机械设备销售方案：大设备销售这样做

机械设备销售方案：大设备销售这样做

所谓大设备就不是一台几千几万，一般单台价值就在几十万百万甚至几千万。我们是做煤矿、砂石、水电输送设备的，一个合同一个项目随便去下来几百万上千万。如何做好大设备销售，我认为以下是重点：1、寻找和积累潜在客户。第一个是利用现代互联网寻找信息，为此我们公司注册有大企业集团采购平台、各省市招标信息公共资源交易中心、第三方招采平台。第二个是亲戚朋友同学以及客户甚至中间商等各种人脉拓展业务范围。不要小看中间商，在销售环节中间商扮演重要的角色，你办不到的事中间商可以，你找不到沟通不了的人中间商可以。现如今各有各的渠道各赚各的钱。第三个是公司宣传，行业信誉，也有直接打电话上门的业务。

2、精准发力，拿下意向项目。这里面技巧很多，如何公关想必每个销售都有自己的方法，不同段位的销售手段高明与否在这最能体现。吃吃饭唱唱歌，送送礼甚至一些灰色东西，这些都要自己悟自己学。在这过程中遇到的困难也比较多，比如客户约不出来、比如打个电话都不接或者直接给你挂断……，打每一个电话相关的每一件事都要考虑得妥妥贴贴。首先是每天项目非常多，你要筛选哪些自己能拿下，哪些信息没有用。之后就要利用各种手段公关业主，盲目投标就像瞎子乱撞浪费精力财力。

3、合同执行做好售后。合同签订后要及时跟进相关事项，紧跟公司生产进度必要时要提出异议，尤其像我这种生产能力跟不上销售额的企业，保证按时交货及产品质量是销售重要工作。货到要协调公司指导安装做好售后服务。这样对于进度款收回也是非常有促进作用的。