最惨创业者故事：放羊哥 从曹操 火烧赤壁

最惨创业者故事：放羊哥 从曹操 火烧赤壁企业有了好的商业模式、也笼络了人心，大家齐心协力的来推进一个项目，还要懂得去借助外界的力量，做低成本的营销。三、企业如何低成本“营销”？ 中国有四大矿泉水，农夫山泉、娃哈哈、景田、恒大冰泉；景田水厂的湖北总代理在过去的几年之中一直发展迟缓，遭遇到了很多瓶颈。去年开始景田水厂的孙总开始发展移动电商平台，投资了100多万资金启动也发展得不温不火。放羊哥团队发现，他们有一个很重要的原因就是这个电商平台没有绑定大家的利益，在制度设计上出了问题。矿泉水采用的模式都是水厂 小型水站送货模式，而移动电商模式出台直接就会影响到送水站老板的利益，而水厂如果要做移动电商肯定要借助水站的配送力量，否则这个移动电商平台是玩不下去的。 古语说，得民心者得天下，只有满足了团队人员、顾客等成员各自的利益，才有可能获得最后的胜利，而在商业领域中这一切都来自于一套商业模式利益分配制度的设计。没有一套好的利益分配机制，在一场

在整场战役中，诸葛亮借助了大雾、长江天险、等等大自然工具的力量。合理的分配仅有的几万兵力，谁点火烧船，谁负责全面攻击当前锋。最为厉害的是还把关羽放到了曹操逃命的最关键一个环节华容道，让关羽放了曹操一马；如果曹操命中注定该绝就到不了华容道，如果到了华容道让关羽放曹操一马，不仅显示了关羽的“忠义”只情，也有助于刘备的三分天下之势，此时此刻把关羽放在这个位置再合适不过了。

通过这些故事给了我们很多的思考，放羊哥认为，上面所有的一切都是一个企业CEO都应该考虑的问题。资源要充分合理利用，发挥团队成员当中的每一个人都有优势和劣势，利用各自的优势让团队紧密合作才能保证最后的胜利。不浪费每一个人才、不浪费每一份资源，这都是企业“营销战役”中事先都要策划设计好的，这也是商业模式顶层设计中很重要的一个环节。

二、企业如何“笼络”人心？

在火烧赤壁这场战役中，收买军队内部的人心也是极为重要，只有这个团队上下齐心才有可能在这次战役中胜利。首先要把这次战役的厉害关系说清楚，激发团队的士气、采取合理的利润分配是团队合作的基石。我们来看看诸葛亮是如何利用商业模式设计，把各个团队人员的利益考虑到位，并激发大家的斗志的。

孙权占据江东也是一方诸侯，面对曹操百万大军似乎是以卵击石，其部下有人劝其投降，但是孙权内心是不服曹操的，并且孙权的势力并不弱小，有着很多人才，比如文武双全的周瑜就是一罕见奇才。诸葛亮妙用激将法，先是激将法激发了孙权的斗志，再用激将法说曹操南下是为了抢得“大乔”与“小乔”，把周瑜气得不行。 很简单，如果投降孙权面临丢掉祖先流传下来的基业，而周瑜还可能把老婆给丢了。到了这种地步，只要是一个唐唐七尺男儿都会与曹操决一死战。如果赢了，刘备、孙权、曹操就可以形成鼎足之势，天下三分可成！

刘备和孙权的合作其实就相当于今天企业的团队合作，只有把各自的利益考虑清楚，让大家都有利可图这样的“营销战役”才能胜利。那么如何分配团队成员各自的利益呢？很多企业都是靠老板嘴巴说的，几乎都没有兑现，所以才导致团队人才流失、项目破产。在顶层商业模式设计中，设计出一套能够实现共赢的机制，是项目成功的一大保障！

中国有四大矿泉水，农夫山泉、娃哈哈、景田、恒大冰泉；景田水厂的湖北总代理在过去的几年之中一直发展迟缓，遭遇到了很多瓶颈。去年开始景田水厂的孙总开始发展移动电商平台，投资了100多万资金启动也发展得不温不火。放羊哥团队发现，他们有一个很重要的原因就是这个电商平台没有绑定大家的利益，在制度设计上出了问题。矿泉水采用的模式都是水厂 小型水站送货模式，而移动电商模式出台直接就会影响到送水站老板的利益，而水厂如果要做移动电商肯定要借助水站的配送力量，否则这个移动电商平台是玩不下去的。

在通过放羊哥团队2天1晚的顶层商业模式设计之后，解决了送水站老板的利益分配问题，在不影响传统送水站老板的利益之外，另外多了一个线上的下单平台，如果感觉项目好还可以入股分红。在这套商业模式出炉的一刹那，所有人都为之欢呼，在短短的2个月时间，电商平台在突飞猛进的发展。

古语说，得民心者得天下，只有满足了团队人员、顾客等成员各自的利益，才有可能获得最后的胜利，而在商业领域中这一切都来自于一套商业模式利益分配制度的设计。没有一套好的利益分配机制，在一场企业的“营销战役”开始之前就意味着已经失败了一半。

三、企业如何低成本“营销”？

企业有了好的商业模式、也笼络了人心，大家齐心协力的来推进一个项目，还要懂得去借助外界的力量，做低成本的营销。

很多的企业都拥有好的商业模式，也有优秀的团队，但是在营销推广过程中，最困难的就是营销推广 资金压力。 马云、马化腾在春晚一个晚上就可以砸下1个亿的红包来抢占一片市场，他们就相当于当年的曹操一样，带领着浩浩荡荡的100万大军南下。而很多企业就相当于刘备一样，只有区区不到3万的兵力，甚至更加弱小，敢问如何在竞争日益激烈的市场中突出重围？

而诸葛亮最擅长的就是能借助天地万物之神力，即使没有一兵一卒也能取得成功；首先借助大雾天气和数条草船借用了曹操的10万支利箭。再次在赤壁之战中，利用东风之力，用大火烧了曹操的兵营。

企业想在市场中突出重围就要懂得借力，要借助互联网营销工具的力量，借助微信社群营销的力量、借助口碑传播的力量，借助新媒体营销的力量。在放羊哥服务的企业中，最近一年最多的是借助了口碑营销的力量，比如上线一个月火爆销售4800瓶红酒的武当红生态红酒。

传统时代需要10年才能解决的问题，而互联网时代只需要1年，这就是工具的力量。移动互联网最大的一个优点就是传播的力量，借助互联网工具传播企业的文化，传播品牌的口碑。那么企业在开始营销之前，就应该有一套营销策略，如何借助网民的力量、微信的力量做口碑传播、做社群营销、文案营销。这所有的一切都是在商业模式新媒体营销顶层设计中完成，根据这一套策略再去狠狠的执行，有了这些像才能诸葛亮一样，运筹帷幄之中决胜千里之外！

如果没有了这些精心的策划，即使你拥有了像曹操一样的百万大军，也有可能在商业领域中输得一败涂地，最后而导致企业的破产。