毛戈平创业和发展的历史（何毛平栉风沐雨）

新余市银河雨具有限公司董事长何毛平

凭着自己的勤奋和善于捕捉商机的精明头脑，专注于一个行业，成就了一番事业，他就是由童工变身为返乡创业明星的企业家何毛平。也许他那颇具传奇特色的创业经历，更能让那些在生意场上挣扎打拼的人们从中受到启迪。

一个隆冬的上午，我们来到明星国际五金城，在新余市银河雨具有限公司办公室里，我们见到了这位返乡创业明星——何毛平。

勤劳，率真，诚实，坚强，是面前这个帅气的小伙子给我们留下的第一印象。他中等身材，面色红润，双目有神，满身活力四溢富有朝气，尽显商人气息。问起他的创业历程，才过而立之年的何毛平讲起了自己在风雨路上的创业故事。

一个童工与伞结缘

九十年代初，许多人为了进城谋取一份工作，不惜花钱为子女卖一个国营企业的指标上班。这些在我们的记忆中还是非常地清晰。何毛平也是如此。1995年，他年方十五，他的父母也给他买了一个去国贸商场上班的指标。就这样，他成为了国贸年龄最小的售货员。他虽小但也机灵，被分在了伞具柜台做了一名普通的售货员。从此，他开始天天和伞打交道。

可惜好景不长，2001年国贸商场破产，这个年方二十出头就被迫下岗的年青人茫然了。在那个年代，想要找份工作也不是件容易的事，帮人家打工都成了问题，下岗无疑更是沉重的打击。面对着自己没有高学历的文化，又没有一技之长，自己今后的出路在哪里?

此时的何毛平在国贸伞具专柜已干了六年，这六年的经历，成了他最宝贵的财富。每天跟伞具打交道，慢慢地，他也开始对伞具有了感情。面对着失业的无奈，他寻思着：自己只对伞具更熟悉，其他的什么都不会，与其出去打工还不如自己来做伞具生意，凭着自己这六年的经验，应该能有所作为。于是，他把目光再次投向伞具行业。

一把雨伞圆创业梦

何毛平注意上了原来柜台里卖的天堂品牌伞。当时，他认为天堂伞公司的经营理念非常对路。恰巧那年天堂伞新余的总代理空缺，凭着自己六年的销售经验和对天堂伞的了解，他认为，这是个好机会。年青的何毛平当即投资几万元，做起“天堂伞”的新余地区总代理，开始了风雨路上的创业。

何毛平并不甘于这个代理，他认为，自己应该在更大的舞台施展拳脚。他做上了天堂伞片区经理，负责江西、湖南两省的市场开拓。在他的管理下，江西、湖南二省的市场由最初的二千多万做到了一个亿。

他以执着而谦虚的心态，仿佛一棵倔强的种子，艰难而真实地发芽生长，这是一种沉默却惊人的力量。自己在江西、湖南两省跑，不停地编织着自己的营销网络，妻子负责打理新余市场，而后他又代理了“红叶”牌雨伞，俩人唱着夫妻创业二人传。由于他头脑活络，善于捕捉市场信息，几年下来，何毛平的伞具生意已做得风生水起。他把伞卖进了千家万户，代理天堂伞，让他每年进账上十万，加上自己在天堂伞公司负责江西及湖南市场的工资收入，一年可以净赚个二十来万。几年下来，夫妻俩积累了一百四十多万元资本，为他收获了人生的第一桶金。

有了积蓄的何毛平，凭着自己对市场的了解和年青人的一颗不安份的事业心，何毛平有了自己更大的创业梦想。

2008年金融危机之后，何毛平积极响应家乡“返乡创业”的号召，毅然放弃天堂伞公司的高薪，拿出自己全部的积蓄，筹集二百万元办起了新余市银河雨具有限公司。自此，他完成了由代理商到生产商的角色转换，也从此有了自己的品牌——“银宇”牌的雨具。

一次失败当必修课

创业的蓝图是美好的，但创业的艰辛只有自己知道。一直在销售一线的何毛平哪里知道，自己生产雨伞谈何容易?当初，他认为只要用好材料，就能做出好伞。他花了几十万元采购了各种生产原材料，聘请了几十号员工进行生产，可是，由于技术水平、设备、培训和团队都跟不上来，导致用高档材料做成了一批“垃圾”货。这对一个刚刚创业的年青人来讲，无疑像迎面一盆冷水，所有的亲朋好友也力劝他放弃，不要再蛮干了。

