亚马逊跨境电商如何做推广（跨境电商如何撰写好亚马逊产品标题）
亚马逊跨境电商如何做推广（跨境电商如何撰写好亚马逊产品标题）2、型号现在亚马逊也越来越注重品牌，很多流量重点倾斜品牌卖家，虽然之前一直强调：重Listing，轻店铺(现在也是重listing)，但有品牌的卖家，可以对自己店铺进行装修和编辑。KW暂且为keyword代号，另外公式也只做参考。1、品牌亚马逊肯定倾向有品牌卖家店铺，在产品发布的时候选择你注册的品牌，一般在组织标题时候，建议品牌放在第一位。
究竟要怎么去撰写一个好的产品标题？接下来会从三个方面去聊聊。
第一：标题组成要素
常见中文公式：品牌 型号 关键词 适用范围 产品特性
转化英文版本：Brand Model KW1 KW 2 KW3 KW4 Function Color/ Size < 200Words
KW暂且为keyword代号，另外公式也只做参考。
1、品牌
亚马逊肯定倾向有品牌卖家店铺，在产品发布的时候选择你注册的品牌，一般在组织标题时候，建议品牌放在第一位。
现在亚马逊也越来越注重品牌，很多流量重点倾斜品牌卖家，虽然之前一直强调：重Listing，轻店铺(现在也是重listing)，但有品牌的卖家，可以对自己店铺进行装修和编辑。
2、型号
这个很容易去理解，就是赋予产品一个特殊符号(型号)，这个符号可能市场上公认(默认)，但如果你有自己品牌的话，那么产品型号你可以自定义，这就是你家产品的符号，代表了卖家店铺品牌调性。
但是由于很多品牌知名度产品，本身在平台上已经有了一定口碑，发现大部分标题基本没有单独去赋予一个符号，其实这也不是说硬性规定的。
型号更好让买家记住，代表卖家品牌一种符号。
3、关键词
其实关键词本身也有很多分类，比如核心关键词、宽泛关键词、长尾关键词、精准关键词。但是放在标题仅次于品牌词后面的肯定是核心关键词了(大部分品牌后面没有放型号，可能跟搜索展现机制有关)。
就拿keyboard来说，宽泛关键词如keyboard，核心关键词如bluetooth keyboard 或者 wireless keyboard，长尾关键词 如2.4GHz Keyboard for Smart TV，精准关键词则直接锁定具体型号的产品如 MK520 wireless keyboard。
正常搜索精准关键词买家，通过这个词进来目的性已经很明确了，并且转化率也比较高。
核心关键词简单理解。如果你经常叫一个人外号牛二，叫得多了你都不知道他真名叫啥，其实人家真名(核心关键词)叫王二小。(比喻可能不恰当)
关键词最直接搜索流量来源，特别核心关键词。
4、适用范围
相对于3C消费电子产品来说，很多产品是有支持设备对象，只不过支持的设备多少问题，可能用兼容性这个词描述更准确。
通常支持设备用连接词for，后面就是该产品所支持的相关设备。
适用范围能够引导客户正确的购买行为。
5、产品特性
标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可，丰富产品信息，从而提高买家对产品的认知度。
产品特性基本包括材质、尺码、颜色等。
第二：标题注意事项
上面讲到了一个好的标题需要具备的组成要素，也有相对应的公式，但不是万能的，仅供大家参考(个人经验有限)
要写一个比较好的，且具有吸引力的标题需要注意哪些内容?另外在准备撰写标题，要避免哪些低级错误?
