加盟连锁招商流程方案模板，连锁项目要启动招商

加盟连锁招商流程方案模板，连锁项目要启动招商一个伟大的商业模式除了赚钱，必须对这个社会有价值，能够推动社会发展，能够创造社会正能量，所以我们来区分一下这个价值，分为3个层面的要素：第一步：提出价值主张当我们明白了招商项目包装最基本的核心思维后，就可以进入到正式对你的连锁项目进行包装的程序当中了。 方法1：项目包装的3大价值

我们总结了包装连锁项目要遵循的3大原则：

1.不自嗨，让客户嗨

2.哪里最强，包装哪里；包装哪里，哪里就最强

3.核心只有一个——利的问题

当我们明白了招商项目包装最基本的核心思维后，就可以进入到正式对你的连锁项目进行包装的程序当中了。

方法1：项目包装的3大价值

第一步：提出价值主张

一个伟大的商业模式除了赚钱，必须对这个社会有价值，能够推动社会发展，能够创造社会正能量，所以我们来区分一下这个价值，分为3个层面的要素：

①社会价值——为社会创造和谐

②商业价值——为顾客创造健康

（养生大健康）、美丽（医美，美容）、美食（餐饮）

③用户价值——为加盟商创造财富

这三句话非常简单，质朴，不神秘，但却非常给力。

那么问题来了，那这个价值主张是由谁来呈现的呢，答案只有一个——企业的创始人，因为一个伟大的企业背后会有一个伟大的企业家，一个伟大的企业家必定有一个伟大的灵魂，而企业家灵魂的伟大就在于他能够让自己的项目能推动社会发展。

各位企业家朋友们，你所从事的项目如何来把这3句话变成你的语言呢？

以上就是我们谈的第一部分：项目包装的3大价值

方法2：四大赢利

接下来，好玩的地方开始了，叫做：项目包装方法二。

就是你要说清楚：

你的项目怎么赚钱

如何赚今天的钱

如何赚明天的钱

除了赚钱，能不能值钱

说清楚这几个问题，那么你的项目如何完整地构建就有基本的前提。“这好比盖房子一样，你需要有一个坚实的地基。”

为了加深各位老板对这一点的理解，我们来讲一个案例：

麦当劳

麦当劳有多种盈利，首先麦当劳靠的是销售产品赚钱，它的薯条，汉堡，可乐带给公司相当丰富的收入。

当然麦当劳能够被全球消费，离不开麦当劳是以品牌授权方式进行全球的门店扩张。

所以麦当劳能够被全球消费者所熟悉，这离不开麦当劳是以品牌授权方式进行全球的门店扩张。所以麦当劳第二个盈利是品牌授权，也就是一般意义上的加盟费。

那么麦当劳最赚钱的第三个地方是什么呢？

其创始人雷克罗克先生说过：

我们不是卖汉堡的，不是卖薯条的，我们是做地产的，我们是全世界最大的地产商。

麦当劳的商业模式告诉我们一件事：

麦当劳真正最厉害的就是它会为一个区域的未来经济潜力而买单。它会把整个地区买下来，或者是把整个街道两边租下来，租期长达50年。

因为麦当劳具有强大的集客能力。麦当劳开业之后，真个商业就旺了，麦当劳带动了商业的人气，自然而然就带动了商业用地的租金，它再把店卖给加盟商，再把剩余的铺租给其它的品类和产业。

