签订合同后需要注意哪些问题？签署合同有哪些要注意的事项
签订合同后需要注意哪些问题？签署合同有哪些要注意的事项□ 提交的建议书尽可能完整4. 卖方可能没有机会解释建议书中为什么或者哪些地方和买方的请求建议书RFP不同3. 收到建议书后，某些外部买家可能不允许口头的交流□ 确保对所有投标人公平□ 可以让买方员工，不间断地进行审查
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买方和卖方的合同管理流程
供方选择是接受标书或建议书，以及确定供应商选择标准的流程。
1. 建议书是提交给买方的。
2. 内部买家可以遵循特殊流程。
3. 收到建议书后，某些外部买家可能不允许口头的交流
□ 确保对所有投标人公平
□ 可以让买方员工，不间断地进行审查
4. 卖方可能没有机会解释建议书中为什么或者哪些地方和买方的请求建议书RFP不同
□ 提交的建议书尽可能完整
□ 建议书必须要反映出完善的状态
5. 卖方现在开始进行谈判准备。
6. 通常在审查建议书时，买方会提出一些问题：实情调查。
7. 项目经理越过某些代理人，在复杂的局面中，需要做到：
□ 用简洁的方法做出答复
□ 不断地对约束三要素和整个建议书的关系进行衡量答复
8. 如果对于一个问题已经给出答复，那将很难被收回。
9. 基于WBS框定的建议书，必须是所有讨论点和决定的基准。
10. 必须要提出约束三要素之间的关联。
签约准备1. 在买方评估完成之前，选择出可能胜出的建议书
□ 类似做一个简短的列表
2. 卖方现在已经完成了谈判的准备。
3. 递交的建议书，必须让所有团队成员彻底地理解。
4. 如果情况允许，可以了解买方的谈判团队
□ 谁是主管或老板
□ 他或她有什么背景
□ 其他成员有什么背景
□ 每个成员在买方组织中的职务是什么
□ 每个成员是否都有各自的议题
5. 在进入和买方的谈判之前，需要意识到：
□ 需要更进一步发展或者新建立的客户关系是处境危险的
□ 相当数量的钱，将会获得或失去
□ 公司的声誉必须要维护
6. 卖方的分包供应商，必须要经常性地进行审查。
7. 在谈到进度计划时，卖方可能被要求立即开工
□ 必须要有授权书来保障卖方的利益
□ 快速谈判一份最终合同
□ 分包给分包商
8. 要认识到客户的同意书是公司最有利的法律保护。
9. 卖方必须要有授权书，来保障自己的利益。
10. 合同协议CA的条款条件T&C的变更或修改应该要谨慎。
11. 和法律代表进行广泛的交换意见。
12. 只有不违背法律的前提下，才考虑其他自定义的方式。
评估供应商建议书□ 客观
□ 公平
□ 保密处理
注：我们希望客户能同样做到。
供应商的选择要依据RFP的评价标准进行。
1. 是否符合RFP内容
□ RFP的格式
□ 管理
□ 技术
□ 成本
2. 是否展示了你的理解
□ 执行概要
□ 复述工作说明书
3. 条款和条件的同意或拒绝。
建议书的主要条款1. 技术
□ 满足RFP中的要求
□ 项目开展和生产中，风险的定义和缓减
□ 对要求进行分析理解的证据
□ 替代方案：如果适用
2. 管理
□ 组织：结构、流程、人员和技能的提名、第三方供应商
□ 方式方法：审查和审计，合格性检验，可靠性、有效性、可用性，品质保证，进度和成本案例
3. 成功案例。
签署阶段调查在多个时间点进行在签约阶段调查要多次，多个时间点进行。
1. 阐明建议书。
2. 证实执行能力和可执行状态。
3. 制定谈判目标。
谈判目标1. 要维护公司的利益、财产、声誉。