1：每个单词的首字母必须大写，除了连词、冠词、介词之外(如连词: and or for; 冠词: the a an 少于5个字母介词: in on over with) 另外单词不能全部大写或小写。
2：不能用任何特殊字符或符号出现，特别火星文。如: @ # $ & * etc
3：标题简明扼要、不拖泥带水，但也不能太短或太长，适中即可(100~180字符左右)。
4：不能带有与商品无关的任何促销信息，或出现引诱买家购买词语。如：free shipping best sale great promotion.new arrival 2017 fashion (这些词好像开始做速卖通最喜欢用的)
5：不要放任何其他人品牌，不仅没啥卵用，还给你埋下了一颗定时炸弹，随时收到侵权警告。如：oscillating saw blade dewalt，你以为长尾关键词，殊不知dewalt是个品牌词。
6：勿在标题放入卖家名称(除非名称就是品牌，否则没卵用)，卖家邮箱、电话号码等信息。
7：不要为了吸引曝光、引入流量，迎合消费者心理需求，从而夸大宣传(浮夸)，虚标各种数据。典型产品如移动电源毫安、可充电电池容量等。
8：关键词最好符合当地人的语言搜索习惯。比如TV 要比 Television 搜索量更高。
三：标题案例说明
可以参考同行产品标题，多参考5~10个卖家的标题，单独整理在一个excel表格中，这样你就会抓住哪些是核心关键词了。
关于标题需要注意的也就那么多，当然你会看到很多牛逼的标题，短得你不敢相信。
其实不用羡慕啊，消费者哪里还看他们标题，直接输入品牌关键词：JBL、Bose 等等，所以作为普通卖家，我们不能学知名品牌标题极短作法。
在亚马逊平台经常有看到：同样的产品，销售情况却差别很大？
这个原因有一部分是因为产品标题引起的，写好标题对自己的店铺销售额的提升有很大的帮助。
同时，亚马逊对产品标题的描述也有一定的规则。
1、产品名称：
a. 每个字的首字母必须大写（除了 a an and or for on the 之类的词），不能全大写或者全小写。
b. 不能有特殊字符，不能有中文输入法状态下输入的标点符号；
商品标题不能有商标符号；
如有数字描述请用阿拉伯数字不要使用 文字例如：要写 2 不要写 Two。商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。
c. 如包含批量销售，请在商品名称后面添加（ pack of X）。
d. 不能过长， 不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。
e. 如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points 或者 Description 里填写。
例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过 2 款机型。
2、Brand Name 是必填项，并且要将 Brand Name 显示在标题的最前面，大小写要保持一致，电子类无品牌产品要注明无品牌。
a. 例如： [Brand] [Product name] - “MYBRAND Cell Phone Case for iPhone5 Black”
b. 例如： [Brand] [Product name] - “Generic Cell Phone Case for iPhone5 Black”
3、不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与产品本身无关的信息，例如 :
a. “Free Shipping” “2 days express delivery”
b. “Best Seller” “Hot Item” “Latest design New Fashion Fashion 2013”
c. “Your Company Name” “Money-back Satisfaction Guarantee”
d. “Customizable please email me your idea or design”
e. ”Please go to my website or amazon store for more colors and more designs”
f. “Please tell me your size.”
4、Product Description 里面多写一些信息并且想要分行显示则需要在每行后面添加一个<br>，您还可以添加简单的标签如， <b> <i> <u>，除此之外其他标签都不可以添加。
5、Bullet point 1-5 （ Product Features）要填写至少要一个，并且要首字母要大写。
6、Search Term 1-5 要填写至少要一个。
7、珠宝类产品名称中要有材质信息， Metal Type Material Type， 德国平台要额外填写 Season Model Year。
8、非服饰类产品有不同颜色的， 请单独创建一个新产品，品名里面写清楚颜色，不能把几个颜色混写在一起，不能随机发货。
9、如果是按照重量计算快递费用请填写 Shipping Weight。
