弈会有背叛,人们为了防止背叛就引入了法律、法规、条约、规则,使那些不守承诺的人得到惩罚。

作者 |西西里太阳

大家好!今天为你拆解的是《博弈论的诡计》。在这本书里讲到了很多日常生活中的博弈策略,包括一次博弈和多次博弈,车站的商品质次价高就是一次博弈的典型案例。博弈的目的就在于赢得胜利,本书就是帮你达到这个目的的。话不多说,咱们开讲!

为什么博弈会停止(为什么一次博弈必然背叛)(1)

1、一次博弈,必然背叛

在囚徒困境中,如果只有一次选择,基于自身利益最大化的角度来考虑,双方都会选择背叛。而如果把选择的次数扩大,不合作的后果就是杀敌一千自损八百,只有合作才能在多次选择中实现彼此的利益较大化。

简单来说就是:一次博弈人们通常选择背叛,而只有重复博弈才能激发彼此之间的合作。

例如,两个陌生人会为了一个凳子相互争吵,可如果他们相互熟悉,就会彼此谦让。

在车站中,由于商家和顾客之间的交易几乎是一次性交易,顾客因为你的商品物美价廉而再次光顾的可能性微乎其微,因此商家不惜以欺骗的手段谋取暴利。而吸引回头客的买卖,则是通过薄利多销来让商家和顾客之间形成合作,彼此获得利益的较大化。

为什么博弈会停止(为什么一次博弈必然背叛)(2)

2、带剑的契约更有效

由于博弈会有背叛,人们为了防止背叛就引入了法律、法规、条约、规则,使那些不守承诺的人得到惩罚。

为什么博弈会停止(为什么一次博弈必然背叛)(3)

王老师组织郊游活动,要求同学们在8点准时参加,但总有那么几个人拖拖拉拉。后来,王老师改变了策略,他要求同学们在7:45到达,而那些拖拖拉拉的同学也能在8点赶到了。

但几次活动下来,部分同学发现了王老师的实际集合时间是在8点,于是又以这个点作为集合时间来准备,但仍然会有人在8点之后到达。

所以,王老师的这个办法效用并不长远。这是因为,如果对迟到的同学没有惩罚的话,实际是在惩罚早到的同学,那些准时到达(7:45)的同学会有所抱怨。

要破解这个困境,王老师有两种选择:1)让迟到的人不得参加活动,后果自负;2)如果超过了规定的时间点,等够一部分人就出发,让迟到的很晚的同学承担后果。

3、道德制衡同样重要

带剑的契约可以保证合作关系的进行,但大多数情况下我们无法找到带剑的契约,这个时候人们就需要用道德来制衡。

一群猴子被关在笼子里,笼子的上方有一条绳子拴着一个香蕉,绳子连着一个机关,机关又与一盆水相连。猴子发现了香蕉,纷纷跳上去够这个香蕉,当猴子够到时,与香蕉相连的绳子带动了机关,于是一盆水倒了下来。够到香蕉的猴子吃到了香蕉,但其他猴子被淋湿了。

为什么博弈会停止(为什么一次博弈必然背叛)(4)

经过几次试验下来,猴子发现:只有少部分猴子才能吃到香蕉,而大部分猴子都会被水淋。于是只要有猴子去够香蕉,他们就会群起而攻之,久而久之就再也没有猴子去够香蕉了。

如果这些猴子继续繁衍,并告诉他们的下一代,他们之间就会形成某种默契,不能去够香蕉。而违反这种默契的猴子,那就是不道德的,其他的猴子就会主动惩罚不道德的猴子。

其实人类社会也是一样,我们之间形成了某种默契,这种默契我们也称之为道德。在大多数情况下,我们本身会用道德约束自己,他人也会用道德来约束我们。而违背道德的人,就会受到惩罚,包括但不限于舆论。

西方伦理学把人类的道德分为4种:

1)金律,是“作为者”的行为准则,其内容是“你要别人怎样对待你,你就怎样对待别人。”也就是孔子所说的“己欲立而立人,己欲达而达人”。

2)银律,是“退让者”的行为准则,也就是孔子所说的“己所不欲,勿施于人”。

3)铜律,是“报复者”的行为准则,其内容是:“别人怎样对待你,你就怎样对待别人。”

4)铁律,是“进攻者”的行为准则,其内容是:“在别人进攻你之前,首先进攻别人。”

经济学家卡尔·萨根认为,铜律比其他三者更优越。道理很简单,圣人式的道德其实已经不能约束普通人了。只有基于个人理性的道德,才能约束对方,迫使其进行合作。

之前讲过,阿克塞尔罗德邀请一群人来参加博弈游戏,但结果是一报还一报的程序获取了最高分。这个程序的特点正如其名字,就是报复。

一味的善良和纵容并不能让对方与我们进行长期的合作。当他人选择背叛时,我们也选择背叛,当别人在背叛了一次之后选择合作,如果我们不记仇,也选择合作,这样的做法更能够让对方乖乖就范,从而与我们长期合作。

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