快速签单的要素（当场就签单思路解析）

快速签单的要素（当场就签单思路解析）1）自己有信心：我是来帮助客户的，我是来为客户提供幸福的。3. 信心2. 利他给人提供价值销售为己&销售为人

上周四常清洛老师直播解读《当场就签单》，前两年我也看过这本书，但听完常老师的解读，感觉自己和她读的不是同一本书...

常老师在解读这本书的时候，融合她的《绝对签单》课程内容，如果你听过常老师线下课程，你会更加能够读懂这本书的精髓。

第一章：销售的思路

1. 幸福

销售的本质是出售幸福

2. 利他

给人提供价值

销售为己&销售为人

3. 信心

1）自己有信心：我是来帮助客户的，我是来为客户提供幸福的。

2）对产品有信心：这个世界不存在完美无缺的商品，这是事实。如果我们能够接受这个事实，就能发自内心的感觉到商品价值中瑕不掩瑜的部分，这能够换个角度，让我们对商品充满信心。

4.真心

一定要对客户真心，全心全意的为客户好

5.引导

销售不成功，是“引导”的问题。

销售的极致，就在于从洽谈到成交的“引导”！

引导的方法有两个：

1）卖好处：客户不关注你的产品有什么优势、特点，客户要的是跟他有什么好处。

2）情绪被触达 ：客户的成交是情绪被触达

第二章：成交六步法

1. 洽谈

首谈最重要的是形象：招人待见。

招人待见标准：穿着打扮像个设计师、不推销。

2. 搞定人

塑造客户被重视的感觉：问答赞FFCQ、活用笔记

3.引导

提问：用问题对接

情绪饱满：客户是被你感染来的

4.怎么说

别聊功能，聊功效

不说正确的废话

不推销

不摆事实不讲道理

心理暗示

口头约定：落到看方案的具体的点（痛点、痒点、需求点）。

免费量房之后不发方案：预警管理

5. 预演

1）准备充分

2）封闭式问题让客户二选一

6. 成交

“既然您都说出自己喜欢这个，你还有什么犹豫的吗？”

“这个方案你既然这么满意，今天怎么不定呢？”

“您看该聊的和不该聊的，我都聊了，您为什么不定呢？”

“您看我都已经…… ”

第三章 ：消除抵抗

1.别被客户牵着鼻子走，他说的不是真的。

重复客户的话 yes 区分

2.区分真假

聆听，从客户说的话里面提取关键词，把关键词提炼出来用问题来区分。

举个栗子

客户：我原来特别喜欢欧式风格（3个关键词：原来、特别喜欢、欧式风格）

设计师：你原来特别喜欢，那现在呢？……