2. 力求为公司和客户争取最有利的结果。
3. 将公司的风险最低化。
4. 要有选项：有、全部、没有。
注：最完美的结果是双赢。
其他建议书准备活动1. 财务谈判的内部批准流程，应该确保至少三个要点被审查和批准
□ 根据进度和交付物判定最少可接受的报价
□ 报价的目标
□ 最多或者有冗余的报价
2. 在谈判中，团队需要使用最少、目标、最多作为参与点
□ 寻求多种可能性
□ 寻求谈判妥协条件
3. 内部审批流程也应该证实建议书的格式是清晰、简洁的结构，例如：
□ 这是个好的建议书吗
□ 是否和需求内容匹配
□ 将如何在买方的店里出售
□ 有没有技术实现可能性
□ 是否涵盖了QA和法律问题
谈判流程1. 组建的谈判小组要包括
□ 拥有丰富的项目经验，并理解项目目标的成员
□ 拥有采购或合同管理团队的成员：如果可行的话
□ 谈判专家
2. 计划或准备
合理的计划是成功谈判的基础。
□ 建立目标、范围、容易达成的谈判点
□ 分析供应商的目标
□ 计划双赢的结果
□ 确定买方或卖方的目标是否一致
□ 确定时间和场所
3. 谈判实施
执行计划保证谈判顺利进行。
□ 遵循谈判计划
4. 谈判记录和后续活动
□ 记录达成的协议
□ 列出后续活动清单
5. 签署有前提条件的合同：当你公司是买方时。
6. 签署合同
□ 谈判成功后，签署合同并准备合同实施
谈判角色和责任通常责任人，项目经理和合同经理是同一个人，也可能包括采购。
1. 控制谈判在最有利的环境中。
2. 使用合适的协议模板作为基础。
3. 确定目标和处理范围底限。
4. 处理问题立场坚定，待人随和。
5. 了解大局，做出一些让步，并从其他方面得到补偿。
6. 给他人留有余地。
7. 不要低估公司的价值。
8. 要有准备中止谈判的准备。
9. 先听后说。
10. 积极提问。
11. 多使用：我不明白。
12. 不要主动提供信息或回答没有被提及的问题。
13. 使用有效的沉默。
14. 保持冷静和幽默的谈吐。
15. 取得有价值的协议。
16. 记录谈判结果。
谈判实施掌握谈判主动权：黄金法则。
1. 必须有谈判者
□ 可能不是项目中的成员
□ 要有一定的决定权
□ 要确定对方的谈判人有决定权
□ 是谈判过程中唯一的发言人，小组成员只有在被提问时才能发言
2. 谈判者要主导所有讨论议题
□ 技术
□ 管理
□ 条约条款
□ 成本或价格
3. 谈判者和整个小组要准备
□ 小组会议不要在谈判场所进行
□ 不要轻易做决定
4. 记录谈判结果。
谈判过程中典型的讨论事项理解交易的内容：谈判是利益，不是立场。
1. 技术
□ 要执行的任务
□ 交付件
□ 完成或验收标准
□ 评估
□ 交付日期
□ 风险和意外可能性
□ 品质标准
□ 买方责任或提供的援助
2. 管理
□ 关键成员
□ 检验和审查
□ 状态报告
□ 变更管理
□ 授权书
3. 条款和条件
□ 所有权或资料权限 *
□ 责任
□ 维保
□ 赔偿 *
□ 保险
□ 违约责任
□ 中止条件
4. 成本或价格
□ 合同类型
□ 报价基础：WBS、可选项、变更等
□ 价格
□ 付款选项
□ 激励措施
注：* 通常是不可谈的事项。
签署合同1. 和供应商完成成功的谈判后，如果可能，签署有前提条件的合同。
2. 如果需要的话，从客户或项目发起人获得协议书。
3. 和供应商签署合同。
4. 通知竞标出局者。
5. 准备履行合同。
作者：秦羽｜公众号：秦羽思维，企业高管及创业者，资深管理教练。聚焦互联网、电商和新商业，洞察一切商业本质。欢迎大家关注、点赞、转发、评论！
