马应龙战略投资李加林：成立3年获8轮融资
马应龙战略投资李加林：成立3年获8轮融资开辟全新的产品市场用独到的品牌视野和战略眼光也正因如此，成立3年的参半已获8轮融资，投资方包括华兴资本旗下的华兴新经济基金、创新工场、清流资本、梅花创投，甚至还有字节跳动这样的巨头。而在这一切背后，都不离不开一个名字——尹阔。01
如果你和我一样是注重口腔护理的年轻消费者，或是在抖音关注过口腔护理品牌的用户，那你多半刷到过新锐国货品牌“参半”的宣传海报，被其场景化的文案和多元化的口味所吸引并下单。
参半益生菌漱口水，近年来常登顶淘宝、京东、拼多多等各大社交电商漱口水类日化产品销售榜冠军，早在2020年，参半在漱口水这一细分品类的市场份额已达到11.3%，仅次于头部品牌李施德林，而在2021年更是反超李施德林，登顶漱口水类目榜首。
不同于李施德林、欧乐B等传统口腔护理品牌，参半没有主打家庭路线，而是更强调个人消费场景。
在口腔护理赛道仅创业3年，参半就以爆款产品迅速打响了品牌知名度、打开产品市场，带动品牌完成由0到1的进化。在去年618 电商购物节日的助力下，参半实现了全渠道单月销售额突破1亿元的壮举。
也正因如此，成立3年的参半已获8轮融资，投资方包括华兴资本旗下的华兴新经济基金、创新工场、清流资本、梅花创投，甚至还有字节跳动这样的巨头。
而在这一切背后，都不离不开一个名字——尹阔。
01
用独到的品牌视野和战略眼光
开辟全新的产品市场
1989年，参半创始人尹阔生于安徽灵璧，年轻的他有着十多年之久的创业史。在将目标对准口腔护理领域之前，尹阔一直专注于智能硬件领域，2011年，尹阔联合创办“麦开”品牌，成为中国第一批智能硬件创业者。2015年，创立深圳小阔科技有限公司，2018年，他瞄准口腔护理赛道，专注于为用户提供口腔护理全场景的解决方案，创办了「参半」品牌。
2018年，当尹阔着手开发第一款牙膏时，团队只有7个人，而且基本都是之前做智能硬件的伙伴，面对没钱、没人、没组织、没资源的“四无”情况，他坚信可以做大、做好。
多年的创业经验，让他拥有了独到的品牌视野和战略眼光，他认为垄断行业和价格断层的产品行业都有巨大市场：
垄断行业太安逸创新不足，切入很容易有创新优势，但需要资本。
价格断层的产品行业，有充足的市场空间等着被开辟。
根据团队前期的精心调研，发现牙膏类的口腔护理产品，就是长期被垄断，拥有巨大市场潜力的待开辟行业。
于是他选中牙膏作为参半的第一个产品，开拓口腔护理产品的另一个市场价格空间。
具体怎么落地呢？他开始思考。
最后他以牙膏为切入点，提出三个口号：一是，把牙膏的外观做的化妆品化，像什么不重要，只要不像牙膏就行了；二是，做出不像牙膏的味道；三是，做好产品的颜值，把颜值当成公域流量。
对尹阔来说，从智能硬件进入牙膏这个赛道就像转过一个急转弯，危险又刺激。在团队的不断攻克下，参半推出了最不像牙膏的牙膏，它的包装像防晒霜，在牙膏里加入鱼子酱、圣地亚哥燕窝稀缺等成分，把价格订到68—108元。独特的外观及夸张的价格区间让参半成为了日化市场的一个“另类”。
这个“另类”满足了现在大部分年轻人猎奇、追求新颖独特的心态特征，上线不到2个月就创下7万支销量。接下来，尹阔乘胜追击，2020年10月，参半漱口水应时而生。
02
通过对生活深入洞察
将用户思维做到极致
尹阔曾说：所有的创新都是基于对生活的观察。他自己生在80年代和90年代的过渡，80后90后的工作状态和生活需求他都特别了解。繁忙的工作、熬夜的作息习惯导致口腔卫生问题越来越是个问题，参半漱口水作为比牙膏更方便更快捷的口腔护理产品，更适应高品质生活的需求。
尹阔对新研发的漱口水寄予厚望，希望可以让用户在多场景（例如饭后、开会前、见客户前、约会前）都可以通过简单地漱漱口水获得温和清新的口气，从而提升社交自信。
摆在尹阔面前的第一道坎就是漱口水类产品的推广问题，数据显示，中国有75%以上的消费者不习惯使用漱口水，有超过40%的消费者甚至不知道漱口水的产品概念。为了让参半漱口水快速渗入市场，尹阔即刻调整了参半漱口水的销售模式。
为了让消费者更好的记住，尹阔降低了漱口水的药用性，将口气清新作为漱口水最明确的定位。在打造参半时，从产品口感设计到包装营销，都将此思路一以贯之。
口感方面，参半从益生菌出发，打造出无酒精配方和饮料风格的口味，打破群众对漱口水辛辣等不适口感的刻板印象，更易让年轻人接受。
在产品包装上，尹阔脑洞大开，借鉴之前做牙膏产品的经验，将漱口水做得不像漱口水，而是像养乐多，强化产品的核心记忆点。
渠道上，传统的漱口水品牌，都是与牙膏牙刷一同陈列在口腔护理板块。参半却另辟蹊径，为了让消费者更方便看到，更容易购买，参半的产品就陈列在药店收银台位置。
通过美妆的产品思路、以及快消的新颖打法，让尹阔不断破除壁垒，为参半打出一片蓝海。他通过对生活的深入洞察，将用户思维做到了极致。
03
迎接激烈的市场竞争
产品不能没有亮点
字节跳动张一鸣曾在《创业中国》节目上这样说过：“认知能力是决定一个人或一个公司的核心竞争力。因为理论上，其他的生产要素都可以构建，但对事情的认知是根本性的。你对这件事情的认知越深刻，你就越有竞争力。”
在认知层面，尹阔有着不同他人的见解：“产品可以有100个缺点，但是不能没有亮点。现在是一个产品过剩的时代，比如说仅仅为了满足刷牙的需求，可选择的牙膏有成千上万种，大家凭什么要选你？其实这句“凭什么”很重要，凭什么大家选择你，一定是有某一个亮点能够击中他。这个时候，我会觉得宁愿产品不完美也不能没有亮点，你必须经历一个取舍的过程。”
过去几年，大众从对口腔健康的呼吁，到对口腔护理的重视，再到口腔护理行业细分的市场需求，加之疫情的特殊环境，造就了中国口腔护理行业的蓬勃发展。
而在众多口腔护理消费品中，小包装、便携式的口腔护理产品深受广大消费者的青睐，无论是用户的消费金额还是市场需求都呈现出明显上升的趋势。口腔护理产品正无形中从居家场景开始走向日常的各种场景，行业属性正从耐用型商品向快消化商品演变。
随着消费者的需求多元化和颗粒度更精细，口腔护理市场即将迎来渗透率和客单价齐升的“戴维斯双击”。在国际和本土巨头牢牢把持着口腔护理赛道中的头部十多年之后，参半在口腔护理赛道上的快速崛起将行业竞争推向了新的阶段，未来或许会出现更多“参半”类的品牌新锐，口腔护理消费品乃至所有日常消费品赛道上的竞争或许才刚开始。
作者丨张旭东
编辑丨张旭东 审核丨张文武
