代理商如何运营多品牌（招商代理真的是品牌运营不可逾越的一条路吗）

代理商如何运营多品牌（招商代理真的是品牌运营不可逾越的一条路吗）写到这里，我想讨论的话题是，招商代理，构建传统销售渠道这一套模式，或许在上个世纪八九十年代比较好用，然而在移动互联网如此发达的今天，或许就不那么奏效了。为什么呢？主要有以下几点看法：当然，这套体系建立后，也有其弊端，比如滋生大量的中间商，各大中间商层层加价卖到终端用户手里，加剧了用户购买成本，一旦用户购买成本增加，就会衍生替代品，同时，竞争对手也不甘示弱，他们纷纷复制你的产品模式，以更低的价格卖出获取客源，最终导致产品盈利下降，逼迫厂家提高产品质量，降低成本，这样才能维持盈利状态。招商代理，这样的营销模式在上个世纪经久不衰，为各大企业纷纷效仿，哪怕是移动互联网如此发达的今天，招商代理加盟依然屡试不爽，为很多企业所采用。这似乎已经成为一个企业解决产品销售的必经之路，也是一个企业无法跨越的鸿沟。尤其是一些注重品牌运营的企业，走招商代理模式，构建传统渠道成为他们解决产品销路的必然选择。毕竟招商代

当一款新产品被某一家公司生产制造出来，这里我们假定一个条件，这款产品能够解决用户某方面的使用需求，它被用户认可，市场接纳，那么，这家公司的老板接下来要做的第一件事情就是如何解决这款产品销路的问题。

道理很简单，只有解决产品销售渠道的难题，才能实现产品的价值输出和变现盈利，公司才能有源源不断的资金注入，盘活企业，企业才能正常运营运转。

当然，解决产品销路的办法很多，比如商场或一些实体店铺铺货直销；做展销活动推广；请用户试用；如果推广资金预算充裕，可找明星代言或直接上央视投广告等。这里，我主要讲招商代理这个传统而立竿见影的营销办法。

为什么很多企业一旦产品线成熟，就更倾向于走招商代理、渠道建设这样的营销套路呢？试想一下，一款产品面市后，单纯的靠一个公司的销售队伍的关系网是很难在市面上大面积铺开来销售的，除非你只想占据区域性的市场份额，那么你可以依靠公司始发阵容的销售团队。但如果你想做全国性乃至全球性的生意，把这款产品的销售面扩大，发展更大规模的销售队伍团队就不得不提上日程。因为道理很简单嘛，没有哪一家公司仅依靠老板和他的销售团队的关系网能把产品销售面扩展成全国性乃至全球性的销售网。怎么样才能扩大销售规模？传统的做法就是发展销售下线，也就是招商代理，不断扩大销售队伍，有的下面还会分设省级代理，市级代理，县级代理等级别，有的下面还设分销商，然后出台相应的代理商政策，招商吸引代理商加盟，成为该款产品的代理商，这样，一款产品市场化的销售渠道就建立起来。公司老板也就是厂家只需要源源不断的生产制造该产品供应下游的商家，产品销路的难题迎刃而解。

招商代理，这样的营销模式在上个世纪经久不衰，为各大企业纷纷效仿，哪怕是移动互联网如此发达的今天，招商代理加盟依然屡试不爽，为很多企业所采用。这似乎已经成为一个企业解决产品销售的必经之路，也是一个企业无法跨越的鸿沟。尤其是一些注重品牌运营的企业，走招商代理模式，构建传统渠道成为他们解决产品销路的必然选择。毕竟招商代理，发展下线销售队伍有他的优势：

第一，招商代理构建传统渠道，使得产品销售覆盖面更广，能够让产品或服务以更快的速度卖到终端用户，实现产品变现。

第二，产品销售面扩大后，引发的连锁反应就是产品上量，企业生产经营的规模必须扩大以适应大量的产品供应需求，企业盈利能力更强，品牌知名度随之打响。

当然，这套体系建立后，也有其弊端，比如滋生大量的中间商，各大中间商层层加价卖到终端用户手里，加剧了用户购买成本，一旦用户购买成本增加，就会衍生替代品，同时，竞争对手也不甘示弱，他们纷纷复制你的产品模式，以更低的价格卖出获取客源，最终导致产品盈利下降，逼迫厂家提高产品质量，降低成本，这样才能维持盈利状态。

写到这里，我想讨论的话题是，招商代理，构建传统销售渠道这一套模式，或许在上个世纪八九十年代比较好用，然而在移动互联网如此发达的今天，或许就不那么奏效了。为什么呢？主要有以下几点看法：

第一，在科技如此发达的今天，一款产品面市后，他的市场生命周期非常短。因为几乎任何一个行业都有竞争对手，他们时刻虎视眈眈的窥视着，一旦有机会，分分钟复制COPY过去变成自己的产品面试，这样，无形中多出竞争对手，逼迫自己让出固有的市场份额。

第二，在移动互联网时代，网购成风，当大家都在做线上垂直营销的时候，你却还在走历史的老路发展代理扩展销售队伍，构建传统渠道，这似乎不太现实，因为市场做起来，你的产品已经被复制或生命已经终结。

小米就是一个典型的专做网络垂直营销的企业，其产品直接冠以小米品牌挂在网上直销，而且价格标出终端价，直接砍掉中间商，让利给终端用户，以高性价比占据巨大的手机市场份额。这样的营销模式也逼得小米手机每隔一段时间就得出新品才能跟上市场节奏，因为其垂直网销本身就是一把双刃剑，公开自己的产品信息，竞争对手随时可以仿制，所以小米必须加大研发投入，实时更新产品线，走在市场前端。

第三，线上网络直销使得价格更透明化，代理商的忠诚度就得打个问号。为什么呢？由于价格的透明化，代理商自然不甘心只做一家公司的代理，他们更倾向于物美价廉的公司，只有从他们那里以最低的价格拿货，最终以高价卖出到终端用户，才能赚取高额差价。

举个最简单的例子，我现在是创维的代理商，创维给我的55寸的电视机代理商价格是3500元/台，不含运费不含税，但是康佳同尺寸的代理商价才2680元/台，我肯定优先选择康佳的品牌代理。这就好比淘宝购物，货比三家，甚至更换代理商，这个道理大家都懂。于是，代理商的忠诚度就得打上问号，毕竟代理商更换代理厂家，仅违背商业道德，又不违法，厂家也显得无可奈何。

故综上所述，构建传统渠道，发展招商代理模式，在21世界移动互联网时代，似乎行不通。当然，技术门槛高，排他性很强（比如知识产品、申请专利的产品）、知名度很响的产品，兴许通过招商代理构建传统渠道还有机会实现产品营销的市场化，否则，几乎效用不大，大家觉得呢？