10、特殊品类产品命名规则：
服饰类产品命名规则：
父产品名称规则: [Brand] [Department/Target audience] [Product name/Style]
例子：Tatonka Essentials Women’s Fleece Pullover "Sharon Lady”
子产品名称规则: [Brand] [Department/Target audience] [Product name/Style] [Size/style] [Color]
例子：Tatonka Essentials Women’s Fleece Pullover "Sharon Lady" Size 8 US Black
鞋类产品命名规则（包括手包，钱包，皮带，眼镜等产品）：
父产品名称规则: [Brand] [Gender/Age Group] [Product Line] [Material] [Shoe Type]
例子： Kenneth Cole REACTION Women's Work Space Leather Pump
子产品名称规则: [Brand] [Gender/Age Group] [Product Line] [Color] [Material] [Shoe Type] [Size]
例子： Kenneth Cole REACTION Women's Work Space Black Leather Pump 7.5 M
最新消息，从下个月开始，亚马逊将严厉打击产品标题不符合要求的现象。
以下为亚马逊的公告内容：
“自2019年7月22日起，对于不符合亚马逊产品标题要求的商品，亚马逊将禁止在搜索中显示该商品。这是因为我们的研究表明，违反我们政策的产品标题会导致糟糕的客户体验。因此，请卖家在2019年7月15日前审核亚马逊的FBA产品标题要求（FBA Product Title Requirements），以验证你当前的产品标题是否符合我们的准则。”
根据亚马逊的FBA产品标题要求，网站上刊登出的ASIN对应的产品标题需要包含正确的信息，并且格式要保持一致。
另外，商品标签还必须包含完全相同的产品标题，否则亚马逊物流中心可能会拒收卖家的库存或者视作为“Unfulfillable”（无法配送）状态接收卖家的库存。
如果要确定自己的产品标题是否符合规定，卖家们需要了解亚马逊给出的这份产品名称指南和使用有变体关系的产品标题。
产品标题指南
01长度
通常最多使用50个字符。不过，有些产品类别允许使用较长的标题，因此卖家需要遵守针对特定分类的说明。
02大写
•每个单词的首字母需大写
•不要全部使用大写字母
•连词（and、or、for）和冠词（the、a、an）不应该大写
•请勿将少于 5 个字母的介词（in、on、over、with）大写
03数字符号
•使用阿拉伯数字（2，而非二）
•拼写出测量单位（6英寸，而非6）
•请勿使用符号，如~、！、*、 $ 、？等
•请勿使用1类高位ASCII字符（如Æ、©和ô等）
04产品信息
•在变体的子ASIN中包含尺寸和颜色
•请勿包括价格或促销信息，如“sale”（促销）或“free ship”（免费送货）
•请勿使用主观性评价用于，如“Hot Item”（热销品）或“Best Seller”（畅销品）
•除非你的商品属于自有品牌，否则不得在品牌或制造商信息中使用卖家名称
注意：将特定产品的信息（如“great workout”）移到ASIN的产品描述中，或将其包含在关键词中。
◆◆使用有变体关系的产品标题◆◆
在变体关系中，仅父ASIN的标题会显示在产品详情页面上。当买家将该ASIN 添加到购物车后，系统将显示所选子ASIN的产品标题，因此请卖家务必在子ASIN 的标题中加入变体属性（例如尺寸和颜色）。
•父ASIN的产品标题示例：Crocs Beach Clog
•子ASIN的产品标题示例：Crocs Beach Clog Lime Medium (Women's 8-9 M US/Men's 6-7 M US)
此消息一出，卖家们的反应不一。一位卖家对此表示支持，并表示亚马逊上的一些标题真的非常可笑。另一位卖家也对这一举措表示欢迎，称这将阻止那些在标题中胡乱填充关键词的卖家。
另一位卖家则担心此举可能达不到预期，其对亚马逊的自动系统或机器人能否分辨出符合或不符合标题准则，持怀疑态度。也有卖家对亚马逊的动机表示怀疑：“这只是亚马逊为了提高自营品牌和产品销售而打压第三方卖家的又一举措。”
此外，亚马逊的一位版主还在公告中更新了如下内容：
“当ASIN因这类原因被禁止时，你将通过卖家中心（Seller Central）的‘Manage Your Inventory’版块得到通知，并了解到ASIN被禁止搜索的具体原因。一旦标题问题得到解决，我们将取消搜索禁止。”
文章推荐
跨境电商 | 2019最全跨境平台合集！总有一个适合你！
跨境电商 | Facebook 广告引流简易教程
跨境电商 | 3分钟梳理热门跨境电商平台的开店要求及费用
跨境电商 | 亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲
跨境电商 | 2019亚马逊开店费用大全!
—END—
电商经
分享知识 对接人才 精选好货
dianshangjing
