理财经理演讲稿怎么写（理财师如何在30秒内成功完成一次）
理财经理演讲稿怎么写（理财师如何在30秒内成功完成一次）由于他们留给每位理财师的时间有限，所以只有通过优秀的电梯演讲，才有可能说服他们。首先，我们的潜在客户一般都很忙，通常同时会有好几位理财师正在排队，等候与他们会面的机会。01说服他人，理解自己我们先得搞清楚，电梯演讲的意义何在？
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很多销售人员，乃至初创公司的融资者，都可能面临在很短的时间内推广自己的产品、服务，甚至一个idea，这种迅速说服他人的过程，被称为Elevator Speech，即电梯演讲。
财富管理行业自然不会例外。每位理财师都可能在职业生涯中，在某个时刻身处某个场合，需要在最短的时间内说服潜在客户，让这些高净值人士选择自己的服务。
美国理财师教练网有一篇文章，分析了电梯演讲的几大要素，并展示了一些窍门。通过这篇文章，我们能够得到的最大启发，或许是明了这样一个道理：获客的过程，也是一个自我审视的过程。
01
说服他人，理解自己
我们先得搞清楚，电梯演讲的意义何在？
首先，我们的潜在客户一般都很忙，通常同时会有好几位理财师正在排队，等候与他们会面的机会。
由于他们留给每位理财师的时间有限，所以只有通过优秀的电梯演讲，才有可能说服他们。
好的电梯演讲，能够让潜在客户清楚地了解理财师的身份、所属公司、服务对象、从业初心、个人特色...不仅如此，电梯演讲的要旨，在于以浅显易懂的方式提供这些信息，让人们更容易记住自己。
很多人误以为获客才是电梯演讲的全部意义，其实大错特错。真正优秀的电梯演讲，它带给理财师的一大好处是：帮助理财师理解自己。
为了准备一篇出色的电梯演讲，理财师需要重新审视自己工作中的方方面面，在整理思路、阐述优势的同时，也能打通逻辑，反省不足。事实上，一个真正出色的电梯演讲者，将会是一位对自己、公司、行业，乃至人性有着充分洞察的理财师。
这可不是一副“巧舌如簧”的销售形象。理财师教练网告诉我们：电梯演讲出色与否，直接由理财师本身出色与否决定。
总而言之，电梯演讲的意义，不仅仅在于向外获取客户，也在于向内审视自己。
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02
如何组织演讲
无论表现形式多么千变万化，电梯演讲的基本目标是不会变的：要让人们在短时间内对我们产生兴趣，同时让他们想要更多。
想象一下，我们可以对潜在客户说些什么，让他或她追问道：“真的吗？你再说说。”
例如，理财师教练网是这么说的：“我们可以帮助理财师获取更多客户。”这是直击痛点的话，所以理财师教练网会有很多理财师受众。
当理财师教练网向受众销售课程、视频、书籍和一对一建议时，它其实也在向理财师进行电梯演讲，其中打头阵的话，往往就是“帮你获取更多客户”。
同样道理，当理财师向潜在高净值客户进行电梯演讲时，我们需要直击痛点。为了做到这一点，理财师首先需要问自己一些问题。
1.你如何给自己贴标签？比方说，告诉潜在客户你是“医生的财富管家”、“犹太家族的打理者”、“体育明星投资顾问”。
2.潜在客户可以通过哪3种方式，从你的服务中获益？给每种方式起一个精炼的标题，不要拉拉杂杂说一大堆。
3.怎样才能把所有环节联系起来，讲一个引人入胜的故事？只有故事才能把人黏住，电影如此，小说如此，电梯演讲也是如此。
通过问自己这些问题，能够帮助理财师把握电梯演讲的重点，同时直击潜在客户的痛点。
与此同时，理财师在提到“客户如何获益”时，需要注意，提到的益处一定要是具体的、可衡量的。只是泛泛说，我们可以帮助他们投资，赚更多钱，这并不是一个明确的卖点，而且人人都会这么说。
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03
十大成功要素
一旦你回答了上述问题，你就可以在电梯演讲中，进一步囊括以下部分：
1.你是谁？最好就三句话，或者更短。
2.你能给客户带来的三个好处。
3.与前一位客户体验有关的个人故事。
4.询问潜在客户的需求。
5.通过提议来满足他们的需求，并要求未来正式会晤。
你的演讲的前半部分，应该是关于你个人和你的潜在客户的，但到了最后，你应该把注意力转向获客这一动作，提出能够揭示他们潜在需求的问题，同时直击痛点。
一旦你理解了这些痛点，就能更轻松地将自己定位为解决方案，并要求召开一场正式会议，谈谈未来合作的细节。
还有一个大家都关心的问题是，一场电梯演讲需要多长时间？
想想“乘坐电梯”的过程就行了，“电梯演讲”这个名字不是没有来由的。你的时间不应超过20-30秒，不然潜在客户就要下电梯了。
按照英文的习惯来说，这意味着大约80-90个单词，或8-10个句子。组织好的话，信息量可是很大的。
如果超时了，根据我们的经验，你基本就失去这次机会了。
根据其服务理财师的案例，理财师教练网为一场出色的电梯演讲，归纳了十大成功要素，它们是：
1.激起好奇心
2.语调自然不做作
3.聚焦常见问题
4.精炼简洁
5.留意演讲对象
6.展现你的激情
7.勤加练习并随时调整
8.留下对话空间
9.讲一个故事
10.圆满结尾
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撰文 ACE
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