难道自己就要跌倒在这里吗?如果这厂不做了，就要亏掉几十万元，再说，好不容易组建的团队又要解散，怎么办?打击，后悔，困惑，他感到了前所未有的失落。

“创业艰难百战多”。磨难，似乎是每一个创业者始终绕不过的一道坎。不过何毛平却这样认为：这些经历是金钱买不到的财富，是创业中的必修课，更加弥足珍贵。

面对困境，他心底暗下决心：一定要挺过去!他认真分析了自己的失败原因，寻找自己的方向。他认为，每个行业都有市场存在，哪怕是一个纽扣，也可以做大市场，遇到困境能坚持下来就是成功。此时的他更加清醒地意识到，自己只熟悉雨具行业，选定雨具项目不变这个决对正确。

必须坚持下去!何毛平开始研究市场，一定要做市场需要的产品。

一个决定改变命运

凭着多年来的市场经验，他发现，雨衣的需求也非常大，这让他深受启发：何不也从事雨衣生产呢?但通过了解，他发现雨衣的销售季节性非常强，许多做雨具的企业都不愿意把雨衣作为企业的主打产品来做。原因很简单，雨衣销售的季节性导致雨具企业必须承担产品和资金积压风险，大多企业都会考虑资金周转而减少这种产品的生产份额，更不愿花费更多的精力去推广。如果不是实力很强的企业，资金链也很容易出现问题，它们大多不愿承担这样的资金积压风险，赚了钱也改做他业。

“不是一般有耐性的人，很难坚持下来。雨具有一个特点，不可能现做现买，有时候一天要销掉半个月的产量，也有时候半个月销不掉一天的产量，这样一来，厂里就必须有所准备，必须提前半个月备足货，保证在任何情况下能够供货到位。更为重要的是，要满足做事的员工收入平稳，保证员工每月有26天的工作时间，如果达不到，就要赔偿员工四十元一天。”何毛平对这些年来的坚持，深有感触。

商机!敏锐的他经过一番分析后，做出了一个更大胆的决定：改变主打产品结构，以雨衣为主，伞为辅。这样不仅能让伞厂继续经营，聘请来的员工也有份事做，更能让员工们留下来。

正是这么一个英明的抉择，公司开始有了翻天覆地的大逆转，“银宇”牌雨衣迅速成为雨具市场的一匹黑马，进入全国各地市场。

如今的银河雨具公司是集设计、生产、销售于一体的综合性雨具生产企业，拥有一千多平米的仓库和二个大型的车间，员工夜以继日地流水线作业，在全省雨具行业中已处于举足轻重的地位。

一件雨衣将行天下

企业兴旺了，我们年青而帅气的何毛平先生却更忙碌了。为了严把产品质量关，何毛平亲自培训技术工人，一个人既是老板又是师傅，既是会计又兼出纳，既是采购员又是材料员，既是质量监督员又是技术员。为了赢得客户信誉，保证按期交货，他经常加班加点，为了开拓销售市场，他经常只身一人奔走四方，饿了一包方便面，渴了一瓶矿泉水。功夫不负有心人，他的产品终于打开了市场，形成了自己的销售网络。

随着生产工艺不断改进，雨具面料的优质化和多样化，银河雨具品种也从单一雨衣生产发展到特种岗位制服、摩托车雨披、休闲雨衣、旅游雨衣等四大系列。产品面料也从一般的塑料防水胶布向高档防水面料发展，使产品更具防水、透气、轻便和柔软性。“目前，公司已成为江西最大的雨衣生产商，雨衣的销量已超过了天堂伞公司。”何毛平非常自信地说。

现在，公司解决了260多人就业，大部分都是下岗失业人员，已被确定为“江西省再就业基地”。何毛平也被评为“全市返乡农民工创业先进个人”、全市“十佳创业者”、“新余市五大青年大学生创业典型”等荣誉称号。

创业没有休止符。如今的何毛平，风华正茂，创业风头正劲，凭借一件雨衣行天下。对于明天，何毛平信心百倍，买地扩大生产，增加就业，开拓更大的市场都在他明年的计划中。他说自己还年青，会抛开一些传统的束缚，轻装上阵，尽全力把雨具产业做大做强，让“银宇”雨具进入全国各地区市场，成为中国一品牌，走向全球市场。

本文转自“新商界新余”微信公众号 授权发布