以上，我们给出了一张报表，从这张报表我们非常清晰看到：在2018年，麦当劳它的自营餐厅盈率只不过9.2%，品牌授权占到46%，租金占到44%。

各位，如果你光只懂得赚产品的钱，或者只懂得赚加盟的钱，你就会发现你欠缺未来的竞争力。所以，麦当劳的成功不是产品的成功，而是商业模式的成功，项目的成功。

好了接下来，我们来聊聊项目的第3个方法：5大优势。

方法3：五大优势

当然了，这里我要跟各位提前说明清楚，五大优势不是一个实指，而是一个虚指。

各位企业家朋友回去之后，可以做一个落地，组织公司高管一起探讨一下，咱们项目有哪些最厉害的优势？

所谓“人无我有，人有我优“，不是把所有优势都理呈现出来，而是把最厉害的，消费者和加盟商最看重的优势呈现出来。

在一般情况之下用5个关键元素来形成你的独特优势。

我们拿餐饮行业来做案例，他的5大优势是什么呢？

叫做：好吃、好开、好做、好管、好賺。

大家不要小看这5大优势，他实际上形成了一个完整的逻辑，形成了一个完整的证据链。

什么是好吃？

好吃当然是硬道理了，如果你是做餐饮的，你的东西不好吃=消费者就不买单，那么你的项目就无从谈起了。

当然并不是所有的看文章的人都是做餐饮的，所以我们可以调整为：

如果你是做美容行业的，你就可以把它调整为好美；

如果你是教育行业的，你可以把它调整为好学；

如果你是做服装行业的，你就可以调整为好看。

我相信各位的智慧都可以简单自如的做出最准确的调整，对于项目的招商而言，重点是好开。

什么是好开呢？

就是跟你的同类品牌去比，跟行业的优势品牌去比，你有更好的性价比，你有更好的、更低的门槛，这就叫做好开。

举例你是做火锅的，开一家海底捞可能需要1000万；开一个澳门豆捞需要300万；开一个知名火锅品牌需要150万，而开咱们家项目不需要150万，万100万只需要区区70-80万。

在同等品牌，同等规模，同等实力情况之下，开咱们家门店成本是竞争品牌的60%甚至更低，那么你的意向客户就会认为咱们的项目投资非常轻松，是整个行业内性价比最高的首选项目。消费者或者投资人会写就会形成非常明确的印象，这就叫做好开。

那么什么是好做呢？

更简单了，就是我们的项目不用厨师，半成品，这就证明了一件事，我们是轻运营的，我们成功摆脱了中国传统餐饮对厨师的依赖，对采购的依赖。这会给我们项目的拓展带来很大的优势，也会给加盟商开店带来很大的便利性。

最重要的是给出以下逻辑，我们的项目点餐快，出餐快，用餐快，我们的翻台率高，我们创造了整个行业最高的坪效。

是的，这里给了一个关键词，叫做坪效。什么是坪效？

听起来就很高大上，所谓的坪效是指：也许你的店铺面积没有对手的大，你的菜品数量没有对手的丰富，你的价格没有对手的高，你的人员没有对手的多，但是在同样平方米的前提之下，你的营业额比对手高，你的利润比对手高。

各位就像我前面所说的那样，赚钱才是硬道理，这就叫好做。

那么好管是如何开展呢？

你要摆一摆你企业发展的来龙去脉，比方说你一共发展了8年时间一共开了多少的门店。

在8年的时间，在数以百计的门店运营的基础上，你已经形成了一套完整的管理运营体系，这就是咱们做加盟的前提条件，这就是收加盟费的前提条件。

加盟商加盟了我们就可以站在巨人的肩膀上，减少摸索的成本，减少试错的成本，让他们轻松能够上路，这就叫做好管。

好了，最后一个叫做好赚。那么好赚，我想是所有项目能够在市场上被认同，能够做大快速起跑的最最重要的核心元素。

如何展开好赚？

得从实际经营出发，我们可以谈一谈，我们的品牌终端活动多，我们的店铺推广强，我们可以帮到我们加盟商打通天网地网人网，我们的营业额高，我们的利润空间够，所以我们的回本速度就快。

当然我们最重要的是，要给出实际的案例，给出实际的数字。这些数据，这些案例务必100%的真实。

总而言之，不管你是做哪个行业的，好吃、好开、好做、好管、好赚正需要形成一个完整的逻辑。

这5张牌就是一个拳头，他会牢牢的打击你的对手，能够让咱们自己的项目深深地嵌入在准客户意向加盟商的脑海里。这就是项目的包装的第3个方法叫做5件大优势。

接下来我们进入到项目包装的第4个方法，叫做六大支持。

方法4：六大支持

招商优势或者是有一些放大，或者是有一些价值的放大，那么我们必须透过我们6大支持的描述来证明一件事：

我们不仅看到了蛋糕，而且我们还有能力得到这个蛋糕，那么哪六大能力呢，叫做

选址支持

设计支持

培训支持

物配支持

开业支持

营运支持

其实你的公司你的项目也许不止六大支持，可以7大支持，8大支持，当然你也可以有9大支持，无论你有多少项支持，你的设计点只有一个：

就是围绕着加盟商加盟我们之后，选址、装修、培训，开业以及后期运营的整个作业路径，我们把加盟商困惑的点，他最无力的点，他最需要公司支持的点做出规划、做出系统、做出支持、做出承诺，那么加盟商他的困惑就自然而然解除了。

所以5大优势和6大支持就像一枚硬币一样，它会形成硬币的正面和反面，这是息息相关不可分割的。相当于一部分的企业，他们过于注重优势的描述，而忽略了营运支持的呈现。各位老板，在规划你的项目的时候，一定要做到双管齐下。

