rcep是目前全球最大的自贸区（全球最大自贸朋友圈）
rcep是目前全球最大的自贸区（全球最大自贸朋友圈）惠州达意美家居有限公司外贸负责人Julia，和日本市场打交道很多年了。早年公司主要做沙发等大件家居，后来拓展到家居、小家电等类目。2011年到2015年间，达意美家居的海外市场100%在日本，2015年入驻阿里国际站，出口规模迅速爆发，公司在高峰期获得了100%的增长。三、商流的数字化，帮助工厂捕获全球商机；物流和资金流的数字化，则实现跨境贸易顺利落地。围绕跨境支付，阿里国际站借助生态的力量，接入买家国本地网银和钱包，打造B端跨境“支付宝”式体验，实现“买家一键支付，卖家瞬时到账”，让跨境采购安全顺滑。从贸易便利化的角度出发，RCEP正式生效后，阿里国际站针对RCEP国家商家的便利化服务，会从三方面开展：一、买家国别化。重点做好突出国家化、不同身份识别后的买家精细化运营，行业供给将因“国”制宜，降低买家的采买门槛与成本。譬如，当东南亚成员国家买家，登陆Alibaba.com那一刻，平台将会
1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效实施。这也意味着，这个总人口达22.7亿，GDP达26万亿美元，出口总额达5.2万亿美元的全球最大规模自由贸易区正式启航。
作为全球领先的数字化贸易出口平台，阿里巴巴国际站一直与RCEP成员国家有着良好的合作基础。2020年，RCEP成员国在阿里巴巴国际站全球交易额前30中占据9个席位，并且同比增速都在80%以上。
据国际知名智库测算，到2025年，RCEP有望带动成员国出口、GDP分别比基线多增长10.4%、1.8%。政策东风之下，作为外贸商家，可以如何抓住机遇，抢占这一最新红利？
抓住政策红利，国际站三大举措助力商家做好全球生意阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团全球化战略的排头兵，一直与多方合作，协助搭建数字新外贸基础设施，给当地经济、就业做贡献，开放平台的数字化能力，帮助区域内更多中小微企业，更好地实现“全球买，全球卖”，把生意做得更大。
从贸易便利化的角度出发，RCEP正式生效后，阿里国际站针对RCEP国家商家的便利化服务，会从三方面开展：
一、买家国别化。重点做好突出国家化、不同身份识别后的买家精细化运营，行业供给将因“国”制宜，降低买家的采买门槛与成本。譬如，当东南亚成员国家买家，登陆Alibaba.com那一刻，平台将会为其呈现更多、更优质的制造业设备、工业零配件，这是国别化买家分层运营后的具体应用。让东南亚买家寻找工程基建、农业建材、农用设备工具等更为便利。回到国内，支撑这些需求的商家，将会对应山东工程机械、河南食品机械、河南铝材、唐山钢材等产业带。这样的匹配效率，会更精准、更高效。
二、进一步开放数字化能力，帮助全球供应商更好地做全球生意。阿里国际站正在逐步增加海外的直销及服务团队，将国内的数字化变革能力复制到RCEP各国，促进当地就业，带动当地经济繁荣发展。
三、商流的数字化，帮助工厂捕获全球商机；物流和资金流的数字化，则实现跨境贸易顺利落地。围绕跨境支付，阿里国际站借助生态的力量，接入买家国本地网银和钱包，打造B端跨境“支付宝”式体验，实现“买家一键支付，卖家瞬时到账”，让跨境采购安全顺滑。
惠州达意美家居有限公司外贸负责人Julia，和日本市场打交道很多年了。早年公司主要做沙发等大件家居，后来拓展到家居、小家电等类目。2011年到2015年间，达意美家居的海外市场100%在日本，2015年入驻阿里国际站，出口规模迅速爆发，公司在高峰期获得了100%的增长。
达意美家居在国际站的主力产品↑
在Julia看来，和日本客户打交道主要有这么几个注意事项：
1、致函的时候要注意时间、标题、产品创意。
大家在寻找商机的时候，都会致函给客户。日本客户大都有这么几个习惯，可以提前掌握，以避免不必要的误会。
首先，他们每天有很固定的浏览邮件的时间，日本时间比中国早一个小时，最好摸清他们看邮件的时间，这样被看到的概率更高；
其次，要注意标题不要千篇一律，每次致函要突出特点，或应季、或场景、或新品，给客户留个印象，他有需求的时候可以快速找到你；
然后，还是产品要符合他们的理念、审美，在理解他们文化、流行的基础上，突出产品在技术上的特点；
最后，是要有耐心。日本客户都比较慢热，他们有时候会不理人，但是当他们有这个需求的时候，如果你给他留下了印象，他会主动找你。
2、合作前一定要留个好印象。
日本人很严谨，他们在找新供应商的时候，通常会亲自过来验厂，一来就直奔卫生间，他们信奉一个准则：一家工厂的卫生间决定了这个企业的综合水平。
这种严谨，要保持在跟日本客户打交道的每一个环节，比如守时、比如严格按照他们的想法执行。不要觉得可以自己发挥，他们某种程度上称得上是固执。
3、一旦开启合作，那么恭喜你，你大概率成为了他们稳定的合作伙伴
成为日本客户的供应商，有一个很大的优势在于，相当于你获得了对方的背书。2015年后，达意美家居之所以在国际站上获得这么多海外市场的订单，一方面是在日本销售的产品适用于大部分东南亚市场，可以快速复制；另一方面是，在日本市场的销售数据，可以通过国际站后台的深度分析，为其它国家市场的生产及库存提供参考，从而规避掉很多库存风险。
正是得益于对日本市场的巩固，和对东南亚市场的新开拓，2021年上半年，达意美家居的出货量超过了500个柜，发往29个国家和地区，订单金额累计突破5000万人民币。
眼下，随着RCEP协议的正式生效，Julia和达意美家居的外贸团队，对2022年的外贸生意的前景，有了更高的期待：
“RCEP生效后，东盟、日韩、新澳对国内家居出口征收的关税将可能逐步减少甚至归零！现在正是入局的大好时机，我们正在尝试着，把在日本市场的成功经验复制到更多RCEP协议成员国去！”
