培训讲师需要了解业务（培训师如何拓展自己的业务）
培训讲师需要了解业务（培训师如何拓展自己的业务）“30天，收入也还不到15万元。”“得了，又给我带高帽子，最近一年讲了多少天的课程呢？”“谁不是想把最好的一面展现给别人，更何况我发朋友圈，也是希望能推广自己，以便获得更多的授课机会。”“已经做了决定了？”“还没有，这不，向大咖您请教经验来了，也想听听您的意见。我真的是陷入职业瓶颈了。”
“我打算回单位上班去了，压力太大，实在是顶不住了。”
“怎么了呢？”
“自从做了全职培训师后，每天过的心惊胆战，如履薄冰，有点受不了这种有一单没一单的生活了。”
“你不是做得挺好吗？看您朋友圈，那可是日子似神仙啊，到各地讲课，顺带也去旅游了，多好的生活，您是实打实活出了别人羡慕的生活。”
“谁不是想把最好的一面展现给别人，更何况我发朋友圈，也是希望能推广自己，以便获得更多的授课机会。”
“已经做了决定了？”
“还没有，这不，向大咖您请教经验来了，也想听听您的意见。我真的是陷入职业瓶颈了。”
“得了，又给我带高帽子，最近一年讲了多少天的课程呢？”
“30天，收入也还不到15万元。”
“这跟您之前在单位比，相差多少呢？”
“我在公司上班，每年收入杂七杂八加起来有个20万元左右。”
“那就是说相差5万元。”
“可在单位上班五险一金都有，逢年过节还有其他福利，这若折现也是有好几万元。现在感觉心慌，最主要是自己授课业务太不稳定了。有一单没一单的，让人有种抓狂的感觉。”
“现在这些业务，都是怎么来的呢？”
“我自己有两个朋友，他们单位请我上了10天的课程，还有3个培训机构，有一个安排了4天，一个安排了10天，还有一个安排了3天，另外就是老客户介绍了3天。”
“那这3个培训机构，是怎么跟他们认识的呢？”
“有1个是我之前单位的合作机构，有1个是朋友介绍的，还有1个是看了我在网上的文章，主动找我的。”
“现在请了助理吗？”
“就我目前这状态，自己都养不活，还哪里请得起助理。”
“那平常课程之余，有没有做业务推广呢？”
“说句实在话，我尝试过，可发现太难了，说到底还是自尊心作祟，放不开，拉不下脸面。”
“现在课程主要是讲哪些呢？”
“有管理、员工职业化、营销，看客户需要什么就讲什么课程。”
“目前讲得最多的是那个课程？”
“《管理技能提升》这个课程讲得最多，这近30天，有近一半是管理课程，这也是我讲得最有感觉的，口碑反响还不错的课程。”
“有没有去参加一些行业活动，加入一些培训圈的社群，做一些公益培训，举办公开课此类的活动。”
“说句掏心窝子的话，我自己比较抗拒这种无效社交，可能人年纪大了，就不想参与啥活动。社群有加一些，但基本上也没说啥话，公益培训还真没有去做过，公开课从未举办过。”
“明白了，基本上在业务推广这件事上，您是没有怎么发力，这应该是造成目前这种局面的主要原因。”
“愿闻其详，应该怎么发力呢？反正今天我就是来取经了，中午我请您吃饭，还望多多指点。”
“刚才我为什么问您这些问题，就是想看看您都做了些什么，确实如我所料，其实在营销这件事上，您还有很大的提升空间。作为培训师，推广自己，其实第一责任人是您，若您自己都不发力，那怎么可能有更多业务呢？不要把机会过多放在别人身上，要将业务的主动权掌控在自己手中。
结合您的情况，分析了一下业务不好的主要原因就是：
第一，合作单位太少。
您现在是3个机构合作，若增加到10个，是不是业务可能翻3倍，由之前的30天到90天。
第二，没有相应的推广活动。
假设你每月有公益培训，定期开办公开课，那么就有可能帮您把市场给打开。培训师的机会一定是出在培训授课中，您讲得越多，机会越多。而公开课是最容易产生商务合作机会的地方，而公益培训可以进一步扩大您的知名度，赢得更多业务机会。
第三，线上的推广力度不够。
线上是目前培训师最推广最好的一个渠道，我们目前选择培训师，很多也是通过网络也寻找相应的培训师，所以您在网上的曝光度一定要高。
我给几个方向给您做参考：
1、深耕现有合作单位，拓展新的合作机构。
比如研发一些新课，让现有的合作机构去尝试推广，或者举办一些公益培训，最好用公开课的形式，不管是线上线下都可以。这样做不仅跟老客户的关系更紧密了，也能通过这些活动赢得更多授课机会。
拓展新的机构就是需要您去跟机构洽谈，能面谈最好是面谈，机会一定是谈出来，您不去跟人家谈，人家怎么知道您？为了赢得洽谈机会，最好是朋友推荐。您要知道，谈下一个新机构，可能每年给您多创造上十万元的收益，这样的洽谈是值得的。在课余时间，就需要不断去找这些机构洽谈，这是一个日积月累的过程。
做培训师也要和做营销一样，维系老客户，不断开拓新客户，新客户才能帮我们创造更多无限可能。
2、多参加行业活动。
比如参加行业的一些沙龙、论坛活动，尤其是培训行业的论坛沙龙活动，这样的活动可以结识到一些精准的甲方客户、机构渠道客户。
除了行业活动之外，还有一些商会、行业协会组织的活动也值得一试，尽管这个精准度小一些，但也还是有机会。
走出去多跟人打交道，可以给自己挣来机会，尽管不一定每次都有实际效果，但只要多用心参与这些活动，还是值得一试的。
3、增加网络曝光度。
曝光越高，业务机会就越多。所以需要通过不断在网络上发布自己的作品来增加曝光度，比如说专业文章，课程视频，课程音频等，打造出自己的个人IP，建立自己的新媒体账号。
这些账号就是自我宣传的窗口，做这些事情不一定立竿见影，但是很重要的事情，因为可以扩大知名度。试想想，若您有一个上十万粉丝的账号，哪怕只做线上课程都会有很多变现的机会。
总之，获得业务的机会很多，最主要还是取决于您自己，方案其实在您心里肯定有，只是愿不愿意去做的问题。让自己不要被自尊心给坑了，在您知名度还不够，业务还不足的时候，就需要自己拉下脸面去谈业务，这才是一个行业新人真正的应对之策。”
