新零售下的实体店玩法（新零售百科异业联盟）

新零售下的实体店玩法（新零售百科异业联盟）②很多零售商都有自己的微信公众号，相互在自己的微信公众号上宣传联盟伙伴也是异业联盟的一种形式。③线下联合举办活动，这是最常见的异业联盟，如便利店店庆活动结合临近餐饮店的折扣活动，通过满足购物 餐饮双重需求为双方吸引更多顾客便利店打造异业联盟通常会在线下，例如：①店铺内柜台、墙壁上的广告位互换②产品-场地置换，品牌商以提供部分产品为交换条件，换取在便利店内驻点促销；

【导语】想要寻找新的客户增长点，便利店要把目光放长远，从外部寻找机会，找合作伙伴打造“异业联盟”就是一个很好的思路。

矩阵魔方新零售百科 · 第十一辑

什么是“异业联盟”？

异业联盟是指多家企业基于互惠互利的前提，凭借彼此的品牌声誉和优势资源，以招揽更多不同群体的消费者为目的而形成的利益联合体。

小小便利店，怎么做异业联盟？

便利店打造异业联盟通常会在线下，例如：

①店铺内柜台、墙壁上的广告位互换

②产品-场地置换，品牌商以提供部分产品为交换条件，换取在便利店内驻点促销；

③线下联合举办活动，这是最常见的异业联盟，如便利店店庆活动结合临近餐饮店的折扣活动，通过满足购物 餐饮双重需求为双方吸引更多顾客

②很多零售商都有自己的微信公众号，相互在自己的微信公众号上宣传联盟伙伴也是异业联盟的一种形式。

便利店打造异业联盟的要点

一、要基于双方的需求和特性来确定最佳合作点，便利店的特性是离社区比较近，与外卖、洗衣等一些生活服务商合作，便利店可以扩大服务项目，吸引更多顾客，生活服务商能更贴近社区消费者，这种异业联盟就会双赢。

二、注意收集客户数据，为以后研究客户提供样本支持。能够合作的异业联盟，在消费者群体上会有一定的相似性，通过分析对方的顾客行为数据，可以发现潜在客户群体。

大品牌们都是怎么打造异业联盟的？

早在2013年8月，淘宝和万科就手拉手玩起了异业联盟，用户在淘宝上的消费总额，可在万科全国12个城市23个楼盘直接充当购房款，最高抵扣额为200万元；其中交易不满5万元的，可以获得5万元的优惠，这个异业联盟一直持续到2014年7月。

期间，万科的新楼盘利用淘宝的高用户粘度，在淘宝平台迅速吸引人气，达到推广目的，同时，万科还可以通过淘宝用户的消费数据挖掘出消费能力强的用户，做好精准营销。卖房是每个消费者的刚需，很多消费者为了能获得购房款抵扣而积极在淘宝上消费，淘宝也由此获益。

【关于新零售百科】

在这个传统零售业开始转型的时代，利用互联网改善店铺经营已经成为了零售商户老板们的共识，可问题是互联网变化太快，一会儿一个新概念，搞得咱们都稀里糊涂……不过别担心，矩阵魔方头条号的新栏目“零售百科”，会向各位商户老板及时普及零售业概念，帮大家玩转互联网时代的“新零售”！