好了，接下来我们来谈谈项目包装的第5个，叫做投资回报分析。

方法5：投资回报分析

以下是一张表格，这张表格要清清楚楚的把咱们这个项目所需要的投资，所有预算规划清晰，它可以分成两个最重要的板块，一个板块是指公司要收的钱，另外一个板块是指加盟商自己要支付的钱。

一般来说，很多公司在进行项目设计的时候，他们往往只跟加盟商说公司要收的钱，忽略了加盟商实际要去选址，要去装修，甚至要承担转让费，各种各样的费用。

如果这一块预测缺失的话，对于加盟商来讲，他们就会产生怀疑，或者会产生后续沟通的不必要的误会，因此老师的建议就是你的单店投资回报分析必须从你的实体店的经营角度出发，完完整整清清楚楚的把各项开支都列明出来，最后给予一个明确的概括。

例如在一个三线城市开一个我们的标准店，总投入是多少钱？

当然这一个小技巧，你要给出一句话：以上数据，仅为理想化计算，仅供参考。

好了，讲到这一块我们会发现。有了一张投资的总表之外，我们还需要另外一张更重要的表格，叫做投资回报分析。

同样的原理，这张表格要把咱们的营业收入清清楚楚的做出来：

你餐位是多少个

客单价是多少

每天的发台率是多少

每天的营收多少

每月的营收是多少

全年的营业额是多少

如果你的项目确实比较靠谱的话，师姐会给你一个小建议：你在计算营业额的时候，每年计算11个月，这样子有理有据，加盟商的信任度就会更高。

另外一张表格叫做营业支出，包括了租金，人力，货品，营业成本，人员工商税，其他等费用。

方法6：成功见证

所谓的成功见证，就是举出你的市场体系，不管是你的直营店还是你的加盟店，实际的营收数据，最后得出的一个结论和数据是能够充分证明你的理想化计算是真实的，是详实的即可，这里有个小技巧叫做有图有真相，还要有电话，电话号码给出来了，加盟商的信心就建立了。

只要实实在在你的项目店铺业绩确实有这么厉害，那么你的气场就会足够大，你的气场那么大，加盟商对你的信赖度就100%了。

这里给出了案例2就是逸马的一位会员企业，去年8月份做招商使用的一张PPT，他们给出了直营店的真实的营业数据，2017年总营收是1321万。

事实上，真正意义上我们创造了信心。建立了足够的信赖，这就叫做成功见证。

好了，以上就是项目包装的一个逻辑和路径，我们来一起来回顾一下：

一、 3大价值

二、 4大盈利

三、 5大优势

四、 6大支持

五、 投资回报分析

六、 成功门店见证

不管你在你的招商手册上还是在你的网站上，你得牢牢的锁定这6个基础。你会发现，你的电话就多了，你的客户兴趣和信心就来了。

因为你所呈现的是在光天化日之下经得起认证，经得起推敲的。这里，我给出一个特别的忠告是。不要造假，不要注水。因为在今天的互联网时代，我们会发现信息是公开的，信息是透明的。

当然在项目的呈现上，我们举一个比较鲜活的例子，那就像谈恋爱一样，我们不否认人无完人，金无足赤。项目有优势，也一定会有一些不足和劣势的地方。但是就像谈恋爱一样，我们既能呈现自己的优势，我们不否认自己的缺陷，这也就足够了。

最后我想跟各位谈一谈，在实际的企业日常运作当中，特别是我们要做招商，或者是我们要透过招商手册，我们地网站项目收行，产生流量，推动我们的客户签约。这个时候我们就要给出项目包装的第7个方法叫做现场优惠。

方法7：现场加盟优惠

比方说我们可以给出第1项优惠，现场签约免保证金2万。

我们可以给出现场的第2项优惠，免除首年的加盟费2万4千元，这就叫做礼多人不怪。

创造客户马上行动，立刻行动的理由。当然我们还可以给出一个秒杀的方式：

现场签约前5位立减加盟费3万元

如果没有门槛，没有限制性条款，那我们的优惠政策就会欠缺一种政策，一件分红的力量。

最后我们给出一张表格减保证金，减管理费减加盟费，现场签约立减74 000元。无论你的数字是多少，不同的项目有不同的让利空间，有不同的让利幅度。

但是真相只有一个，没有人喜欢买便宜，所有的人都喜欢占便宜。好了，我们就会在客户的脑海中创造出一个前所未有的价值，这个是促使加盟商行动最好的最棒的方式了。

讲到现在，我相信是大家们对项目包装已经形成了一个完整的逻辑和框架了。