盘点双十一最好的产品：疯传双十一
盘点双十一最好的产品：疯传双十一“倒计时，5秒钟，5…4…3…2…1…。上链接，大家赶紧去抢。今天买到就是赚到。”你只要一涂上，特别显白，整个人气场都提上来了。”“这个产品，非常好。而且我们把价格打到了最低，只有5000个现货，大家抓紧抢啊！”“各位精致的猪猪女孩，这个口红，是今年最流行的牛血红色。
“吹灭读书灯，一身都是月”。
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“欢迎各位姐妹们来到×××直播间，请点击左上方，关注主播。感谢大家！”
“这个产品，非常好。
而且我们把价格打到了最低，只有5000个现货，大家抓紧抢啊！”
“各位精致的猪猪女孩，这个口红，是今年最流行的牛血红色。
你只要一涂上，特别显白，整个人气场都提上来了。”
“倒计时，5秒钟，5…4…3…2…1…。上链接，大家赶紧去抢。今天买到就是赚到。”
这些销售话术，我们几乎每天都能听到。
只要一打开直播间，或者其他卖货平台，商家都在走这些“套路”，让买家心动，从而购买商品。
虽然，各个平台、各个商家、各个主播卖的产品不尽相同，但他们卖货的模式和话术大抵相同。
而且，我们这些买家还就是吃这一套，这是为什么呢？
《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书在“社交货币”这章当中，提到两个性质。
第一个是稀缺性：
就是商家一直在制造产品的稀缺感。
让买家觉得不买就错过了，错过了就是损失。
第二个是专用性：
就是通过一些会员、品牌影响等，让人们有归属感。
会更有动力购买，让自己有身份属性的产品。
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商家是如何制造稀缺性的呢？
是从限数量、限时间和限空间三方面，无形当中给买家以催促感，让买家“冲动”下单。
从限时间上，比如大家都知道的，现在正在火热进行中的“双十一活动”。
前几年是双十一当天，各大平台发力，卖货。
今年，大家都提前了快一个月，淘宝主播都是在10.20号，开始了抢购和付定金。
这就是运用的“限时”，这个方式，大家需要在双十一期间购买产品，才能享受到现在的价格、优惠以及赠品等相关福利。
人们都有一个心理，双十一在哪个直播间，“抢”到了某个产品。
虽然，自己花了钱，但是还是很开心。
觉得不容易，竟然被自己抢到了，好像自己捡了个大便宜似的。
第二天，和朋友炫耀，我昨天竟然在××直播间抢到好东西了。
比其他平台买的便宜，还送几片面膜。开心！
不知道上面说的，是不是你？
（PS：我就是经常剁手的那个…）
“月末大促”“月中狂欢”“聚划算”“整点秒杀”等，都是把“限时间”运用得炉火纯青。
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接下来，就是“限空间”，这点主要是表现在各大平台、网站、直播间上。
就像这次双十一，各个直播间都发优惠券一样。
如果在薇娅直播间抢到券，就只能用于薇娅直播间的产品，不能用于其他直播间的商品。
这就是把客户，圈在了他的主场，要买也只能买他家的东西。
各个卖货平台的优惠力度、送的福利也不一样，所以，买家会根据自己的需求，在不同平台采购。
这些都是“限空间”的做法。
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最后，是“限数量”。
秒杀、直播间带货、手速节等，都是利用限制产品数量，来达到一个争抢，甚至销售一空的画面。
还有一些知识付费，限时优惠，也打的是“仅限前500名”的噱头。
大家应该都能看出来，现在的商家，都是综合了“限时”“限量”“限空间”这三大法宝，让我们把持不住诱惑，分分钟下单。
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商家这样做出来的目的是，利用人类“贪小便宜”的人性，不断营造划算、少量、错过就后悔的氛围。
所以，几乎所有人都会中招，买单后还会沾沾自喜，向他人传播自己的战绩。
诚然，有时候的确是一种双赢的局面。
卖家卖出了货，买家买到了心仪并且觉得划算的产品。
但也是存在很多冲动消费的人，被当时的氛围一烘托，头脑一热，付款。
收到货之后，又觉得不实用，就一直搁置了。
这就是一种浪费了。
所以，就像李佳琦直播间呼吁大家一样，还是要“理性消费”。
从“限时”、“限量”、“限空间”三方面来提升稀缺性，搭配得当用于销售，效果显而易见。
明天我们来探讨如何使用“专用性”，让客户有归属感，觉得是自己人。
（以上图片均来源于网络，侵删）
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